经常有人问自己：我大学毕业，身在异乡。没有钱，也没有背景，该如何实现自己的人生价值？27岁的射阳小伙张人元给出的回答是：学会承受一般人所难以承受的一切。从一名兼职做家教的大学生，到开办一家遍布全省的连锁教育机构，他的经历不可复制。但对于想投身创业大潮的年轻人来说，张人元和他的教育梦或许能带来一些启发。

^张人元

　　记者采访张人元时，他正和装修工人一起商讨装修方案。根据年前出台的《江苏省校外培训机构专项治理方案》，接纳14周岁以下学员的培训机构，办学楼层不得高于3楼。为了响应规定，张人元将总部校区从6楼搬到了3楼。目前，6楼处于停业状态，3楼的装修正在进行。

　　2018年10月至12月，江苏省各级教育主管部门对校外培训机构进行了集中整治，停业整顿、吊销执照，不少人叫苦不迭。然而，张人元对此却十分赞同和支持。他认为，之前民办教育机构鱼龙混杂，有机构存在无证经营，挂牌经营的现象。“各级教育主管部门采取集中整治，有利于我们正规合法的民办教育机构，为学生及家长提供更优质的教学服务。”

　　虽然只有27岁，但张人元的言谈举止间都透露着老练和成熟。张人元说，这和他的成长经历有关。他曾经是一名留守儿童，家庭生活贫困让他从小就学会了独立和要强，也让他更早地树立起了人生的目标与追求。

　　班主任在他书本里悄悄夹了500块钱

　　张人元上小学的时候，班主任经常到他家辅导功课。有一次，班主任临走前，在张人元的书本里悄悄夹了500块钱。“在那一刻，我内心就对教师这个职业产生了一种很敬仰的感情。”

　　这份师生情，让张人元从小便有了一个教师梦。高考填志愿，他选择了南京师范大学泰州学院体育师范专业。大二那年，他和校友筹资一万多元，办起了辅导班。一间车库、一块黑板、16套桌椅，创业之路从这里开始。

　　夜里“潜入”小区发传单被保安当成小偷

　　“有一天夜里，大概12点钟，我一个人拎着袋子，穿着运动服‘潜入’到某个小区里贴传单，插门缝。后来被保安发现，把我当成小偷带到了保安室，最后还是辅导员老师把我领回去的。”

　　进社区、发传单，虽然宣传手段单一，但很快，生源问题解决了。不过，因为跟合伙创业的校友发生了分歧，最终两人分道扬镳，这也致使张人元的第一次创业以失败告终。是就此作罢，还是重振旗鼓，张人元在思考，在犹豫。

　　学生家长给了张人元继续奋斗的动力。“有一位学生家长找到我，小张，你这边能不能安排优秀的大学生，去我家里给我的孩子补课呢？这给了我很大的启发，我们可以安排优秀的大学生去学生家里，进行上门式的一对一补课，既增加了勤工助学的岗位，又满足了家长对‘一对一’辅导模式的需求。”

　　在寻找专业人才，想方设法吸引生源的同时，张人元也在分析市场，捕捉商机。大学毕业后，他先后去上海、北京等地钻研个性化教学，并逐渐掌握了其中的要领。2015年，张人元重新找到了合伙人，集资40多万元，开办了一家教育培训机构。

　　“我们给自己的定位是做中小学公办教育的一种有益补充。我们根据不同孩子的个性特征、学习特点，结合其学习习惯，专门为一个孩子量身定制一套教学计划和教学方案，属于私人定制式的教学服务。”

　　张人元获得了一些低息贷款和创业扶持资金。为了实现差异化竞争，他采取“社区化连锁经营”的模式，在小区内设立分校区，降低成本。一番努力下来，他赢得了不少口碑，生源问题也解决了。

　　现如今，张人元创办的教育培训机构已经在江苏全省各地拥有29家分校区，近300名全职教师。在单位里，张人元职务最高，但年龄最小。“在我们公司内部是没有上下级之分的，但是我们有岗位的区分。我打过一个比方，公司好比是一辆汽车在路上安全地行驶。你可能是发动机或者方向盘，也可能只是一颗螺丝钉。但要让汽车在路上安全地行驶，缺了哪一个环节都不行。在生活中，我就是他们的小弟弟，从他们身上我学到了很多东西。”

　　对张人元来说，每天都是新的开始，每天都有新的挑战。“我觉得创业者从创业的第一天起，每天要面对的是困难和失败，而不是成功。你要永远提醒自己，最困难的时候还没有到来，但总有一天要来。”

　　在张人元看来，创业是就业的另一种模式，所不同的是，创业者还在主动地为自己和他人提供“饭碗”。对于有创新想法的学弟学妹们，他也给出了自己的建议。“在资金不足的情况下，很多青年创业者会选择合伙创业。但他们更多的是一拍即合，哥儿们义气式地聚在一起。一开始的时候并没有事先把这个权责利益提前划分好，他们会觉得，划分得太细，会有伤弟兄感情。但事实上，这在后期恰恰会成为一个很大的隐患。俗话说亲兄弟明算账，明算账是为了更好、更长久地合作下去。所以我的建议是，合伙人之间要提前把合作股权还有职责明确，最好能形成法律化的文字。”

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　　（来源：江苏教育新闻记者/姜坚 吴红鲸 通讯员/单锐 编辑/韩瑜）