南京六合人杰地灵，物产富饶，素有“菜篮子”和“米袋子”的美称，广为传唱的经典民歌《茉莉花》也是改编自六合民歌《鲜花调》。2019年10月，以茉莉为名，六合区政府注册了“茉莉六合”农产品区域公用品牌。

　　作为“茉莉六合”品牌运营总监，90后“新农人”朱家栋担起了品牌推广与运营的重任。三年多来，依托“茉莉六合”品牌，朱家栋和团队成员集思广益，探索实践，成功打造集生产基地、分拣中心、冷链物流、社区体验店和电商系统为一体的全产业链模式，为助力乡村振兴、实现富民增收贡献青春力量。

　　90后“新农人”奔赴广袤农村  不懈奋斗、逐梦田园

　　朱家栋1993年出生于江苏海安，读大学时来到南京信息工程大学，学习市场营销专业。2015年，大学毕业后，他应聘到江宁区一家互联网企业，负责运营本地生活服务板块。因为专业对口，这份工作对他而言相当合适，做起来得心应手。

　　2018年，他在报纸上看到六合区大力发展农业电子商务。对农业颇感兴趣的他亲自到六合实地走访了一番，发现当地农产品种类丰盛，政策扶持力度大，农业发展的前景十分广阔。“一直想做农业，正好看到六合在大力发展农业电商，与我的兴趣和优势相符，就果断决定到六合开辟新的职业生涯。”朱家栋说，当时互联网对农村介入较少，农民不懂如何“触网”，急需专业人员的指导。

　　2018年8月，朱家栋应聘到位于六合的南京农业电商创业服务中心，这是一个由六合区农业农村局指导成立、第三方公司运营的公益性服务平台。朱家栋带着年轻人的干劲和专业的互联网运营知识加入平台，帮助当地农民注册店铺、上架产品，带着六合特产参加各类展销活动。在这个过程中，他发现一个问题：六合虽然农产品丰富，品质优良，但是没有统一的品牌，缺乏市场竞争力，无法形成品牌效应。“希望能够成立一个大家都能用的公用品牌，有了品牌支撑，我们才能更好地开展推广工作，提升农产品知名度，进而打造品牌价值。”朱家栋说。

　　2019年10月，在六合区委、区政府的大力支持下，“茉莉六合”农产品区域公用品牌正式注册成立，遴选大圣水芹、东沟黄心芹、华平雨花茶、龙池鲫鱼等19个农产品纳入首批品牌目录，委托南京六合平山林场发展有限公司的专业团队实体化运作。朱家栋担任品牌的电商运营和实体化建设负责人。

　　打造农业电商品牌 助力优质农产品“云端”出道

　　为加快推进“茉莉六合”品牌塑造工作，朱家栋启动“走出去”战略，带领全区农业企业经营主体走南闯北，参加各种农产品交易会，同时开展进社区、机关、商场等宣传推广活动，让更多人看到“茉莉六合”这个新兴品牌的光芒。

　　2020年4月30日，“2020南京春季美食汇暨新消费生活夜市集”在南京国际展览中心拉开帷幕。朱家栋带领纳入品牌体系内的企业、整合优质农业企业——共计35家企业将近100款的优质农产品到现场展示、展销。“这是我们品牌自主举办的第一次大型户外展销活动。”朱家栋说，通过举办这次活动，借助媒体的影响力，“茉莉六合”品牌得到了亮相的机会，六合农产品得以推广到全省乃至全国。 

　　除了举办和参加展销会，朱家栋还积极借助媒体渠道扩大宣传，在各大平台推广，做好“茉莉六合”公众号、抖音等自媒体宣传报道。2020年10月，随着一则大气磅礴的形象宣传短片亮相央视，“茉莉六合”农产品区域公用品牌的知名度大幅上升。紧接着的“双11”购物节，朱家栋趁热打铁，开展直播销售，请来网红主播、带货达人卖力吆喝。当天，六合活珠子、大圣水芹、艾津欧标大米、梁穆山板栗、平山雨花茶……20多种“茉莉六合”牌农产品堆满直播间，吸引3万多人在线观看、下单。

　　此后，朱家栋和团队成员策划了多场直播带货活动，均取得了显著的效果。强大的带货能力是江苏康利家农业科技公司加入“茉莉六合”的原因。  “‘茉莉六合’瞄准中高端市场，从包装开始教我们提档升级，销售额从前几年的年均六位数增长到七位数。”公司总经理赵霞说。

　　2020年11月15日，“茉莉六合”牌农产品亮相2020粤港澳大湾区知识产权交易博览会，通过专场推介会名扬大湾区。至此，六合农产品已走出六合，走向长三角、珠三角，“茉莉六合”官方旗舰店的线上订单越来越多。

　　积累了一定的品牌效应后，朱家栋开始布局加工中心和实体店建设。2020年底，“茉莉六合”优质农产品旗舰店建成营业，此外还建成1300平方米的分拣中心、3条蔬菜分拣线和1个肉类预处理中心，日供蔬菜、肉类可以同时满足10万人的就餐需求。

　　带领乡民共同奔“富” 推进乡村全面振兴

　　经过三年多的深耕，“茉莉六合”建立了“品牌+基地”“品牌+农业经营主体+农户”等多种利益联结模式，各农业主体共享“茉莉六合”品牌影响力，更多新农人开起网店。每逢佳节，近1000平方米的“茉莉六合”电商创业服务中心和农业电商直播基地热闹非凡，朱家栋直言“实在是忙不过来”。

　　为提升农业经营主体的品牌建设、营销和管理水平，畅通农产品产销对接渠道，培养一批现代化新农人，2022年8月，“茉莉六合”农产品区域公用品牌管理培训班在农业电商创业服务中心开班。

　　“我们自主研发了一套培训课程，而且率先在课程中加入了商务礼仪学习内容，力争全方位提升农民的业务能力和综合素质。”朱家栋介绍，此次培训班打破空间约束，在“茉莉六合”直播平台进行全程直播，还启动了直播回放和课程全程录制功能，让感兴趣的人们随时随地都可以学习。

　　除了研发课程体系，“茉莉六合”还尝试研发新产品，推动创新发展。2021年，“茉莉六合”研发推出了发芽糙米粉。由于营养健康、冲调方便快捷、价格适中，该产品一上市便备受追捧。2022年，又利用六合地产蜂蜜，自主研发了“柠檬蜜汁”产品，并交由业内顶尖企业加工生产，因“果汁浓郁、清甜芳香”受到广泛赞誉，不少经销商主动上门对接。 

　　“茉莉六合”品牌取得成功的背后，离不开一支充满活力和热情的年轻人团队。他们平均年龄28岁，懂互联网，熟悉新媒体，对新事物敏感且愿意大胆尝试。借助网线、手机、直播室，他们把六合优质农产品链接到广阔的大市场，带动区内农民增收致富，为乡村振兴注入澎湃动力。

　　除了助力本区农业发展，“茉莉六合”还将产业帮扶的触角延伸至更多的地方。“我们主动加强东西协作，在旗舰店设立助农专柜，为陕西山阳、西藏墨竹工卡和青海湟源展示、展销特色农产品；联合六合团区委发起众筹，号召大家认领‘梦想小屋’改造。”朱家栋介绍。

　　由政府指导创建 “茉莉六合”农产品区域公用品牌，优势是能够吸引并整合优质资源，惠及生产者和消费者，成为乡村振兴的有力抓手。但品牌的运营和维护是一项复杂的系统工程，市场化运作中充满风险。针对这个难题，朱家栋计划，2023年的重点工作是强化品牌保护和传承，将聘请知识产权、广告法、电商法及食品安全法等方面的顾问团队，在产业链各个环节加强法律条款约束和保护。 
（江苏新闻广播/孙昕 编辑/玉洁）