今天（10月26日）下午两点，在位于扬州高邮的某公司里，到处都是一副繁忙的景象：车间内紧锣密鼓的进行生产，厂房门口一辆辆运输车装载着最新款的台式电动工具，准备从高邮出发，送往全球各地。作为一家产品100%销往海外的出口企业，今年复杂多变的外部环境似乎并没有给他们带来太多影响。

　　公司

　　该公司是国内台式电动工具行业的龙头企业，记者在展厅里看到一套堪称公司“王牌产品”的斜断锯，这个系列的产品每年能在全球市场上卖出50多万台，这个数字在海外市场已经称得上是"销售冠军"的水平了。

　　斜断锯系列产品

　　销量高的原因是什么？

　　原来，这些斜断锯的切割宽度和厚度做到了业内最高水平，但体积却比同类产品设计得更小，这让用户操作更便捷、更省力。而凭借自身拥有的核心技术，该公司还将设备的切割精度提高了1倍，电机耐久性提高了1.5倍，因此持续受到欧美市场青睐。在公司，记者正好碰到了来查看和采购新品的美国JPW公司俄罗斯分公司总经理 Andrews，他已经记不清这是第几次到高邮来了，因为2004年开始他就代表公司与该公司展开了合作。对于该公司的评价，他连用了质量好、标准高、很专业几个词来形容。

　　 公司负责人与国外客户Andrews在一起

　　作为一家已有60年历史的老牌电动工具外贸企业，该公司长期以来都把产品创新视为企业的“生存之道”。这个只有2000多人的制造业企业里，研发人员就有近百号人。为了赢得更多市场，公司还在海外设立了销售部和研发部，以便第一时间掌握消费者的需求和动向。不过今年以来，国际贸易形势复杂多变，不少外向型企业受到影响，美国是该公司的主要市场，公司难以独善其身，前三季度对美出口额同比已降了8.4%。但销售负责人杨真武坦言，这个数字在预料之中，在“301”条款出来之前公司已经嗅觉到了不利因素，北美市场今年增长有限，因此公司已经提前在产品策略方面做出了应对。

　　杨真武说的应对措施就是：加强研发，用产品创新赢得客户！公司今年新增3000多万元用于技术改造和产品升级。通过消费者调研、大数据分析，掌握市场最新动向，以便提供最“适销对路”的产品。公司技术总监朱金宝给记者演示了一款产品，一座普通的台锯产品，该公司的研发人员为它装上了“四条腿”和滚轮，并把其体积缩小，便于用户移动带，推出后立刻受到很好的市场反馈。公司平均每年推出30款新品，今年的新品数量则超过了70款！并瞄准低碳和环保方向，在新产品中将无刷电机的能耗降低了20%，设备使用的噪音降低了25%，以技术优势带动产品走在市场前沿。

　　公司也积极拓展新的销售版图，今年欧洲市场出口增幅超过20%，南美、澳洲以及东南亚等新兴市场的订单量也有明显上涨。前三季度，公司出口额达到9177万美元，同比增长15.7%，成功逆势突围。同时，由于新产品将按新价格与客户签约，能有效规避关税上涨带来的影响。公司预计，通过四季度新品的密集上市，可将北美市场全年业绩与去年拉平。

　　董事长张庆奇表示，公司进入出口行业三十多年来，摸索出了一套“三先”法宝——“市场为先、研发为先、品质为先”。在这套理念的基础上，他们一直有强烈的投入意识，用持续研发，不断推陈出新来提升产品的竞争力。下一步公司产品还要多元化，用更多的新品消除贸易壁垒带来的挑战。

　　（来源：江苏广电融媒体新闻中心/郭艺  编辑/陈进）