由于特殊时期的影响与线上流量的不断增长，目前全民正经历着“直播带货”、“短视频营销”新风口的全新时代。那么对机械制造企业、金融机构、传统媒体又带来了哪些启发？近日，以全「苏」助推企业转型 「擎」动城市发展脉搏为主题的巨量引擎城市峰会云论坛在江苏举行。江苏各行各业对数字化营销有怎样独特的探索路径？活动现场，随着嘉宾们的讨论更加深入，融合破圈的势能也越来越深入。

　　传统机械制造企业 如何链接工业互联网？  

　　疫情期间，火神山、雷神山医院的建设，数千万网友通过直播进行“云监工”。但内行看门道，每一台挖掘机的健康状态如何，附近哪些车辆还可以调配，专业的“监工”是来自徐工集团自主研发的汉云工业互联网平台。江苏徐工信息技术股份有限公司CEO张启亮表示，正如互联网实现的是信息与人的链接一样，工业互联网连接的则是设备和产业，同样用一部手机、一台PAD管理着建筑施工、高端装备制造等70多个行业的“大块头”和“大智慧”，提高设备利用率，减少设备异常损失等，设备利用率平均提高3.6%。

　　随着国家以“新基建”为主题的重大项目不断开工，整体经济开始了强力复苏，为国家新基建赋能的工业互联网 “酒香也怕巷子深”。张启亮认为，工业互联网行业的市场供求关系正经历悄然变革，从"消费跟着生产走"到"生产跟着消费走"，让大众逐渐接受并喜欢线上营销新形式，数字化营销也将会成为徐工信息转变传统营销阵地的新尝试。他们已经积极布局了短视频，借助大家喜爱的短视频形式，传递多面的公司和品牌形象。

　　“我们也在不断为江苏本地企业提供应对当下困境的复苏策略，通过对电商直播新业态的探索。”巨量引擎江苏分公司总经理张雁飞表示，“扶苏计划”、“云逛街”等企业护航计划的推出，正在不断助力传统企业搭建线上的营销新场景。

　　走出去+请进来   金融借数字化重构渠道与经营

　　“银行间竞争单一、服务高度同质化，再加上互联网金融带来的异业冲击，数字化转型是传统金融行业摆在案头亟待推进的议题”， 招商银行南京分行副行长孙荣海说得坦白，其实在疫情之前，传统金融业因为互联网金融的渗透正面临着全新的挑战，数字化营销就是要更加开放自己，主动融合，比如通过科技手段，打破以往纯粹而独立的金融服务体系，围绕生活与经营，通过“走出去”加“请进来”，重构获客渠道和经营方式。

　　“点开银行APP，停车、买咖啡、生活缴费，这些功能早已经可以简单实现。关键就在于如何引导用户去使用它。”张雁飞表示，当人们生活里越来越多的消费场景可以跟某个APP串联起来的时候，他打开这个APP的频率肯定会越来越高。他觉得可以让银行品牌与兴趣人群达成快速沟通，利用平台的流量优势、人群的深耕细分以及金融行业新趋势的解读，为传统金融提供新玩法和新创意。

　　变“恶意”为“善意”  传统媒体如何破圈突围？

　　“互联网搭建了一个个新的平台，平台上大小主体各展所长，传统媒体的渠道垄断被打破，这是传统媒体遭遇的最大‘恶意’。”在面对新媒体冲击下，江苏新闻广播总监王卫刚表示，通过挖掘数据去发现好的创意，借助技术手段去高效生产创意；运用科学的归因方式，不断提高转化效率，这些又是传统媒体所能借用和去赢取的“善意”。

　　今年4月，为助力媒体转型及新媒体融合，巨量引擎发起“春笋计划”主题活动，通过平台与媒体联动，切入直播带货等新方式，助力当地经济和扶贫公益。江苏广播在这次项目中不仅在总体的GMV位列全国前三，且广播主持人展现出强大的“达人”范儿。

　　“作为地方媒体，应该尽早摆脱长期以来的所谓强势心态，客观认识我们所处的环境，在考虑传播的同时，更注重拓展和营销。”江苏新闻广播总监王卫刚认为，要有主动意识、服务意识，还要有“功利”意识，对于宣传和广告的实际效应也需要更多关注，沉下心设计策划，力求效益最大化。这其中，广播主播变身视频主播，具有一些优势和可以开发的新价值，从某种角度而言，这是广播主持人的重大机遇。

　　张雁飞表示，互联网平台与传统媒体完全可以做到优势互补，从而更好地服务广告主，比如传统媒体具备公信力与内容生产的天然优势，互联网平台具备技术以及流量优势，二者“强强联手”便能更加满足广告主“品效合一”的传播诉求。他还表示，作为平台方提供 “搭台”服务，媒体可以借助擅长的内容“唱戏”，即可以见圈破圈，共同迎来新赛道。

　　互联网平台与传统行业相结合造成了前所未有的裂变，正在叠加释放“带货”、“短视频”、“人人皆主播”等日常积累起来的巨大能量，其催生出的新产品、新业态、新服务层出不穷。拥抱变化、主动改变、合纵连横，在互联网平台这个“超级连接器”的作用下，奇妙的化学反应必将点燃各个领域的升级火花。

　　（来源：江苏新闻广播/丁凤云 编辑/玉洁）