袁义达是泰兴市宣堡镇石堡村的汇丰生态果园草莓种植户，受疫情影响，老袁的几十个大棚的草莓面临滞销。生性不服输的老袁改变传统的销售模式，通过线上团购、线下集中配送的方式，解决了草莓的销售难题。

　　一大早，记者来到位于泰兴市宣堡镇石堡村的汇丰生态果园，见到袁义达和妻子正在忙着给刚刚采摘的草莓进行包装:“早上起来采了80篮，每篮有两斤，等一下客人会上门来拿。”

　　老袁介绍，这几天的工作量比较大，因为疫情的影响，大部分工人还都没有复工，所以田里的农活基本上都靠他们夫妻俩来完成：“23个棚就是我们夫妻两个忙，每天一起床都是采草莓，一天200斤的左右，几乎没有时间干农活。”

　　进入春季，气温升高，草莓生长进入二次开花结果期，除了采摘草莓，不让它们烂在田里，老袁夫妇还得抽空把草莓的无用茎给摘除。要把23个棚无用的花茎全部采下来的话需要好几天的时间，如果不及时采摘掉，会影响草莓的第二次结果。

　　老袁夫妇是浙江奉化人，来宣堡种植果园已经有七八年的时间了，他的果园种植了草莓、西瓜、水蜜桃，其中以草莓种植面积最大，共20亩23个大棚。

　　老袁介绍，章姬草莓是老袁的当家产品，它的优势就是产量高、抗病力强、口感比较好；它的弱点就是天气一热，手一碰草莓就容易破皮，硬度不够。除了章姬草莓，老袁也种植了大家比较爱种的品种红颜草莓。红颜草莓的优势是果子大，硬度高，耐运输。

　　老袁告诉我们，他刚度过了最为焦灼而忙碌的一个春节——本该正值销售旺季的草莓，却严重滞销了。去年天气以晴天为主，草莓的光照足，果子的成长速度就比较快，所以今年每颗草莓都个大、均匀、颜色好，草莓还没成熟的时候，很多老客户的订单就提前预约了。可是没有想到新冠肺炎疫情的到来，打破了原来所有计划，年前已经联系好的外地经销商无法进入，加上城市里大型商超的停业，草莓的销售渠道一下子全断了。

　　在走超市经销商渠道无望的情况下，老袁把草莓拉到国道路边贩卖，但这种路边摊形式的零售也难以为继。作为一种娇贵的水果，草莓销售的最大难点在于如何运输和保鲜。就在老袁愁眉不展的时候，泰兴市政府发布了《关于领取泰兴市菜篮子产品和农牧业生产资料绿色通道车辆通行证》的通告，解决了老袁的燃眉之急：“像蔬菜水果都有一个通行证，我现在一般都是微信里面订货，每天晚上10:00之前，10:00之前微信里的人留言之后，到第2天早上我们来统计今天要采多少，一般是5:00开始起床开始采，忙到9:00，4个小时。”

　　每单4斤，为了减少快递运输成本，老袁吃完饭自己开车去送货。以往商超销售渠道占80%以上，网售只是很小一部分，现在则颠倒了过来，网上渠道占了80%以上：“ 影响还算好吧，与往年比嘛，肯定是往年要好了，但是今年这样总还过得去，没有坏在田里面。党和政府对我们农民还是比较关照的。”

　　（来源：江苏广电融媒体新闻中心/刘秋艳 泰州台 编辑/梁瑄）