今年下半年以来，南京楼市尤其是新房市场出现下行迹象，为了促销去存量，都市圈板块和一些相对冷门板块的楼盘率先启用“降价优惠”策略，而最近，一直被买房人看好的仙林板块也出现了价格松动的迹象。

　　最显著的就是华侨城翡翠天域项目，它位于南京仙林板块，靠近栖霞山片区。该楼盘体量较大，除住宅外，还配建了大规模的文化旅游项目。今年2月，这里首次推出住宅房源，并在4月和5月各加推一次，产品类型以精装修的洋房和小高层为主，小高层房源均价为每平米25500元。最近，该项目又新领4栋高层住宅房源的销售许可，精装修交付，单价约25000元。

　　虽然有新房源上市，但前期推出的房源并没有清仓，面对买房人，置业顾问还在为上半年的存货做吆喝。置业顾问主动告诉买房人，之前的洋房和小高层得房率在82%，而新推的高层得房率只有74%，而且洋房和小高层的装修标准比较高，如果想买现在存货，除了一楼二楼和顶楼外，七层和八层房源也是有的。

　　记者查阅房产局官网发现，华侨城翡翠天域项目前几次加推的房源中，仍有174套房源处于可售状态。如今，旧货没有卖完，新货又将上架，急于出货回款的营销团队也想出了不少优惠降价的策略，比如，鼓励客户在看房时办理所谓的“护照”，新房源开盘时可以总价减免1万元。而对于旧房源，直接给出降价优惠。像115平米的户型，如果“首访”就签约，还可以多优惠1万元，总优惠大约6万元。当然，如果不是首次看房就签约，置业顾问也会“想办法”帮顾客享受同等优惠。

　　总体来说，115平米户型可减免6万元，130平米户型能优惠3万元，而新推房源的优惠价格至少在万元以上。在置业口中，他们对每套房源的销售似乎都饱含了诚意，只要您购房，优惠条件都好谈。毕竟，他们即将加推500多套新房源，这些房源在价格、层高、得房率上都不比原来更占优势，最终能卖出多少，现在还是未知数。

　　（来源：江苏城市频道/党思潮 编辑/贝茜）