为发扬专业特色，培养并发掘营销人才，扬州大学商学院每年都会承办“扬州大学模拟营销大赛”，至今已有六年。但在今年的营销大赛，商学院大胆加入公益元素，将模拟营销大赛的销售品变成了湖南省新宁县西冲村的滞销脐橙，在锻炼营销能力的同时，也为公益事业作出了贡献。

脐橙滞销，学生化生意为公益

前几年，秉承锻炼学生营销能力的理念，模拟营销大赛的主办方都会先采购一些生活用品作为销售品，例如洗衣液、面巾纸等等。今年在一次偶然的机会下，商学院的焦胜利老师获悉湖南新宁因为道路堵塞脐橙滞销的新闻，于是想借营销大赛帮助这些贫困山区的果农，在达到锻炼学生营销能力目的的同时，又为湖南新宁的果农们解决燃眉之急。

模拟营销大赛的承办方、商学院学生会副主席孙肖一告诉记者，解救百万脐橙的活动是由湖南大学公共关系学院营销专业的一名学生小贾发起的，由于2015年，贫困山区湖南新宁县的脐橙由于雨水多获得丰收，但农民的橙子却因道路堵塞的原因滞后，无人收购。小贾希望帮老家的父老乡亲们卖出百万斤滞销的脐橙，并为此在微博、朋友圈等平台大力宣传家乡的脐橙，并得到了社会各界的积极响应。

“我们正好也是商学院的学生，我们就希望能和他一样运用专业知识帮助这些果农，将卖滞销脐橙的公益元素加入模拟营销大赛中。”孙肖一在获悉这个消息后，就与团委书记廖善光取得联系，希望将橙子作为模拟营销大赛的销售品，廖书记对这个活动表示非常支持，并对活动的承办给予了大力帮助。

果然，比赛通过线上与线下联合宣传后得到了同学们的积极响应，活动不仅吸引了商学院的学生，也吸引了农学院、医学院等其他专业的同学，总共有41支队伍参赛，每支队伍都在预估自己的销售量之后向主办方预定了脐橙，开始了公益营销之旅。

创意营销助力果农

乍暖还寒脐橙到，激情似火赛事热。3月25号中午，湖南新宁的脐橙运到了扬州大学各个校区的菜鸟驿站。在扬子津校区，负责人在点清橙子数量后通知各队领取第一批进的橙子，五百箱左右的橙子被各队领取完毕，拿去派送。

据了解，此次大赛大部分同学采取了网上平台销售模式。橙子未到货时各支队伍已经在网上做足了脐橙的宣传工作，这导致脐橙到校后一抢而空，有的队伍甚至在把脐橙运回的路上就遇到了好多闻名而来的新顾客。加上很多队伍秉持着服务价值高于广告和公关，他们认为产品的附加价值最容易提高客户的满意度和忠诚度，他们通常选择亲自送货上门，并在橙子上附带小卡片感谢顾客购买商品，突出公益元素。

除了按箱售卖，一支名为“Mg”的队伍另辟蹊径，将橙子榨成橙汁出售，获得好评如潮。在扬大校园里，许多同学都吃上了湖南原汁原味的脐橙，同学们反响不错。有同学表示“橙子很甜”，甚至有同学笑称是“宵夜的好选择”，认为这次营销大赛与往年相比有太多惊喜。

“橙子非常好，我们宿舍的同学都很喜欢吃。”商学院社联主席肖帅表示，虽然这次销售的橙子卖相并不十分漂亮，但味道很甜。商学院的女生人数居多，对于水果的需求也较大，因此在营销大赛一开始，就获得了600多箱脐橙的订单。

营销大赛的范围不仅仅是停留在校内，很多参赛队伍都把脐橙推销给了自己家乡的亲朋好友或者曾经的同学，只要统计好地址，主办方会将货直接发出，这也为橙子提供了不错的销路。

好评如潮，公益项目仍将继续

活动已经开展了一周，累计卖出脐橙500多箱，共10000多斤。脐橙的进价58元一箱，一箱净重20斤。商院的很多学生选择原价出售，因为他们认为参加这次公益性比赛的目的是为了帮助湖南果农卖掉滞销的脐橙，做公益是首要的，其次才是比赛。

还有一部分学生抬价卖出脐橙，但他们的目的并不是为了盈利，而是把销售橙子获得的利润作为公益基金捐给湖南新宁的果农们，帮助他们度过滞销难关。同学们的爱心也得到了湖南果农的肯定与感激，与脐橙一起送到的是一封封来自小贾的感谢信。信里写到：“我渴望网络这个沟通、传播的工具，能让很多好心人知道我们新宁的脐橙很好，能有一定的品牌度，而且，很多老百姓需要大家的帮助。在这里，再次感谢大家。”

“通过这次比赛，我初次体验了销售员的生活，在销售中遇到了各种问题是超出预想的，但我们通过团队协作、与买主沟通等一一解决了，锻炼自己能力的同时，也希望自己能帮到那些果农解决滞销问题，期望他们来年也能丰收。”一位参赛选手如是说，“我们诚心诚意做生意，不忘初心做公益。”

扬州大学商学院团委书记廖善光老师对本次营销大赛给予了高度评价：“模拟营销大赛将社会实践与公益活动落到了实处，既能帮助学生锻炼营销能力，也为果农解决了滞销问题。”同时他告诉记者，目前营销大赛已经获得了重大反响，一名大四金融专业的学生了解到山东某地的苹果也处于滞销状态，希望学院能在活动结束以后继续开展这个公益项目，让学生们为社会公益出一份力。