近日,扬州大学商学院的一名女生在校园内走红,自从她在11月16日晚的百元创业成果报告会上爆出“短短一个月时间,仅用50元创业基金收获6000元”后,越来越多的人开始关注这位独特的女孩。她叫何相怡,是扬州大学商学院人力资源管理2015级的新生。面对众人的赞叹,她平静地说:“成功并非偶然,这条创业路上充满了意外。”
创业想法来源于对创意物品的喜爱
来自黑龙江的何相怡,今年才19岁,今年9月初刚刚进入大学一年级,是扬州大学商学院创新创业实验班的一名学员。问及她如何想到在本次百元创业中销售印台时,她说,接触这些东西,主要是因为在高中时因身体原因住院,在此期间偶然发现了许多小饰品,这些看起来很具有创意。后来在网上看到有创意物品的制作过程,就开始尝试自己动手去做。
“你只要告诉我你想做什么,比如在衣服上做小挂饰,你提要求,我来做,基本上不是太难的我都能做出来。”何相怡向记者展示了自己做的各种工艺品,并提到,自己也是从这时接触印台、橡皮章、玉章等传统篆刻艺术的。
“我的家乡是小城市,基本上有创意的物品大家都能知道,我经常在外面摆摊,卖一些小工艺品。”也就是此时,何相怡挣到了自己的第一桶金:自己亲手制作的各种工艺品深受欢迎,特别是橡皮章、印台这些物品,做出来之后不久便销售一空。5年后,何相怡不再摆摊,她开了一家实体店,专门卖这些工艺品,并且拥有一批酷爱传统工艺品的顾客。
创业过程:第一天就回本,一个月赚6000元
“这次创业其实是时机正好,我选择了国产印台,因为篆刻本来是中国的,最后印台文化却是从日本传来的,我想把国产印台推广出去,让更多人知道。”何相怡说,这次的创业其实是商学院的张亚维老师10月11日布置的一个作业,让创新创业班的37名同学每人借100元创业基金,由个人或团体分配,一个月后交流创业成果。资金来源于商学院的蒲公英基金会,该组织支持无息借贷,一个月后还本金,自己赚的钱自己分配,也可以捐赠一部分。
班级的其他同学无一例外,选择了组团,而只有何相怡始终坚持一人创业。“章圈其实是鲜为人知的,为了集中精力,我选择了一个人做这项工作。”同时,何相怡仔细地解释了章圈的具体含义——即在人文环境中诞生的用木头、玉石以及橡皮等篆刻而成的印章。
据了解,何相怡从初中就开始接触章圈,因此对于写产品的介绍到做推广及开团的过程如数家珍。“圈内人一听就会明白,这其实是一个推广的过程。”何相怡很耐心,更仔细地说明,大意就是为一款新的产品做一个详细的报告,然后推广,等销量到一定程度,厂商会给予相应的酬劳。然后找一些经常在圈里开团的人,给他们介绍并提供原材料,并收取中间费用。
10月13日,何相怡拿出蒲公英基金会借贷的50元买了一套成本印台,然后写报告给团长看,最后在网络平台寻找客户源。“其实有很多人都在期待国产成长,中国的产品现在销量比以前好多了,尤其是年轻人,对这些印台特别青睐。”她销售的一种国产印台销量非常好,越来越多的人开始关注到她。
何相怡说,凭着5年多的实战操作与经验,她在第一天就收回了50元的成本,很快,这个势头持续上升,一个月以后就赚了6000余元。采访过程中,何相怡还调皮地透露道,自己拿着4块钱买了两张彩票,每张各中500元。“这其实真的是戏剧性的故事,并不是一直都有这样的好运气的,主要还是靠销售赚钱。”
网络销售有风险,入圈须谨慎
何相怡一直很淡然,略带稚气的脸上透出一种身经百战的镇静。她说:“章圈其实这两年进来很多人,但不是每个人都能成功的,太多人是因为想炫耀,而违背了章圈的初衷,这里本来是兴趣圈,聚集的是志同道合的人。”何相怡认真地告诉记者,“开团本质是一种网络销售,通过腾讯、百度贴吧等公众平台卖东西,会出现许多骗子,中小学生尤其容易受骗,要进入这个圈,没有一定的实力和经验是很难生存的。”
“销售印台,其实是把优秀的国产物品传播出去,让更多人支持国产,支持这个新兴的产业。原本没有这个百元创业我也打算做的,这是一个机会,让我能更广的传播支持国产的精神。”何相怡透露说,章圈几年前基本上都是日产占主导,可以说是垄断,两年前国产才真正推出自己的产品,她在一开始就申请了首批试用。“到现在推出了五种印台,真的可以和日产媲美的,但是很多人不了解甚至不屑。”何相怡叹了口气,紧接着表示,圈内人很看好国产,觉得国产的未来是光明的,她希望大家能够在国产暂处劣势的情况下,更加大力地支持中国传统文化,不要让原本属于中国的经典文化消失。
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