“开放苏州，满载而归！”12月9日凌晨1点，江苏南京禄口国际机场一片热闹。来自苏州的赴欧经贸团200多人，从这里搭乘包机启程飞向法国巴黎戴高乐机场。未来10天里，他们将赴法国、德国维护客户、争取订单，并开展针对性招商工作。这也是自2020年疫情以来中国地方政府首个赴法国、德国经贸团组包机。

　　在此之前，苏州经贸团已经开展了赴日包机，收获满满。赴日的各招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。外贸企业共拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民。拿下10亿元新订单。

　　先赴日再赴欧，苏州在“拼”什么？

　　新冠肺炎疫情发生三年以来，国内各地与国际企业的面对面交流实际上处于相对停滞状态，叠加一些外资对于中国营商环境、产业政策并不了解，影响部分外资对华投资的信心。这对苏州等进出口贸易大市来说，无疑也带来了新的合作要求与挑战。

　　一直以来，苏州开放型经济在全国具有十分重要的地位和影响，进出口、出口、进口长期保持全国第四、第三、第四位次，累计实际使用外资居全国第三。此次苏州市组织开展赴境外包机服务工作进一步彰显了苏州开放型经济大市地位和影响，充分体现了苏州开放型经济“闯”“创”“干”的精气神。

　　“包机服务通过“面对面”拜访和洽谈，具有“屏对屏”联系无法代替的效果，不仅有效拉近了与欧洲客户的距离，增进了彼此间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的，而且对国际市场需求变化和新产品、新技术发展情况进行深入了解，对拓展新的订单业务和招引新的项目发挥重要作用。”苏州市商务局相关人士表示。

　　在此次赴欧之前，苏州不少政府招商人员和企业都已经行动起来。太仓是德企之乡。目前，当地聚集德资企业总数超过450家。超过600家太仓本地民企与德资企业开展产需对接、共同研发、资本、人才等方面的深度合作。为了做好此次在欧期间的经贸合作，招商工作人员提前与在太仓的德资企业对接，了解需求，精准把脉企业诉求。值得一提的是，暌违两年多未能线下举办的德国太仓日也将再次举行。

　　“我们目前大概有20个在谈的德资意向的项目，那么我们通过这次走进德国，也是拜访我们这些有投资意向的项目，同时我们在德国太仓日的活动，有一些项目可以进行快速的沟通和签约落地。”太仓高新区招商局局长胡晓瑜说。

　　同样兴奋的还有苏州的外贸企业。莱克电气以出口为主，要想出口必须对外保持联系。疫情前，苏州莱克电气股份有限公司海外销售部负责人韩丽芬几乎每个月都要出国洽谈项目、新品。而自疫情后，这些都要借助视频会议、微信语音，“有些不习惯，我们客户经常会问，你们什么时候来？”前不久，在接到苏州市商务局包机服务的通知，韩丽芬非常高兴。莱克电气更是连夜报名，一共13人一起乘坐一个飞机，创造了公司出国出差的最高人数纪录。韩丽芬表示，到了目的地后他们将分成三到五个小组，分赴欧洲10个国家。此外还有客户飞到巴黎与莱克电气赴约。“尽可能多跑一点，这次有希望争取到更多订单了。”

　　来自江苏长江纸业有限公司销售总监何弋戈向记者介绍，他们公司这次主要是为了拜访老客户，开拓欧洲新市场。他们已经3年没有和老客户见面，这次去也带了一系列新产品，希望可以给新老客户做好推介。他们新产品中也运用到了许多新工艺，此次欧洲之行也能更好地将他们的设计理念传达给客户。

　　苏州此次赴欧经贸之旅，为何选择奔赴德国、法国两地？

　　一直以来，苏州与法国、德国经贸往来频繁。近年来，苏州与法国、德国两国经贸合作硕果累累。

　　去年苏州对德国贸易总额148.06亿美元，同比增长33.9%，占全国对德贸易总额的比重超6%。苏州也是德国对外投资的重要目的地，目前，苏州已有德资企业660余家，全市实际使用德资29.9亿美元，博世汽车、福伊特造纸、西门子电器等企业先后落户苏州，今年又有54个德国投资项目落地。同时，不少苏州企业家也选择到德国投资兴业，目前苏州在德国投资93个项目，中方协议投资额11.83亿美元。

　　去年苏州对法国贸易总额44.2亿美元，同比增长22.1%，占全国对法贸易总额的比重超5%；今年1-10月，苏州对法国贸易总额37.8亿美元，同比增长3.5%，增速高于全国5.6个百分点。苏州也是法国对外投资的重要目的地，目前，苏州已有法资企业130余家，全市实际使用法资10.4亿美元，欧莱雅、阿科玛、梅里埃、液化空气、迪卡侬等企业先后落户苏州。同时，不少苏州企业家也选择到法国投资兴业，目前苏州在法国投资17个项目，中方协议投资额近5000万美元。

　　据了解，在为期十天的赴欧经贸之旅中，苏州将拜访跨国公司、举行城市招商推介、接洽知名金融机构和商协会等230多场活动，其中在欧洲经济中心城市举办规模型招商活动超过5场，拜访西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强企业全球总部超过15家，并在法国、德国召开一系列专题宣介会。

　　苏州市商务局局长孙建江说，“我们这次特别把包机放在了凌晨的1点钟，就是想第二天一早欧洲落地以后，我们马上就可以拜访我们的客户。因为我们在欧洲只有短短的10天时间，但是我们需要做的事非常多，我们要安排230多场活动，我们想很好的去推介苏州优良的营商环境，去推介我们完善的产业生态，去推介我们苏州开放的形象、开放的胸怀，更加增强外资对我们苏州，对我们中国的信心。

　　千封邮件不及一次见面！苏州将充分发挥苏州最强产业生态和最优营商环境优势，吸引集聚欧洲更多优质外资企业落户苏州、深耕苏州，进一步增强外资企业投资中国投资苏州的发展信心和预期。

　　期待苏州的满载而归！

　　（来源：江苏广电苏州中心站/耿昊东 编辑/周芃）