在我们的节目中经常会接到这类的投诉，老人们反映，省吃俭用了一辈子，结果到了晚年，常常一被忽悠，就把多年的积蓄全换成了所谓的“保健神药”。这其中除了自身对于身体健康的重视外，还有怎样的原因呢？最近，我们的记者就记录下了这样的一幕：当时接到群众举报，南京长江路工商所的执法人员正在对五楼的一家保健品违规销售场所进行检查，当时，在这间会议室里，有300多名老人正在接受保健品促销员的“洗脑式宣传”。可是，令人吃惊的是，当工商执法人员和记者出现时，却受到了老人们的一致指责。他们告诉记者，在台上推销的红衣女子，是因为要报答“早年南京人对她的救命之恩”，才如此慷慨，工商执法人员和记者是在多管闲事。而在一位87岁老人的眼中，这些保健品促销员更成了自己的“贴心人”。他说年纪大了，儿女不在身边，旅游团也因为年龄原因拒绝老人报名，只有这些保健品推销员每天对自己亲如家人。为什么老人们会把保健品促销员当成了自己的亲人呢？让我们一起来看看，促销员们是用什么方法，一步步转变老人的观念的。

推销第一步：打亲情牌 认“父母”

这位红衣女子在台上动情的对下面的老人说：“我希望你们认到这个女儿后 要更加更加的爱自己 要更加更加的珍惜自己 ，女儿今天跟你们不说什么健康知识 我就给你们说一点我平常生活的保健 灌输一点保健意识给你们 让你们自己更爱自己好不好？” 台下老人连连称好。在前一天，到场的数百名老人都花十块钱买了一张爱心卡，也都拿到了这些号称要一千多元一罐的蛋白质粉，台上的“女儿”说，这是她送给几百位父母的“孝心礼物”。

推销第二步：苦肉计、博同情

十块钱能换回号称价值上千元的蛋白质粉，这是不是一个“鱼饵”呢？为了进一步证明自己的真心，第二步，这位女儿故作委屈的上演了一出苦肉计。，说“昨天有个爸爸出电梯的时候说 ，哎呦 ，不要钱的东西哦 ？不知道是不是好东西哦 ！我的第一反应拉住那个爸爸说 ，爸爸 ，如果我要收你的钱的话，这一罐东西可不便宜哦！ 1000多块钱 ！我要是收你的钱啊，你又说我是赚钱 。我要是不收你的钱 ，你又说我给你的东西不是好东西 。我感觉做好人好难哎！好人做不得 ！”此时，台下许多善良的老人已经开始为这名“女儿”忿忿不平，而女儿也开始乘胜追击，开始第一次向老人们渗入“虫草好”的概念。

推销第三步：乘胜追击 “虫草好”

红衣女子说，冬虫夏草可是我们中国世界级的宝贝，所以你拿回去放心的吃 大胆的吃 。只有傻子才不知道虫草好！

在第一次向老人渗入“虫草好”的概念以后，这位精明的“女儿”没有急于求成，而是又开始了新一轮的礼品大派送，来彻底打消老人们的顾虑。

推销第四步：二重礼 消顾虑

昨天每人只交了十块钱，就拿到了蛋白质粉、今天这位女儿又大手笔的给了每位老人一个20块钱的红包和这种号称398元的药磁枕。“女儿”的“饵”越下越大，台下的“父母”们开始觉得，这个“女儿”是真心实意的对自己好。

推销第五步：乘胜追击 露“真容”

看到老人们已经对自己深信不疑，这名“女儿”开始第二次向大家灌输“虫草好”的理念。称自己患癌症和心脏病的爸爸什么都不吃，只吃虫草，现在身体特别好。还称在世界上只有一种东西能治病，这种东西就叫保健品。在“女儿”的嘘寒问暖下，此时，对于“虫草”的功效，老人们已经深信不疑。“女儿”也开始露出真面目，推销起一种所谓的“蛹虫草口服液”。“女儿”贴心的说，与一斤几十万元的冬虫夏草相比，这种“蛹虫草口服液”，功效不相上下，价格却只要2000元4盒。不过这个“报恩价”今天还不卖，要想买，得明天再来。至此，老人们已经对“女儿”的孝心深信不疑，对这种既紧俏、又有奇效的“蛹虫草口服液”充满了期待。甚至当执法人员出现时，还出现了片头被老人指责为“多管闲事”的一幕。

那么，这样的“孝心”，究竟有多靠谱呢？南京市工商局长江路工商所所长陶宁介绍，他现场宣传的是虫草，但是卖的却是蛹虫草口服液， 存在虚假宣传了。 蛹虫草和虫草根本是两个东西，而且相差甚远。而现场“女儿”赠送给“父母”们的那些礼品，问题就更多了：这种号称398元的药磁枕涉嫌商标侵权，而这些眼镜根本就是三无产品。随后，工商执法人员责令这家公司立即停止违规销售行为，这场“认亲会”也被叫停了。执法人员表示，类似打“亲情牌”的做法，是违规保健品促销中的惯用技俩。为何只凭“套近乎、认爹妈”的做法，就能让300多名老人上当呢？心理专家表示，这与老年人的“孤独感”有很大的关系。对不少老年人来说，花钱买保健品的同时，买来的也一是份子女难以给予的关心，而这种心理、恰恰成了不法商家眼中的空子。对于这类销售骗局，除了执法部门要加大打击力度以外，做子女的也要加强对老年人的关心，多陪着父母聊聊天、不要冷落了父母们的心。