“江苏的制造业很强，但通过大数据也发现，目前市场上出现的新锐品牌大多集中在广东、浙江等地，江苏的新锐品牌不多……”

　　7月20日，淘宝天猫常熟商家运营中心正式开业，相关负责人一语道破江苏的“品牌尴尬”。这家运营中心为江苏首个，意味着“小二”服务从线上来到线下，深入到常熟服装产业带中间，这将给产业带的发展带来哪些变化？江苏的“新锐品牌”涌现还需要哪些突破？

　　“选择在常熟设立江苏首个运营中心，一方面常熟聚焦了大量工厂，是全国男女装服饰产业带的中心；另一方面，这个运营中心位于常熟服装城核心产业带，辐射常熟、苏州、徐州、宿迁、南通等重点产业带，覆盖常熟服装城、苏州蠡口家具城、南通家纺城等。”阿里巴巴属地经营事业部总经理涂晓昱说。

　　另一方面，常熟服装产业带的商家面临着国内其他不少产业带几个共同的难题：对接平台的时候入驻难；品牌化转型较为困难；有供给能力，但没有线上运营的能力。

　　“江苏的新锐品牌不多。说实话，这些新锐品牌的火爆不完全是由品质制造来决定的，很多是通过对于新兴人群的消费洞察，内容的营销，新媒体的传播推广等成功的。”涂晓昱说，“这同时也说明只要扎根江苏的产业带，其中大有商机。所以，下一步，阿里将结合江苏产业的特点，培育一些服装的新消费品牌。”

　　业内人士也认为，对于商家、工厂甚至政府部门而言，商业发展的核心并非单纯提升产品销量，而是要从产品、生产力、商业模式等多个维度去突破和改变。据了解，商家运营中心针对不同的经营场景，向商家推出了四大扶持举措。

　　具体而言，针对具备供应链优势，但缺乏运营经验的源头工厂、组货商，将重点进行运营能力方面的支持；对于追求品牌化发展的中小商家，将启动金牌计划扶持政策，建立成长档案，搭建完整的学习成长体系；对于注重国货创新的商家，会进行中国质造的专属标识打标运营，并匹配聚划算、天天特卖、汇聚的营销场域；对于侧重直播带货和内容运营的商家，推出天猫星选系列服务，结合平台特点，联动MCN机构、明星直播、综艺影视等，实现商品对不同消费圈层的高效触达。

　　专做大码男装的百胜狐公司相关负责人赵光明深有感触，“之前我们是做常规男装的，后来亏得经营不下去，有一次天猫那边给我们提供了一个数据，当时大码男装的搜索量每天有20万，但生产经营大码男装的商家却很少。我们就开始尝试，和一般男装的版型不一样，大码男装的肚围会超过胸围，最大码能供350斤的胖子穿，没想到需求挺大，复购率非常高。”如今他们线上一个店的年销售额超亿元，加上线下的批发量，一年的销售额能超4亿。

　　此前，阿里巴巴已在浙江金华等地试点建立了商家运营中心，长三角地区三省一市的重点产业带在原料供给、生产加工、数字化营销、品牌打造方面的联结正不断增强。随着更多淘宝天猫商家运营中心以及仓储、物流等配套中心的落地，江苏的传统优势产业带有望迈入一个高质高效发展的新时期。

　　（来源：江苏新闻广播/丁凤云 编辑/高若婷）