看资料、建计划、联系客户、开会探讨、推进项目……眼前这个忙碌着的年轻人名叫于超，严谨、认真是常人对他的第一印象。

　　求知：理论与实践相结合 营销新手的成长路

　　于超今年33岁，他至今的职业生涯都是在银行中度过的。2013年从浙江大学研究生毕业后，于超加入了浦发银行工作。八年里，他做过实习柜员、实习大堂经理、客户经理助理、投资银行部产品经理……熬过最晚的夜，也看过最美的日出。

　　目前，于超担任新街口支行公司业务一部总经理的职位，工作内容主要是带领团队为客户提供各类金融服务、产品，助力客户经营目标的实现。

　　当被问及最初为何要选择在银行工作时，于超说了八个字：“执善向上，经世济民”，这是他母校的院训。他说，银行作为金融行业中最贴近市场、贴近民生的行业，可以更贴切地感知到社会经济的运转与发展趋势，能更好的运用自己的所学所知，从点滴做起，服务大众。

　　尽管理想很美好，但现实却很“骨感”。刚入行那几年，客户融资需求与政策限制之间的矛盾，项目节点与业务流程之间的分秒必争，都常让于超倍感压力。

　　曾经有次，客户的融资需求十分急迫，从初次拜访到用款节点仅有2周时间，面对时间紧、项目急的困难，于超有些慌乱。领导的指点、同事的帮助、行内的协作，成了他彼时最坚实的后盾。在大家的帮助下，于超参与进行了紧密高效的协调，总分支行联动、前中后台会商，第一时间在专业性、合规性、风控措施、流程操作等各方面达成一致意见，最终及时满足了客户的用款时间节点要求。

　　干事：拥抱变化乘势而上 做市场拓展的“急先锋”

　　在一次次磨炼中，于超的身份也有了转变，从专业岗位转变到营销岗位，从产品项目推进转变到一线服务客户，为了尽快能够适应岗位变化，胜任本职工作，于超暗暗也给自己定下了“小目标”：“我要求自己做到‘两变’、‘两不变’，变的是让自己从专业支撑到全面经营，从精通产品到做好客户。不变的是坚持用心服务客户，坚持用专业创造价值。”

　　刚开始，作为一名营销新手于超压力很大。从产品经理坐在桌前，到支行服务一线，于超日行步数过万是常有的事。其中最远的一天，于超驱车一百多公里，拜访了五个客户，连饭都顾不上吃。为了一个业务，一天内打了30多个电话沟通，以至于充电宝都没电…… 

　　慢慢地，于超找到了“窍门”，明白了营销工作的核心其实就是想客户所想，急客户所急。在获取客户的信任后，于超开始与客户成为了朋友，一步步融入客户的朋友圈。

　　早前他参与的一个项目，由于介入拜访时点较早，于超发现了项目在合规性流程方面与最新监管要求不一致的疏漏点，及时为客户解读政策文件、对项目提出了详尽的完善意见，最终确保了项目合规、高效落地。

　　如今，于超也找到了自己的工作节奏。每天早上他会和同事们一起梳理当天的工作计划，通过走访客户，了解他们的金融服务需求，并推动相关业务；晚上他还会对一天的工作成效进行梳理，认真学习银保监各类会议及政策精神，以适时调整工作思路重点、顺应经营发展方向。

　　在不懈的努力下，于超渐渐成长为一名成熟的市场拓展“急先锋”。顺势而为，乘势而上，他用成绩证明了努力就有收获。

　　立志：执善向上，经世济民

　　在忙碌中光阴似箭，刚入行时的青涩与兴奋依稀还能回味，而于超身边的新同事都已经是95后。目前商业银行也正处于转型发展变革期，由单纯的融资转向“融资+融智”相结合，整个转型的趋势更加与宏观政策、监管方向相结合。

　　已然是而立之年，作为年轻一代的金融人，于超也有很多自己的思考。他在采访时表示，北大经济系毕业生养猪，可以用经商思路投身农业，他作为高学历人才在营销一线，也应该将研究能力和客户的经营需求相结合，设计综合金融方案，以多元化融资渠道服务实体经济，发挥调查、研究、解决实际问题的作用。

　　2020年10月22日，于超参加南京金融学会第八届理事会第六次会议、2020年度常务理事会暨优秀课题展示活动的时候，展示了课题《政府融资平台的转型路径与问题分析——以江苏省为例》。这一研究得到了来自学术界、金融界专家的好评，经过激烈的竞争，最终代表浦发银行南京分行获得竞赛银奖。他认为，在当前形势下，严格政府债务管控、防范财政风险是监管的重点方向，地方政府融资平台转型发展的必要性日益凸显。

　　根据自己在做产品经理参与客户营销拜访时得到的反馈，很多政府平台客户对转型发展信心坚定，但对如何转型尚不明确路径。因此，于超结合最新政策文件及大量公开信息资料，同时融入日常工作中的相关思考心得，聚焦业务层面，分析了融资平台转型发展的主要路径，希望可以产研结合，为客户的转型发展引入外脑、提供思路、解决难点。

　　工作几年间，于超获得过来自行内、省市金融学会、银行业协会的多次奖励。此次被推荐为青年岗位能手，他表示：“这是分行和领导对我的鼓励，也是对我在新岗位上做出更多成绩的期许，感谢单位给予我成长学习的空间和对我研究工作的支持。”

　　说起未来，于超满怀憧憬。他说内卷之余，现在很多年轻人会选择放松，而他则更愿意精心看书，为精进作积累。他希望自己在成长的道路能够始终保持昂扬斗志，正应了那句：“愿你历尽千帆，归来仍是少年。”