我苏网讯 “刚刚进到直播间的朋友们可以看一下，我手里的就是非常有名的高邮双黄鸭蛋。都是我们的当地农户自己家里散养的，喜欢的朋友可以点点关注，在下方购物车链接里直接购买。”眼前这个通过直播卖货的女人，她叫刘文芳。作为江苏高邮当地致富的典型人物，她有着一段不同寻常的小康故事。

　　今年45岁的刘文芳曾是一名下岗女工，2007年开始做服装批发生意，2013年，生意陷入了困境。刘文芳回忆道，“那一年的冬天是少有的暖冬，我们生产出来的羽绒服囤积在仓库一件都卖不出去。整整一年时间，我亏了100多万。当时心想，这下是彻底完了。”未来去哪？亏损的钱怎么办？这些就像一块大石头压在刘文芳的心底。但农村出身的她，有着一股与生俱来的韧劲。

　　“上帝在给你关了一扇门的时候，一定会给你打开一扇窗。”就在此时，刘文芳发现了一个商机。“高邮一直以来以鸭蛋出名，但当地的农户由于没有好的销售渠道，出现了很多鸭蛋滞销的情况。我看着也会着急，我就在想，要不我就帮乡亲们卖卖鸭蛋吧。”于是在苦苦支撑服装生意的同时，2015年她同步注册了自己的鸭蛋品牌。

　　对于没卖过鸭蛋的刘文芳来说，想要把鸭蛋顺利销售出去并不容易。由于电商人才的缺乏，又不懂得营销策略。从搭建网上商城开始，刘文芳都是靠自己摸索。在最初的时候，鸭蛋的销量并不理想。看着每天寥寥几单的鸭蛋生意，刘文芳心想一定要找到合适的路子，把自己的鸭蛋品牌打出名头，“那时候高邮的电商还没发展起来，但我觉得电商这一块应该是我们中国发展的一个趋势，所以我组建了团队，开始线上销售。”

　　在当地政府的扶持对接下，刘文芳结识了同样处于创业初期的通邮电商园董事长卞盛洁。从浙江宁波被当地政府招商引资回来的卞盛洁，在回高邮之前有着丰富的电商经验。得知了刘文芳的情况之后，卞盛洁便邀请刘文芳的创业团队共同入驻自己创办的通邮电商园，提供专业的电商指导。刘文芳回忆这段故事的时候，对卞盛洁的感谢之情溢于言表，“我们最初入驻电商园的时候，卞总她们提供了非常大的帮助，免了仓储办公室的费用，还帮我们给我们的员工培训，教我们怎么去做电商。”

　　在打通了线上销售渠道之后，刘文芳的鸭蛋销量开始成倍翻增，从第一年的几十万到第二年的几百万，再到第三年的一千万，直到今年，仅鸭蛋销售额就达到了2000万元，刘文芳通过鸭蛋实现了脱贫致富迈向小康。在自己富起来之后，她也没有忘记初心，帮助当地滞销鸭蛋找销路，带动周边鸭农实现共同富裕。目前，刘文芳已经和当地30多户鸭农签订了鸭蛋收购协议，为了保证鸭蛋的品质，她要求新鲜的鸭蛋必须在一到两天内送到加工厂。在当地和刘文芳合作的鸭农，养殖规模在几百只到上千只不等，最高的已经达到了上万只。刘文芳自信满满地说，“以前鸭农都不敢多养鸭子，但现在他们不愁销路，我提前和他们签收购协议，有多少我就收多少，他们自然就敢养了。日子自然就好起来了。”

　　富起来的刘文芳并没有就此松懈，为了能适应电商产业的快速变化，从今年年初，刘文芳开始接触直播带货。刘文芳坦言，比起做电商平台，直播显得更难。“我是70后，因为我没有帅哥美女那么有活力，所以就很担心。但一想想不尝试怎么知道自己不行，就每天回去看别人直播的样子，一点点地慢慢学。”就这样，刘文芳开始在田间地头直播，时不时他还会带着直播间的观众去看看鸭舍，近距离体验收鸭蛋的全程。几个月的时间过去，她的抖音粉丝量也从最初的1000多人变成了现在的三万多人。“我靠自己带货，两个月的时间也挣了100多万。”说到这里，刘文芳笑得合不拢嘴。

　　如今，刘文芳的公司不仅卖鸭蛋，还卖大闸蟹卖脐橙，实现了一年之中无淡季，总销售额接近3千万，和最初相比翻了20多倍。对于刘文芳来说，她通过努力和坚持，搭上了电商的这趟顺风车，而关于她的小康故事，还远没有结束。“喂，刘总，明天你代表高邮去参加一下今年全市的创新创业大赛。好的！”就在我们采访进行到尾声，刘文芳又收到了这样一通电话。

　　（来源：江苏广电扬州中心站/王泽坤 余乐 南京中心站/查金 蔡源浩 实习生/李睿璐 编辑/苏月）