从上世纪90年代开始，位于句容的丁庄村种下了第一棵葡萄树，从此，这个地方就和这种金果果结下了不解之缘。到现在已经过去了40年，两代丁庄人的生活通过这一串串葡萄慢慢变得越来越好。今天我们就去认识一位“葡二代”的领军人物--方静，看看他是怎么通过继承和发扬父辈的创业精神，带领丁庄村的葡萄种植户，优化种植，开拓市场，打造“丁庄葡萄”这一金字品牌。
记者见到方静时，他正在葡萄园里帮助社员讲解疏果技巧，方静说，他从9岁开始就在这个葡萄架下玩耍了，他和葡萄的缘分，是从父辈那里继承的，他的父亲和大伯，种下了丁庄最早的三亩葡萄后，就像蝴蝶煽动翅膀引发的风暴一样，让这个贫困的地方彻底的改变了。
丁庄村党总支书记 方静：“方继生当时是第一户，我家里面是第二户，在90年就开始种植葡萄，我应该这样说吧，我是丁庄村最早的两个看葡萄的人当中之一，那时候怕别人偷啊，要看葡萄，所以那时候我要看葡萄，可以这样说，我是在葡萄园长大的，对葡萄这一块有感情。”
方静介绍，丁庄村是典型的丘陵岗坡地，由于缺水，搞传统的种植业没有优势，于是老一辈们养过蚕，养过鱼，也养过鸽子，直到种下了葡萄，才算走对了路子。到2003年，葡萄的种植面积突破了3千亩，价格也随之一落千丈，他的父辈们又只能带着葡萄去南京找销路，没想到走出了新的发展。
丁庄村党总支书记 方静：“到南京去一下子把我们丁庄葡萄的名声卖好了，因为我们的品质比较好，到2005年开始，南京很多的批发商就过来了，我们丁庄的葡萄从3千多亩一下子涨到1万多亩，一直到目前为止我们主要的销售终端都是在南京。”
这是丁庄葡萄经历的第一次跨越式发展，转眼间又是十年过去，2014年，方静来到村里当起了书记，这时摆在他面前的，则是第二次的挑战。
丁庄村党总支书记 方静：“我们的葡萄从04年到14年这个十年成爆发式增长，从3千多亩一直涨到1万8千多亩，但是我们种植户的收益并没有增加多少，很有可能亩产值还要降低，因为它的价格并不太高，同样来一个客户，你说你卖10块，我卖8快，你卖8块我卖6块，这种情况以前在马路边上非常多，所以在15年我们就大面积的走访农户，召开座谈会就想，把大家都联合在一起，统一一个品牌，对外打市场，所以我们就成立了合作联社。”
方静说，成立联社，就是要把葡萄种植户们拧成一股绳，发展才会更有劲。从种植开始，一直到销售，联社带着农户干，让农户都能种出更好的果子，让果子能够卖上更好的价钱。从种植上来讲，就是成立营农专家团，去教农户怎么搞种，并对他们的葡萄进行评级分类，再由联社统一收购。
丁庄村党总支书记 方静：“我把全镇我们联社范围之内的，分成18个片区，每一个片区一个营农指导员，每一个片区的营农指导员片区下面有五到十户的示范户，我们的专家再这五到十户里进行指导，然后每一个这个示范户周边有几十户的种植户，形成网格化的指导到每一家每一户。我们的营农指导员从生产开始就跟踪了每家每户的葡萄，整个生产的全过程，所以你家里的葡萄品质如何，今年葡萄种植的怎么样，哪里种的不好，哪里种的好，心理面都有本帐，然后根据我们要求，一级果，通知大家送一级果，二级果，通知大家送二级果，家里有多少一级果，有数的，有多少二级果，也有数的。”
好果子就要卖出好价钱。方静他们定位出两条销售大线，其中一条是重采摘，通过宣传活动定向引流，把采摘销售比例从5%一下拉到了70%，打了一场漂亮的促销战。
丁庄村党总支书记 方静：“当时我们在周边城市，铺天盖地的做地推啊，做广告啊，做宣传，15年当年的葡萄成熟季节的时候，明显感觉到我们的葡萄采摘量大面积的提升，15年我们把我们的葡萄节办在田间地头，所以沿路的很多葡萄种植户收益提高，因为采摘了嘛，量比较大，利润比较高，逐步就建立了跟着联社走的信心。”
而促销售的另一条方案就是让葡萄直接进销售终端，将原来要给批发商的利润让给农户和商超。
现在，丁庄的葡萄已经入驻南京金鹰超市，南京盒马生鲜，上海开市客超市等二十多个连锁渠道销售。
丁庄村党总支书记 方静：“我从基地，直接从源头到源头，从基地到销售终端，这样就减少了中间的批发商的，中间商的环节，这样就压缩了他们的空间利润，而把这块利润让出来给老百姓，让出一部分给渠道商。”
方静说，只要丁庄还种一天葡萄，困难就一天不会消失，但是他还是相信，困难越大机会就越大，他也会坚持带着联社1920户种植户把这串金葡萄种好，承担起一个“葡二代”的责任与使命。
丁庄村党总支书记 方静：“我们丁庄葡萄是我们上一代把它种植成功的，我们作为这一代，葡二代，标准的，我们作为这一代守下去，怎么把它进入市场，怎么把它种的更好，为我们下一代还做好基础，不能说我们的葡萄就种一代，或者种两代就结束了。才能把我们的葡萄长时间的延续下去，种植下去，才能养活我们丁庄这一片的以葡萄为生的种植户，而不是说养活我们一代人两代人，也可能是养到多少代人。”
公安备案号：32010202010067