眼看2019年已经走完了1/4，今年机构的项目落实了吗？啥？你还没有对接到合适的投融资机构？还没找到合适的合作伙伴？

是时候学习一下路演技巧了！

乔布斯利用路演让苹果成为世界上最具价值的科技公司；

雷军通过路演这种形式，让小米轻松融资快速增长；

小牛电动更是通过路演15天众筹融资7300万！

路演这种在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，推广自己的公司、团体的方式已经成为创新创业的重要组成部分。创新创业者通过路演获得投融资青睐，无数企业、项目更是通过路演来寻求合作伙伴，促进新的发展。

为进一步提升企事业人员项目路演的能力，4月17日，建邺高新区联合南京市国资委改革处共同主办，南京联交所、南京市创投协会共同承办的紫金汇第三十五期·企业路演培训活动在建邺区金鱼嘴基金大厦成功举办。

项目路演轮番上阵

为了对症下药，帮助路演项目解决自身存在的问题，培训会上，遴选的几家企业轮番上阵，以实地路演的形式，让专家面对面点评。

项目特色

十八大以来，混合所有制改革成为国有企业改革的突破口推进，在2019年政府工作报告中，更是指出要积极稳妥推进混合所有制改革。

本次参加路演培训的项目，就是聚焦“混改项目”，涉及商贸流通、装备制造、公共服务、房地产、旅游、健康养老、现代农业等多个行业和领域。

路演现场

江苏宝庆珠宝有限公司

南京和燕通途置业有限公司

南京新农科创投资有限责任公司

南京地铁资源开发有限责任公司

南京高新经纬电气有限公司

南京公用水务有限公司等

6家企业的项目负责人轮番上阵

现场展示各自带来的混改项目

专家面对面点评

“我们这次寻求合作的区域位于药科大学上盖物业的一层、二层商业用房区域……我们的目标是引进战略投资者，优化股权结构，从而能盘活存量资产。”南京地铁资源开发有限责任公司的路演负责人带来了药科大学上盖物业项目。

“你们的项目好像已经建好了是吗？为什么展示的PPT里都是效果图呢？可以考虑用实景照片替换一下，然后就是你们的用地是什么性质的？这个要讲清楚……”

路演负责人的话音刚落，现场的专家就开始针对路演过程中存在的问题进行细致点评。6家混改项目存在各自不同的问题，或者财务报表不清晰，或者路演重点有偏差……针对项目中的各自问题，现场专家都一一解读，提出了具体的修改建议。

路演tips：怎么样做好现场路演

投资人眼中的好企业具备哪些特征？如何在规定的时间内将项目完美呈现出来，快速抓住投资人的心？

活动现场，南京联交所相关负责人就路演活动的环节和注意事项对企业进行了培训。

路演过程中都有哪些小技巧？该怎么样提升路演效果呢？

• 内容上：抓住要点，具备强逻辑性，内容要符合演讲路演主题。

• 语音语调：语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的限制主要目的在于路演者需要声情并茂地将路演信息和要点传达给听众，更易于听众接受和理解。

• 注意肢体语言：保持开放的姿态，适度运用手势，手势与语言合理搭配，能够反映出路演者思维的清晰程度，与听众更好地互动。

  另外，正式路演之前一定要提前多排练，保证对内容熟悉到倒背如流。

  据悉，4月25日，南京市国资委将举办市属国企混改项目招商路演活动，届时，参加培训的六家企业将会在招商活动中就各自的商业模式、发展规划及融资需求进行路演展示，让我们一起期待他们的现场表现吧！

  

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