“供销员”这个称呼在上个世纪90年代十分流行，他们走南闯北、开拓市场，成为企业的中坚力量。当年，人口不足30万的江中小岛扬中，走出了两万多供销员，吴会福就是其中一员。从跑外勤到自己当老板，他是改革的实践者，也是受益者。今天我们一起来听听老供销员吴会福的故事。

　　年近60的吴会福现在是扬中一家阀门厂的当家人，借着“一带一路”的机遇，他们的产品走出了国门，不过大多业务只要在家里打打电话，网上就能敲定。

　　吴会福：“现在‘互联网+’已经融入到整个的市场，已经被每个企业所采用，原来的模式已经退出了，你比如招标，在网上招标，基本上都是公开、公平、公正的。”

　　感慨之余，吴会福清晰记得1984年自己签第一份业务时的情景：那时，他刚刚高中毕业，只身坐火车一路北上，一个多月时间辗转江苏、安徽、河南三省。

　　“人家感觉跑了很多路，小年轻这种毅力也不错，那时签得很少，两万一千三百块钱，但是这是厂里当时最大的一笔订单。”

　　当年吴会福一门心思找订单，吃的住的苦一点都能忍受。当时的扬中有这样一句形容供销员的顺口溜：踏遍千山万水，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，历经千难万险。凭着“四千四万精神”，扬中乡镇工业从无到有，异军突起。

　　“那时候交通也不便，上车挤得象猴子，下车跑得象兔子……”

　　上世纪90年代末，受宏观经济的影响，扬中开始大规模乡镇企业产权改制，敢为人先的供销员们再次成为了改革的主力。吴会福以380多万拍下了所在企业，由员工变成了民营企业老板。

　　“那个时候既兴奋又担心，因为没经历过这个市场，凭着一种胆量，既然中标了，就必须面对事实。”

　　正是这一改，让正在走下坡路的厂子迎来了新的春天，如今，这家企业已是扬中同行业中的龙头老大，产品卖到了20多个国家。市场扩大了，当年传承下来的“四千四万精神”的魂魄没有改变。

　　“创新是一个，不仅你的思维要创新，产品要创新，你整个的认知都要创新，如果思想不发生变化，你是很难跟上时代的步伐。”

　　（来源：江苏新闻广播  扬中台记者/何跃华  编辑/向莲君）