寒风起，杏叶黄，他在邳州经营千亩银杏树，种植银杏20年，带动当地农户脱贫致富。中间经历了哪些波折，他能熬过观赏树木的市场寒冬吗？

　　​邳州银杏甲天下，这句话很多人都听过，眼下正值邳州银杏绽放金色的时节，今天创富江苏的主人公就在邳州经营着千亩银杏园，银杏黄了，钱袋鼓了。

　　金秋时节，邳州满眼银杏黄，长达三公里的银杏长廊在阳光的照射下，满园尽带黄金甲，颇有些金光万丈的气势。满地的金色银杏叶，跟绿草相互映衬，层层叠叠，虽是落叶，却显得生机勃勃。这样的景色吸引了全国各地大批摄影爱好者和游客流连忘返。

　　这片林子，栽着一万多棵银杏树，排列整齐但每棵又造型各异，这个时节的银杏，根据自身养分吸收的不同，有些叶子已经掉光，有些还处在满树金黄的挂果期，银杏林的主人冯遵猛告诉记者，最高峰的时候，他的园子一天能迎来上万人，眼下，所有的参观游玩还都是免费的。

　　母树结白果，雄树开小花，来年春风一吹，一棵雄树的花粉可以传遍几里路的林子。一般来说，银杏可以长到十米左右，枝杈少，分布均匀的植株价格更高。卖苗木是冯遵猛最主要的业务。其次，银杏林里还一些矮脚将军，长得还挺粗壮，它们有个名字，叫做嫁接银杏，主要用来产银杏果。冯遵猛说，通常情况下一棵树可以有三五十斤的白果，有些大树甚至能产一二百斤；现在市场上的白果大概是三十元一斤。

　　作为传统的名贵观赏树木，银杏的生长周期并不快。树苗小的时候一亩地可以栽两千多棵，随着树苗慢慢长大，会不断的卖出，直到最后留下一百棵左右。一株银杏小苗从栽下去，到长成树干直径18厘米左右的成株，最少需要7年的时间，最多的要十年以上。而这样一棵银杏树的市场均价在两千元左右，老冯告诉记者，这些年高档观赏树木市场不景气，两千元几乎已经是价格最低谷；价格最高的时候一度卖到了八千元。

　　冯遵猛的银杏种植面积有1500亩，每年产银杏树180万棵，销售额能达到6000万元。2008年北京奥运会、2010年上海世博会上，都有他培育的银杏树的身影。除了卖苗木、银杏果，漂亮的银杏叶也可以卖钱。光银杏叶的销售每年就有400万元。

　　其实，早在1999年，冯遵猛就接触到了银杏种植这一行，但在那时，他做的是苗木经纪人。

　　刚进入苗木行业时，冯遵猛的手头并不宽裕。到现在他都记得，有一次接到一个订单，要10棵20公分的大银杏树。按照当时的市场收购价，一棵20公分大小的银杏树得一千多元，十棵就是一万多，再加上人工费，得两万块钱，可是客户只打了5000块钱的定金，剩下的都得他自己先垫上。这笔钱刚做生意不久的冯遵猛来说可不是一笔小数目。

　　创业艰难，抱着要做就要老老实实做好的理念，老冯的口碑慢慢树立起来，2002年，冯遵猛成立了自己的苗木公司，拓展至苗木种植和产品培育，可没想到当上老板没多久，他的资金链就差点就断了。冯遵猛说，当时的情况是货物已经发到外地了，但是钱款被对方给拖欠着。

　　70万，在2002年的时候算得上是一笔不小的款子了，更重要的是，做苗木生意一般是先垫钱收树苗，然后再卖给客商，货款要不回来，周转不灵，差点让他生意倒闭。这也促使他在后来做生意的过程中，以诚信作为一个基本的准则，在邳州，很多农户都知道老冯的名字，因为他收树苗从不欠款，合作的久了，有时只要一个电话，连定金都不用付。

　　从2014年开始，银杏价格一路走低，18厘米粗的银杏树从两三千元跌到了一千多元，尽管如此，还是很少有人问津。但是冯遵猛由于口碑做出来了，虽然赚的少了，但量却没有减少，影响并不大。他办公室里的发货单不仅有江苏、江西等邻近省市的，还有湖南、湖北、陕西等全国多个地方的。平均两三天就要发一车货。

　　冯遵猛说，当地还有个花木产业协会，会员在一起交流，互通信息，抱团取暖。如今的冯遵猛不仅是种植基地的老板，还是花木产业协会的副会长，在他的带动下，协会会员人数由当初的不足100人，到目前的接近300人。

　　邳州种植银杏已经有上千年历史，怎么样继续把银杏产业做大，带动更多百姓一起富裕起来，冯遵猛和他的同伴们也一直在想办法。

　　在邳州当地，有种植银杏树的传统，港上和铁富银杏苗木市场是全国最大的银杏苗木交易市场，年销售额30亿元，每年银杏叶产量2万吨，约占全国产量的三分之一。眼看着这个产业越来越大，不少人都加入进来。赵化友也不例外。他原来就是种种农作物，收入并不高，直到他了解到冯遵猛种植银杏，一年销售额可以达到几十万的时候，动了心。

　　然而这个行业竞争也非常的激烈，如果不能形成规模，小打小闹的种几亩银杏树，成长周期很长，并不一定能赚多少钱。在冯遵猛的建议下，老赵开始尝试把高大的银杏进行矮化处理，做成盆栽，扩大销路。

　　村里跟老赵年纪差不多大的农户基本上都在种植银杏，这些年，银杏把在外打工的年轻人都吸引回来了，在家门口种树，收入不比打工差。在冯遵猛的种植基地，就吸纳了五十多人就业。

　　当地也在银杏相关的延伸产业上下功夫，银杏叶子制成银杏茶，或者提取植物精华制作保健品，银杏果制作休闲零食。老冯和合作伙伴一起向村民收购银杏叶，用来做深加工。

　　冯遵猛告诉记者，这几年，邳州银杏也正在逐步从卖树到“卖园艺”转变；从卖银杏果、银杏叶到卖银杏产品，做大银杏深加工产业；从卖加工到“卖风景”，做优银杏文化生态旅游，他也想趁着这个东风，扩展一下自己的银杏事业。

　　【新闻链接：我国银杏产量占世界90%】

　　银杏在我国的栽培历史约1000年。我国银杏资源占世界总量的70%以上，白果产量占世界的90%，是名副其实的银杏大国。

　　银杏比较适合于亚热带地区生长,我国的大部分地区都能种植,江苏、广西、山东、浙江、河南、湖北、贵州、四川等10几个省30多个县都盛产银杏。其中，江苏邳州的银杏种植总面积约50万亩，资源总量、加工产量、苗木交易量均为世界第一。

　　目前市场上的银杏制品主要有速冻果仁、烘干果仁、银杏粉、银杏罐头、银杏叶、银杏GBE产品等。我国每年出口银杏干叶量在1500一2000吨左右,欧洲所需银杏叶90%从我国购得。目前我国仍处在出售银杏叶和银杏提取物的初级阶段，每年出口银杏提取物GBE约十几吨,仅有少量GBE加工成制剂。