90后是充满了创新与创意的一个群体，思维更加广阔，更喜欢尝试新鲜事物，今天我们带您来了解这样的一位90后，大学没毕业就出来创业，有人说他的经历多的像造假。在当地还挺有名气的，这位创业者究竟有什么特别之处呢？我们来瞧瞧。

　　黑框眼镜，络腮胡，眼前这位便是今天的创业者艾森，成熟的外表想必很难把他与90后联系起来吧，他出生于1990年，被人戏称创业经历多得像造假，一排排创业项目的logo摆在公司门口。

　　创业者艾森：自己做了好几个项目，也参与了一些项目。这个里面大部分都是自己认为还比较有点意思的，都贴在这儿了。给别人定位还是希望自己能尝试多一点东西吧。

　　艾森说自己是一个商业模式创新爱好者，而且一定要结合互联网，许多传统的项目，经过他的一番线上加工，便变得有趣而新颖。比如目前公司旗下同时经营着多种项目，有的是把互联网与老年人健康监测结合起来；另一个APP则瞄准了餐馆创业者的痛点，把桌椅供货商集中到一个平台上。而让他走入大众视野的还是三年前，那一个与大闸蟹有关的创业项目。这个项目将阳澄湖大闸蟹与民国流通货币"袁大头"联系在了一起。

　　创业者艾森：当时做大闸蟹能挖掘的东西就是，让它市场上和比较固定价值的，大家都知道它是一个什么价值的东西去画一个等号。

　　市场上的大闸蟹往往都是以蟹券的方式赠送，而蟹券上的面额通常会夸大实际价值，于是，艾森和工艺品制作商，以及苏州收藏家协会达成合作，顾客可以用蟹券来兑换"袁大头"、"孙小头"、紫砂壶等，这些商品的标价和大闸蟹券的价格一致，并且每一款工艺品还有升值空间。喜欢模式创新的艾森可不只是热衷线上，如今在苏州，他还在另外一行开起了一家线下实体店。

　　江苏台记者程梓桓：瞧我身旁的这个路牌，上面写着干将东路，这条路是为了纪念春秋战国时期吴国的铸剑大师干将而命名的。现在是已经成为苏州市主城区东西向的一条主干道，而我们今天的这个创业项目就从这条路的名字上做起了文章。

　　干将路，横穿苏州主城区，紧邻观前街，地铁二号线在此通过，说是苏州的交通大动脉，一点儿都不为过。而沿着这条路一直向东，来到工业园区的赛格，一家名为干将路左拐的店名很是惹人注意。刚一进门，一个龙虾机车的造型告诉顾客，这是一家龙虾店。黑黄搭配的主色调，铁网搭成的包间，自动更换的广告墙，独特的装饰风格，让人过目不忘。餐具，广告墙等还是能看到创业者的标新立意之处。

　　苏州市民：就这个杯子我说他们还蛮用心思的，到这边是干了，到这边是加满，朋友聚会的话应该还蛮high的。

　　此外像可以定时翻动的广告墙，印有苏州地标的筷子等都是艾森设计的作品。在艾森看来，即使龙虾这样不限地域的大众餐饮项目，也可以和文创结合起来。

　　店长王红星：基本上爆满的时候就是所有的小桌子全部都坐满，跟这边一样的把小桌子拼成大桌子。

　　从今年元旦线下门店正式开业至今，店里的月营业额最高曾达到93万元。现在已经成了苏州当地较有名气的龙虾餐饮品牌了，目前已经有两家实体店，而且线上配送服务也已经拓展到了徐州和北京两地。

　　江苏台记者程梓桓：上有天堂，下有苏杭。古人云：天上的天堂是最美的，而人间最美的就是杭州和苏州。苏州不仅宜居，而且还是富庶的江南鱼米之乡，艾森在这儿生活，在这儿读书，并且在这儿有过许多次的创业经历。

　　艾森，大学就读于苏州大学，曾经寒假徒步9天回盐城老家，写过小说，干过摄影，读书时代就能月入万元。而毕业后的他更是不消停，连他自己都直言，长相进步太快了。

　　创业者艾森：90不后吧，刚好90年，这是真的。可能是我创业时候，有一年经历了别人很多年的事，所以这个长相也会进步得快一点。

　　大学毕业后，艾森涉猎范围十分广泛，做过水蜜桃电商，号称"秘桃哥"；做过一个项目叫"非蛋记"，用微信曾在苏州一天卖出了20万颗鸡蛋，这个项目通过交换书籍的方式来吸引市民购买鸡蛋。一次性包年购买，每周配送鸡蛋时，消费者都会收到全新的书籍阅读。随着接下来大闸蟹即将上市，蟹券换袁大头的模式将进入第三个年头。然而，艾森并不满足于此，他直言自己最大的兴趣在于不断的创意和好玩的模式。

　　创业者艾森：因为我本身在商业上最擅长的，或者最喜欢的就是在模式上面。我喜欢用一个可能传统的东西

　　然后用一个不一样的模式对它进行改变，让它变得不一样。

　　不断的创新满足了艾森对于新鲜模式尝试的成就感，然而项目不停地更迭，身边人不停地更换，这也增加了大量的时间成本，而管理经验的缺失也让他意识到工作经验的浅薄所造成的问题。经验与教训是花钱买不到的，只能通过时间与尝试来慢慢积累。虽然年纪轻轻，但如今他已经成立公司，变身老板，目前龙虾店交给了店长打理，苏州本地的其他业务由公司人员负责，自己创新的脚步也从未停止。

　　采访中艾森说，没有必要太在意别人怎么看，或者说太看中成功或者失败，自己闯，试，这些经验是最宝贵的。趁着年轻，为什么不多试一试呢，反正也没有什么可以输掉的。他决定，接下来往北京去闯荡一番。

　　《留在姑苏》是艾森与其他微电影爱好者们一起拍摄的纪录片，通过选取在苏州生活的形形色色的人物，来讲述这个城市的故事与情怀。

　　艾森：就是对视频比较感兴趣，所以就想着去做一些微电影，后来又做了一个纪录片，叫做留在姑苏的纪录片。那个片子做得还可以，就在互联网上点击率还蛮高的。

　　艾森从中参与策划，目前已经做了66集短片，并且还跟优酷签了约，登上了苏州的地铁。不断的创新，不绝的互联网商业模式，也让他得到了投资人的青睐，有人建议为何不去营销公司尝试一番呢？

　　艾森：我是一个做不了乙方的人，只能做甲方，就是所有的项目希望自己去设定，自己去把控，就是这种掌控欲比较强。另外就是你的理解到别人那里会完全变样。

　　究竟什么样的职业更适合自己，究竟怎样才能找到一个自己最爱的行业，艾森一直在寻找着。三四年来的不断尝试，他遭受的质疑声不绝于耳，他也会回过头来仔细审视一番。艾森说，他最敬佩的人物是史玉柱，他最大的特色就是能在多个别人意想不到的领域里做到顶尖。这几年来最大的收获就是比较短的时间内积累了比较多的经验，还接触了更多的人脉。接下来，艾森打算携带龙虾店品牌奔赴北京发展。并且还在北京开发了两款全新的APP，目前已经拿到了投资。

　　​

　　创业导师连文杰：不断地去尝试，这是一个常态化的事儿。但是我建议他要静下来，先去以市场为导向做梳理，然后才是创业和创新，形成竞争优势。要找到你能够活下去，市场又需要你，然后你和竞争对手又能形成比较优势的那个领域去努力，去奋斗，才有可能持续下去。

　　而对于龙虾店在接下来北京的发展之路，创业导师认为，相比于苏州，北京的市场体量更大，从业者更多，如何打造与北京的地域文化相契合的点，挑战也更加艰巨。

　　创业导师连文杰：在苏州可能是和大排档相比已经形成了一个独特性。走向北京，北京也有大排档，也有更高层次的室内消费，针对不同群体都有龙虾供应，那么这时候就要找到它的独特主张，则是特别重要的地方。