他是土生土长的南京小伙，为何爱上了潜水这样一项属于大海的运动？

　　他建立了一家通过国际认证的潜水俱乐部，却苦于爱好者不够广阔小众运动如何扩大市场？

　　潜水爱好者如何变身创业达人？

　　​连续高温让人叫苦不迭。不过江南一带水资源丰富，有的人游泳，有的人去水上乐园降温，还有一群人在水里玩出了新花样——潜水。玩潜水有什么特别之处，这样的小众创业项目有市场吗？

　　清透的蓝天，清澈的湖水，断层的地貌，茂密的树林，在阳光普照下，这绿与蓝的交织，让人沉醉于大自然的美丽。知了声，再加上不远处传来的嬉水声，一张有声动态图片呈现在眼前。走到湖边，渐渐的，车多了起来，人也多了起来。但是，引人注意的是，水中有许多黑色的身影。

　　原来是有人在潜水。黑色的潜水服，背上空气瓶，戴着潜水镜和脚蹼，这装备可真专业。这位正在上课的教练也就是今天的创业者叫杜波，他告诉记者，潜水其实很简单，只需要双脚就能完成水下的行进，相对于会游泳的人来说，旱鸭子或许上手更快。因为会游泳的人反而会本能的想要浮出水面，跟潜水背道而驰。

　　杜波说，虽然江南地区河网密布，但是能够潜水的水域屈指可数。之所以选择盱眙的这个湖，是由于这是个矿坑，湖水自成体系，几乎没有化工污染，因此湖水十分清澈，能见度达到5到10米。虽然远不及东南亚及美洲等地海水30米的能见度，但对于内陆地区来说，有如此干净的湖水已经是万幸了。这样爱好者们不出远门，就可以练习潜水了。

　　看似简单的潜水，实际上需要冷静、有条理的头脑。因此除了掌握基本的装备使用外，学员一开始就要学会冷静应对水下环境。今天进行的训练主要是应对水下突发状况--水下摘镜。

　　在水中，有些是老学员，还有些则是第一次过来的初学者。由于水中受力情况完全不同于地上，空气瓶很重，初学者在水中很容易就会失去重心，起不了身。不过为了能够探索水下世界的奥秘，学员们仍然是乐在其中。

　　杜波在两年前成立了自己的潜水俱乐部，并且拥有PADI国际潜水系统的认证，可以说，他是凭着兴趣开始了这个创业。

　　在杜波的家里，位于负一楼的地下底是他的专用仓库。在这里，小到一个记事本，大到整理箱，处处都是与潜水相关的物品，潜水已经渗透到了他生活中的点点滴滴。而他潜水的履历也遍布加拿大的内陆湖、墨西哥的海下洞窟、以及东南亚的水下沉船。杜波告诉记者，他其实原来做数码产品，偶然一次和朋友旅游时在东南亚的潜水经历让他着了迷。在水中自由行进，探索未知的水下世界，让他很有成就感。

　　潜水，这个来自西方世界的运动，在国内想玩起来的话，成本着实不低，没有PM2.5的空气比较稀缺，冲一瓶气需要经过排油、排水、排颗粒物等三道工序，成本价大概近100元钱。而杜波购置的用来充气的空气压缩机，也分别是英国和德国进口，并且自行组装的，价值四万多。当然还有许多其他的专业级装备，也是价值不菲。

　　这一屋子的装备，都是杜波从6年前开始接触潜水之后购置进来的。前前后后，共花掉了30多万元。两年前，装备齐整了，一个潜水俱乐部的想法也就跃然纸上了。他向PADI申请和认证了机构潜水中心的执照，并结识了更多的教练，由于自己的装备最多、最齐全，因此杜波全权负责教学装备的准备工作。

　　每周，杜波都要提前做好准备，从南京开车把装备带到训练场地。

　　由于潜水在国内还是较为小众的一项运动，他也尝试着把不同地方的学员汇聚到一起，在现场，就有学员驱车5个多小时赶到盱眙学习潜水。

　　在三天的练习结束之后，一般情况下，学员可以获得PADI颁发的开放水域潜水员执照。拿着这张执照可以到全球各个潜水区，只需要一瓶气和装备，就能享受持证潜水员的待遇，随意潜水了。不过，杜波告诉记者，即便是交了学费，也要经过严格的考核，达标之后，学员才能拿到执照。

　　潜水是一项专业性较强的运动，因此受众面也相对较窄，在南京普及度并不高，这家俱乐部在杜波的热爱之下孕育而生，不过两年经营下来，并不赚钱。

　　杜波说：“我原本2001年在南京珠江路打工，做数码、电脑相关的工作。2007年开始自己开数码店。”

　　杜波告诉记者，开放水域初级潜水员的课程共计三天，收费为3800元，费用不低。到目前为止，杜波共培训了150多位学员，不同级别的潜水证共发出去200多张。但由于潜水运动主要集中在北上广，南京潜水氛围并不浓厚，会员虽然有280多个，但仍相对有限，并不能有太多的赢利。此前南京本地曾有过潜水俱乐部，但最终还是搬到了沿海城市。杜波潜水俱乐部的其他教练数量并不多，基本上是兼职，培训时候也在周末。

　　目前俱乐部的推广方式主要是以口碑相传。创业导师认为，在当下新媒体成为主流的时代，杜波可以尝试拓宽渠道，借助互联网打开细分市场。虽然潜水相对小众，但是互联网往往能够聚集起大量爱好者，从而实现创业者自身的核心竞争力。

　　由于学员和培训员数量有限，因此不同于东南亚沿海地区的1对8到1对10的教学，杜波的潜水俱乐部目前以1对2到1对4的小班化教学培训为主，不过这也提升了学员的培训质量，前来学习的学员数量在慢慢增多。俱乐部的实体店也在装修之中，即将在南京开业。而对于有着更深消费需求的学员，俱乐部还提供飞赴国外的潜水服务，目前已经形成了一个月一次的常态化业务。未来，这个有望成为他的盈利点。

　　杜波告诉记者，他希望越来越多的人参与到这个活动之中，因为毕竟现在喜好潜水的群体还属于小众群体。当大家接受这个运动，使这项运动普及后，潜水在国内的成本会越来越低。

　　创业导师徐文华表示，杜波的俱乐部需要找到在互联网新媒体方面比较有经验的合伙人一起来操作。这样有可能让潜水不仅成为一个专业运动，而且是非常好玩的一个项目。

　　【链接：PADI，潜水也要考证】

　　PADI，国际专业潜水教练协会，创始于1966年，是迄今全球最大、商业运作最成功的休闲潜水组织。

　　PADI建立了当今水肺潜水的行业标准，具有全球统一的教学大纲。总部设于美国加州，并在全球多个地方设有办事处。在全球有6200多家潜水中心和度假村，拥有超过136000名的专业潜水员，并颁发了230万张潜水认证书。PADI的收入包括潜水教练交纳的年费，教科书和DVD的销售，以及全球潜水店的成员费，再加上潜水学费的一部分。只要持有PADI的潜水证，就和拿到驾照一样，可以自己下去潜水，没有证的话，必须要有专业的人陪着才行。