雨伞是我们生活中很常见的一类日用品,但是你听说过镭射反光伞、会下雨的遮阳清凉伞吗?在浙江绍兴,有这样一位手艺人,把不少网友关于“伞”的稀奇古怪的想法都变成了现实。靠着天马行空的创意和一股子真诚劲儿,这位手艺人收获了庞大的年轻粉丝群体,也让他的雨伞厂顺利转型。
在浙江绍兴上虞崧厦街道,有着1500多家伞业制造企业,制造全世界三分之一的伞。其中有一位与众不同的手艺人,扎马步、抖抖伞、再和同伴来个小互动,他靠着“花式”卖伞,让传统伞业制造厂迎来新生,更在互联网上吸引了200万粉丝,被亲切地称作“伞叔”。“伞叔”所在的这家制伞厂,就在几年前,还面临着出货困难的窘境。
“伞叔” 雷鹏琳:年底结款的时候结不上来,那时候外面也欠300多万,厂里面一堆货。
无奈之下,雷鹏琳瞄上互联网,开启了短视频“带货”。为此,他几乎把所有时间都用在了研究短视频上,最频繁时,每5分钟更新一条短视频,然而却收效甚微。直到他发出第600个视频时,一则留言吸引了他。
“伞叔” 雷鹏琳:看了一条评论,叔,我走夜路怕黑,怕被车撞到,能不能够做一把镭射反光伞?我看这个评论点赞比较多,就尝试着做一下。刚开始做的时候,我们团队里面的人不理解,为什么要做这样的伞?
伞厂生产主管 化建霞:我做出来,万一要是卖不出去怎么办,对不对?那我库存不就压了吗?
面对质疑,雷鹏琳没有放弃,几番尝试,反光伞终于做成了。雷鹏琳也尝到了甜头,一条视频就卖出了7万把反光伞,还涨了10多万粉丝。这也让他意识到,直面用户需求,真诚就是必杀技。
此后,雷鹏琳的评论区,变成了网友的“许愿池”,而这个“许愿池”也变成了“伞叔”的设计部。
“伞叔” 雷鹏琳:前天有一个粉丝朋友给我留言说,叔,我想要把什么伞,能不能安排?然后昨天下午都已经给他做出来了,用了一天不到的时间就帮这位网友实现了他的愿望。
手电筒伞、头戴采茶伞、能喷水雾的夏日遮阳清凉伞,一把把“脑洞大开”的伞,都出自粉丝的创意。如今,雷鹏琳的店铺,上架了90多款“粉丝定制伞”。去年,伞厂的年销量也翻了4倍,超过140万把。如今,雷鹏琳又有了一个新计划,要做一把“共富伞”。
“伞叔” 雷鹏琳:那我接下来的规划就是,做好我自己的同时,能帮助身边的这些,哪怕跨行业的这些中小企业,只要有好的产品,我都愿意免费帮忙宣传。