对于侧重线下经营的家居行业而言，加强线上数字化发展，以新方式穿越结构性调整的经济周期是重中之重。面向2023，家居品牌该如何超越不确定性，重塑家居行业“全域增长力”？近日举行的巨量引擎“2023未来空间大会”给出了一种思考方向。

　　据巨量算数数据显示，在2021年第一季度，抖音家居创作者就已突破百万，人均投稿量同比增长超过100%，家居已成为抖音重要的垂类内容之一。相关行业人士在会上提出：以全域经营实现“种收一体化”，以全域营销覆盖电商与线索双场域，以全域驱动预见新机遇，“全域增长力”可为2023年家居行业品牌的确定性增长提供方向。

　　“种收一体化”，获取市场增量

　　在不确定经济周期内，家居行业竞争从渠道战转向品牌战。据未来空间大会数据显示：2022年抖音年销破亿的商家达到1351个，年销破亿的商品已有175个，家居线索市场占比排名位列首位，家居认证企业号同比增幅达80%，许多家居品牌在抖音与巨量引擎实现了逆势增长，迎来大盘、电商、线索与生态的共同繁荣。

　　巨量引擎相关负责人指出，家居品牌穿越周期获取市场增量的背后是“种收一体化”的经营之道，在内通外合、融汇共生的生态下，实现内容、场景、数据与链路的全域融合。

　　一方面，通过抖音内容优势，进行更确定地“种”。抖音成为家居品牌生意新场域，家居企业在抖音的经营也逐渐从流量场向生意场迈进。《2022抖音电商商品发展报告》显示，截至2022年7月，抖音已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地。另一方面，发挥巨量引擎驱动作用，实现更高效地“收”。巨量引擎为生意场提供了驱动力，成长为品牌战略渠道的“桥头堡”与品牌生意的“护城河”。

　　“营销”与“线索”一体化，重塑行业增长力

　　在线下线上高度融合、一体化的当下，家居生意场域可以分为两类：电商场景与线索场景，这也就意味着，唯有实现营销与线索、营销与经营的全域一体化，打通品牌建设、心智种草与效果转化链路，才能夯实增长飞轮，重塑家居行业增长力。

　　作为典型的大宗消费行业，家居品牌业务依赖线索带来增长。随着流量价值对线索量的贡献逐渐明显，搜索广告、线索直播为家居品牌带来了更多优质流量与成长空间，流量、内容、数据三位一体经营方式，成为拉升家居品牌线索获取量的三驾马车。

　　巨量引擎相关负责人介绍，线索获取能力的提升得益于营销方法的转变。A3人群，即种草人群，是巨量引擎提出的一个具有参考意义的指标：在家居营销实践中，A3人群经营成为链接用户与生意的关键，他们贡献了4成GMV与30%的线索，是最有可能转化为消费用户的潜在客群。而促成转化中，用户对兴趣内容的观看与了解是关键。家居品牌需要在做好内容的基础上，通过广告与达人的结合、付费流量与自然流量的协同，促成“种草”到“线索”的转化，同时依靠数据思维降低复杂决策的不确定性。

　　科学营销，助力家居品牌实现确定性增长

　　过去一年，在巨量引擎平台上涌现出一批优秀的家居企业，他们找到了生意确定性增长路径。

　　凭借线索与电商双轮驱动，顾家找到了科学营销与人群精准经营之道，实现了人群运营的高效递进关系，使“向往的生活在顾家”品牌理念深入人心。

　　科学推流与达人种草的耦合是打开科学营销的又一把密钥。Kaadas凯迪仕借助平台相关数字化营销工具，“一眼锁定”目标受众，弥合了线上与线下的经营场域，使线上营销有效赋能线下生意，最终以智能门锁拉升GMV，实现了强拉新与高转化。喜临门则通过明星达人引爆关注热度，在此基础上，进一步打开线索经营新思路，打通直播转化圈链路与人群流转新路径。

　　在未来很长一段时间内，全域经营都将是家居行业打破素材衰减、内容生产力不足、爆品衰退等核心痛点的唯一解决方案。矩阵化、科学化、长线化家居经营或为找到确定性增长的一条可行性路径，成为家居品牌的破局之道。