12月9日凌晨1点，苏州赴欧经贸团从南京禄口国际机场启程飞向法国巴黎戴高乐机场。未来10天里，他们将赴法国、德国维护客户、争取订单，并开展针对性招商工作。这也是自2020年疫情以来中国地方政府首个赴法国、德国经贸团组包机。

　　本次大型经贸团组包机包含苏州、无锡外贸企业和招商人员超过200人，将赴欧开展拜访跨国公司、城市招商推介、接洽知名金融机构和商协会等230多场活动，其中在欧洲经济中心城市举办规模型招商活动超过5场，拜访西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强企业全球总部超过15家，并在法国、德国召开一系列专题宣介会。

　　再去搜索相关信息发现，原来这只是江苏帮助企业赴境外拓市场、签订单诸多行动的“冰山一角”。

　　早在10月27日，自疫情以来全省首个由政府组织的赴境外经贸包机“ZH 8057”航班搭载50名乘客从无锡出发飞往日本。无锡各招商小分队共拜访了14家企业和商协会机构，对接项目12个，涉及金额8亿美元。

　　11月17日，载着苏州百名招商小分队和外贸企业负责人的航班从苏南硕放国际机场飞抵日本东京。一周内，招商小分队获取招商意向投资18.6亿美元，涵盖新材料、汽车零部件和半导体等；企业拓市场拜访客户200家，争取新订单金额超10亿元人民币；通过面对面交流、更深入了解客户需求，有效维护和开拓了日本市场。

　　在临近参展时间不足半个月的情况下，徐州积极争取到“中东迪拜五大行业展”（12月5-8日在迪拜召开）4个展位，组织徐州市光标建材、瀚宝建材等4家企业赴境外参展。展会3天，4家企业已经接待160个客户，达成意向成交近260万美元，收获丰硕。

　　12月7日，南通63家外贸企业105人组团赴日本东京，参加AFF（Asia FashionFair）纺织成衣展。日本是南通重要的传统市场，对纺织服装需求量大，AFF日本成衣展是日本专业买家的关键采购平台之一。此次南通企业参展的展品涵盖了家居家纺、服装服饰、面辅料、童装内衣等多种品类。

　　作为省会，南京自然也“身先士卒”。11月，南京市组团出海抢订单招项目“国际商务班机”首发启程。苏美达、汇鸿集团、江苏天有、普利迪等重业已陆续组团出境，第一批次39个商务团组出境目的地覆盖德国、日本、韩国、美国等10余个国家和地区，迈出了“国际商务班机”出海争订单的第一步。

　　目前，南京市已组建268个外贸企业商务团组1400余人出境开展经贸洽谈，足迹遍布全球16个国家和地区，参加亚洲纺织成衣展、德国医疗用品展、纽约家纺市场周等国际知名展会，与舍弗勒集团、亚马逊、Costco等知名跨国公司洽谈合作，累计签约和意向订单金额达26亿元。

　　常州、盐城也已于近期分别派出精干招商分队赴德国、法国、韩国推介营商环境，拜访项目企业。镇江、泰州、宿迁等地正在积极组织团组赴境外参加展会、拜访客户、推进合作。

　　不得不说，“苏大强”，你为了企业、为了发展是真拼！

　　就拿12月9日凌晨出发的赴欧洲包机举例，江苏省商务厅发文称：“此次包机也是自2020年疫情以来中国首个赴法国、德国经贸团组包机，得到商务部、外交部、民航总局的大力支持。”由此可见，这“中国首个”的背后，是需要经过国家多部门审批报备等环节的，也更加说明江苏省市两级早就开始协力推动了，也更显来之不易。

　　见事早、思路清、眼光准、行动快——尽管江苏人低调务实不张扬，但干起事来却是高效果断不含糊。

　　有人或许会问，为何要出海抢单？

　　有句话说：一次见面，胜过千封邮件。

　　“日本客商说，我们是近三年来，第一个上门拜访的中国供应商。”75岁的张永良是无锡泽华经贸的董事，10月27日无锡赴日经贸包机首航，他带队一落地，就马不停蹄跑了6个城市，拜访了7家客户。好久不见，分外想念，是大家共同的心声。

　　受到全球疫情影响，企业出不去，客商进不来，如今像无锡泽华这样，越来越多的外贸企业感觉到了“订单”压力。前期良好合作基础上，积累下来的订单惯性正在减退，如果无法与客户面对面共同研讨“新需求”、顺畅洽谈“新业务”、携手开拓“新市场”，不仅容易“丢城失地”，甚至会产生“生存危机”。不少企业坦言，政府组织的境外商务包机，就像一场及时雨，既解了“稳订单”的当务之急，更开启了一次经贸合作的“双向奔赴”。

　　那么，出海抢订单，到底抢的是什么？

　　来自江苏长江纸业有限公司销售总监何弋戈参加了12月9日启程的苏州赴欧经贸团。他告诉记者，公司这次主要是为了拜访老客户，开拓欧洲新市场。他们已经3年没有和老客户见面，这次去也带了一系列新产品，希望可以给新老客户做好推介。新产品中运用到了许多新工艺，此次欧洲之行也能更好地将他们的设计理念传达给客户。

　　苏州有超2.9万家外贸企业、近1.8万家外资企业，进出口、出口、进口长期居全国第四、第三、第四位，累计实际使用外资突破1500亿美元，居全国第三，其中对德国、法国等欧洲经贸合作在全国具有重要地位和影响。此次包机服务通过“面对面”拜访和洽谈，不仅有效拉近了与欧洲客户的距离，增进了彼此间的感情，达到维护客户和巩固业务关系的目的。

　　“我们有整整3年没有走出去了。我们想很好地去推介苏州优良的营商环境，去推介我们完善的产业生态，去推进苏州开放的胸怀。”苏州市商务局局长孙建江介绍了此次苏州赴欧经贸团包机出行的主要目的。他表示，此次用包机的形式，也是在当前这个特殊的情况下采取的一种特殊方式，今后苏州会有更多常态化的对外招商，更多的企业也会常态化地走出去。

　　收获的，不仅仅是项目和订单。企业代表在深入拜访后，也敏锐地发现了一些新的行业机会、行业动态。让红豆国际外贸经理陈惠印象深刻的是，客户对性能提升的新产品需求更强烈，对创新和产品提升方面的需求更多，“如果想持续在客户供应链中拥有一席之地，就必须做一些人无我有的产品，技术创新、产品研发必须要快人一步。”苏州爱普电器的潘芸被成功“安利”了先进技术和设备，回国后积极推动产品研发和生产设备的迭代升级。

　　政府部门也积极开拓项目源。无锡市投促中心副主任刘丹在赴日经贸团出发前，就做好了详细的客户拜访“攻略”，将客户分为政府部门、商会协会、经销商、跨国客户、战略客户等不同类别，有计划地与他们进行更加全面的接触，“将近三年来与境外客商的云上对话模式，转变为线下的面对面交流，重点围绕集成电路、生物医药、智能装备、汽车及零部件、食品健康和现代服务业等产业意向洽谈了一批优质项目。”

　　为了让企业来去无忧，江苏各地全力全程护航！

　　班机形式、包机服务、自由出行——南京市商务局近期会同相关部门打造的“南京国际商务班机”出海新通道，提供班机自由行、机票费用补贴、办证绿色通道、优先升舱等一站式服务保障，让全市数千家外贸企业和商务团组“无忧出海”。

　　南京市商务局相关部门负责人介绍：“我们开行南京国际商务班机，为本省、本市和南京都市圈外贸企业及招商团组人员出入境提供高效的通关保障服务。同时还会同财政、公安出入境等部门为本地外贸企业赴境外参加展会、拜访洽谈等商务活动产生的出入境机票费用和入境隔离费用，按照不超过50%的比例给予支持，出入境机票最高可补8000元。”

　　苏州成立了工作专班，制定出台了《苏州市赴日包机疫情防控工作方案》，组织召开了赴日出国行前培训会议，提醒和指导企业及招商人员保持风险意识，加强个人防护，及时购买医疗保险。

　　无锡市不仅全程护航企业出海经贸洽谈，回来后还立即制定了2023年贸易促进计划，鼓励企业利用好境外展会机遇，统筹中央外经贸资金，对赴境外参展，且符合申请条件的中小企业给予的展位费补贴比例从50%提升至70%。

　　江苏产业配套齐全，全国各地很多企业的产业链上下游企业都在这。即使在最困难的时候，江苏也总是千方百计力保产业链供应链稳定和物流畅通，为全国发展大局作贡献。

　　企业最能感受政策温度，也最直接地推动发展。数据显示，在上半年受到疫情冲击较大的情况下，1-10月，江苏规上工业增加值同比增长5.1%，连续5个月保持回升，其中10月份同比增长9.8%。外贸进出口总值4.54万亿元，比去年同期增长8.5%，其中民营企业进出口增长增长13.9%，拉动江苏省进出口增长5.3个百分点，成为江苏外贸增长的主要拉动力量。

　　对于企业，江苏视若珍宝，这么好的江苏，企业又怎能不爱！有句话说得好：并肩作战凝结的深厚情谊，必将在未来绽放共同成就的精彩！