《个体工商管理手册》内页。

　　“这本《个体工商管理手册》，是我1989年4月领的，看到这本红册子，我就会想起当年摆摊卖鞋的艰难。”昨天上午，家住广陵区曲江街道洼字街社区水岸华邑的李根娣说。虽然已年逾古稀，她说话依然“快人快语”，不带一点含糊。

　　早在上世纪70年代，江都已经是全国闻名的制鞋之乡。李根娣的丈夫金厚友原来是社办厂的皮匠，改革开放后，他自己开厂制鞋，是江都最早的个体制鞋企业之一；上世纪80年代后期，李根娣“单枪匹马”来到扬州渡江南路摆摊卖鞋，后来又在国庆路上开店经营；进入21世纪，他们的一双儿女接过父母的担子，从事品牌鞋的销售代理。

《个体工商管理手册》

　　一家两代人，从鞋匠、鞋贩到鞋商，可以说是见证了四十年来扬州个体经营的发展史。

　　自筹300元，租房办起鞋厂

　　金厚友与李根娣都是江都大桥镇上人，两家只有几步路的距离，两人打小就认得，经人介绍，李根娣20岁那年嫁给了金厚友。李根娣在社办胶木壳厂上班，金厚友在社办皮鞋厂当皮匠做皮鞋。

　　上世纪70年代后期，金厚友翻建了自家的住房，欠下不少外债，他笑称当时“穷得没得过”。穷则思变，改革春风吹来，1979年，金厚友筹集300元资金，租房办起了鞋厂。说起来是厂，其实就是作坊，请来的七八名工人，用缝纫机加手工做皮鞋。

　　金厚友说，七八名工人紧赶慢赶，一天也只能做10多双皮鞋。销售也难。那时没有个体鞋店，金厚友做出来的皮鞋只能骑车送到扬州中百一店、人民商场等店代销，卖完后才结账。

　　上世纪80年代初，金厚友将厂搬到了镇上。10间厂房，比在农村宽敞得多。“鞋子卖掉了常常拿不到钱，工人还要开工资，那时办厂看上去‘风光’，其实没有赚多少钱，只够儿女上学、家庭开支。”金厚友回忆。

　　李根娣没有读过书，但凭着一股敢闯的劲头，她一个人来到扬州做鞋子生意。

　　很多老扬州人也许还记得，在上世纪80年代的老汽车站对面、渡江南路路西，曾经有一条边大棚，大棚下有数十个小摊位，经营衣服、裤子、皮带、皮鞋等，它是扬州最早的工业品市场之一。

　　李根娣就在这里做生意。她保存了一本《个体工商户管理手册》，由扬州市广陵区工商局于1989年4月17日颁发，执照号码“临字0198号”，经营地点为工业品市场，主营鞋帽服装。

　　“那时的摊位就是一张钢丝床，摆着各种鞋，我就坐在床边做生意，每天缴2元钱的管理费。”李根娣说。

　　“一个人出来打拼，中午没时间烧饭。我早晨去市场前，抓一把米放进灌有开水的热水瓶里。到中午米就涨熟了，就着咸菜喝，也能填饱肚子。”李根娣介绍，晚上用煤油炉子烧个青菜蛋汤、煮一小锅饭，就算是最美味的晚餐了。

　　每天晚上，李根娣坐在租住的简易房子里，数硬币和小额纸币，越数越开心。

　　后来，由于渡江南路市场迁移，李根娣开始开店做生意。“当时国庆路菜根香对面，有个店叫‘鞋子大王’，那就是我开的。”那时个体鞋店还还比较少，李根娣的鞋店生意相当火爆。

　　接过母亲的担子，儿女做品牌鞋代理

　　辛勤的汗水浇灌出幸福花，李根娣多年的打拼终于有了“看得见”的收获。

　　“20多年前，为了在扬州‘生根’，也为儿女着想，我拿出3万元现金在江都路上买了一套房。”李根娣介绍，当时，她用纸箱将3万元拉到银行。其中有1元、2元的硬币，5元、10元的小额纸币，银行员工数了3个半小时才数完。这些钱，都“浸”着她的汗水。

　　进入21世纪，市场经济发展迅猛，李根娣感觉自己有点跟不上时代了。

李根娣与金厚友夫妇。刘峰生 摄

　　李根娣的一儿一女从小就跟着母亲做生意，慢慢地，他们捕捉到了新的经营理念和模式——品牌代理。随后，儿女就接过妈妈的担子，做起了两个品牌鞋的扬州代理。

　　儿女的生意红红火火，李根娣退居“二线”，在家当起了邻居口中的“董事长”。

　　闲下来的李根娣依然闲不住，她当起了楼栋长、小区业委会成员。李根娣说：“我们是改革开放后率先做生意的一代，通过自己的努力过上了好日子，因此发自内心感恩好时代。”