荔枝新闻讯 （记者/孟煦）“618”、“双十一”这些购物狂欢节已经成为了众多消费者不容错过的消费盛宴。5月22日，拼多多正式拉开百亿补贴两周年大幕，更丰富的商品种类，补贴加倍，大牌正品全网低价，让消费者提前嗨购“618”。

　　自2019年6月上线以来，“百亿补贴”已不知不觉走过近两年，两年时间，拼多多将一个补贴大牌正品，让利消费者，增强高客单消费信任度的促销模式，打造成了一个消费现象。将消费者期待的品质、实惠、新体验，产业界希望的削峰填谷和精准产销匹配，高强度粘合在云上，带动国货振兴和农产品上行。同时，以百亿补贴为代表的现金直补模式，和其背后大牌正品低价，成为了消费主流趋势。

　　5月26日，拼多多发布的第一季度财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，连续第二个季度领先于国内其他电商平台。在平台商家、品牌商以及服务商等生态伙伴的大力支持下，拼多多“百亿补贴”频道的活跃用户数已经超过1亿，每天超过1000万人拼购下单，有效满足了中国最广大用户对于美好生活的需求。

　　补贴策略：增强高客单消费信任度

　　拼多多百亿补贴的相关负责人表示：“‘百亿补贴’推出至今已实行近两年，带动了平台订单量的快速增长。我们会继续践行‘让消费者每天都过618，每晚都过双11’的理念，将补贴进行到底。”此前，该平台发布的一份舆情大数据显示，与拼多多“百亿补贴”最常联系在一起的短语是“真香”，其次是“已上车”。

　　拼多多百亿补贴的金额从数百元到上千元，通过让利的方式，拼多多消费者的粘性大大增加。财报显示，截至2021年3月31日，拼多多平台年活跃买家数达8.238亿，以创纪录的速度正式迈入8亿用户新时代，进一步实现了服务中国最广大用户的目标。

　　1月24日，拼多多“医疗健康”联合“百亿补贴”在年货节期间加码补贴体检、保健品等健康服务及产品，最高补贴50%，助力7.3亿用户过实惠健康年。

　　有关负责人称，拼多多百亿补贴携手品牌商，对市场上关注度最高、销量最好、消费者反馈最佳的品牌标品实行消费直补、大幅让利。

　　▲拼多多百亿补贴两周年

　　瞄准农业：打造全网最低价水果和农货

　　随着国民消费习惯向线上转移，用户的网购需求逐渐向全品类覆盖，农产品是最大的增长点之一。拼多多董事长陈磊曾表示，要坚持把农业作为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品零售平台。

　　而‘百亿补贴’也随之调整，全面覆盖‘米袋子’、‘菜篮子’，与农业挂钩，对农产品和生鲜实行零租金，在百亿补贴加持下，根据拼多多2020年全年财报显示，拼多多农产品GMV超过2700亿元，规模同比翻倍。

　　“我们在‘百亿补贴’里提供了大量优质实惠的生鲜农产品，希望通过平台流量支持农产品上行，带动农户农商一起参与消费狂欢，同时也满足消费者对优质生鲜产品的日常需求。”百亿补贴负责人表示。

　　目前，面向水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品，“百亿补贴”已经实施常态化补贴。海南妃子笑荔枝、山东大樱桃、恩施小土豆等当季生鲜均得到5-20元（每斤）不等的补贴额度。除了当季生鲜，像泰国榴莲、山竹等进口热带水果，均被补贴到了同类最优价。

　　▲拼多多平台面向农产品及农副产品加码补贴

　　精准匹配：促进平台经济健康发展

　　百亿补贴本质上将造节消费带来的波峰波谷，进行了削峰填谷。

　　2020年9月，国务院办公厅印发的《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》就指出，要加快新型消费基础设施和服务保障能力建设，加强信息网络基础设施建设，完善商贸流通基础设施网络。大力推动智能化技术集成创新应用。

　　针对此项政策，拼多多积极利用自身大数据技术的综合性赋能，加快信息网络基础设施建设，产销对接，保证供应链的良性稳定。利用百亿补贴这一活动，让消费者、供应链都有更平稳持续的产销对接，大牌正品低价的消费趋势，继而形成超大规模的高效精准匹配。向政府传递出百亿补贴对于平台经济健康发展的标杆意义，也增进品牌商信任。

　　财报显示，一季度，平台用于销售与市场推广费用为129.974亿元，较去年同期的72.966亿元，增长78%。

　　拼多多同时宣布，将全面提高百亿补贴商家服务标准，发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、售后服务更好，带给消费者更多乐趣、更多实惠的消费体验。从百亿补贴两周年活动开始，用户已经可以在绝大部分订单中享受到24小时内发货的新体验。此外，手机商品下单后当日发货，一律顺丰包邮，并开具正品发票；大家电一律送货入户；退货时可一键免费让快递员上门取件；信用良好用户可一键退款并立即到账。诸如此类的硬举措也淬炼出一大批供应链韧性超高和服务能力超强的商家群体。

　　从2019年6月起，拼多多百亿补贴已启动两年，在两年时间里，拼多多利用补贴的策略，增强增强高客单消费信任度，将补贴进行到底，瞄准农业，百亿补贴打造全网最低价水果和农货，加快信息网络基础设施建设，产销对接，保证供应链的良性稳定。