“我已经给自己选定了道路，我将坚定不移。既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。”

　　用康德的这句话来形容浦发银行南京分行营业部客户经理白雪光再贴切不过了。因为非金融专业出身，要想扎根金融市场并有所成就，便需要更努力更向上。2015年入职浦发银行南京分行以来，白雪光不断沉淀自己，扎扎实实学习专业知识，勤动手，勤动口，勤动脑，扩大客源提升自己，高效服务客户。今天，我们就来走进白雪光的跨界职业生涯，看看金融小白是如何进阶成为资深高级客户经理的。

　　迭代：做跨界的专业选手

　　背着纯黑色双肩包，整洁的商务正装，干练的短发，随和的笑容，白雪光浑身透露着低调朴素的气质，以至于很难让人相信，他最多的时候掌握着上亿元的项目。

　　白雪光2012年毕业于东南大学人文学院。因为一次机缘巧合，他在上海这个国际金融中心开启了自己的金融职业生涯。都说“万事开头难”。白雪光似乎也没有逃过这一定理：客户的财务报表看不懂，对行业不了解，甚至连上海话也成为工作中的一大障碍。

　　“自己选择的路，跪着也要走完。”说到这里，白雪光苦笑了起来，但是眼中充满了坚定。

　　跨界本不易，要想做到专业，就需要付出比别人更多的努力。翻看白雪光的朋友圈时发现，白雪光家中的书架上摆满了金融相关的书籍，每天下班回到家中，他总会抽出1个小时左右的时间，阅读一些管理类和业务类的书籍。“毕竟现在是很讲究专业技能的时代，只有了解得多，掌握得多，才能更好地为客户解决问题，提供服务。”

　　功夫不负有心人。2016年，在进入浦发银行的第二年，白雪光先后顺利考取了“公司业务客户经理岗位资格证书”和“公司业务客户经理岗位资格证书（高级）”。

　　勤能补拙，方可厚积薄发。得益于较强的学习能力，白雪光能够在较短的时间掌握并应运于工作中。在浦发银行的六年时间里，他坚持为实体客户提供最真挚、最专业、最高效的服务，不断拉近与客户之间的距离，也得到了客户的认可与支持。

　　首单：做第一个吃螃蟹的人

　　随着时代的进步，客户的需求也逐步多远化，仅依靠传统的业务知识和产品，是不足以满足客户需求的。所以，作为一名银行客户经理，需要有危机意识，通过不断地学习、应运新的产品，时刻更新自己的“武器库”，这样才能在市场竞争中更具有优势。

　　2020年年初，新冠肺炎肆虐华夏大地，极大了影响了企业的正常经营运转，很多企业面临着资金周转的压力。同年3月，白雪光在与客户日常沟通中，了解到属地的某家金融租赁企业拟发行疫情防控金融债，募集资金用于支持疫情防控及企业复工复产。得到消息后，白雪光第一时间和总分行做好沟通和发行准备，一方面积极寻找外部投资机构，拓宽资金来源；另一方面，积极向行内争取投资额度，支持疫情金融债的发行。

　　经过行内行外持续努力，这款债券最终在2020年4月初成功发行，是金融租赁行业首家发行的疫情防控金融债，发行利率创全市场金融租赁同业新低。

　　在抓住机会型业务的同时，白雪光并没有忽视传统业务，更加钻研行内各项创新产品，敢做“第一个吃螃蟹的人”，先后落地了理财资金投资同业借款、银租证业务、离岸直贷、科创板募集资金监管、疫情防控金融债及债券通承销等多单分行首例业务，满足了客户的个性化需求，提升了客户粘性。

　　专业：绿色金融企业的战略伙伴

　　白雪光维护的客户中，绿色金融和科技金融占了一半，包括新能源、工业废气治理、信息智能化、云计算等行业。2015年，刚入职浦发银行南京分行不久，白雪光便营销了一家属地大型新能源汽车制造企业并开始初步合作。

　　不久后，企业承接了大量订单，却因前期货款尚未回款，资金变得紧张起来。在维护客户的过程中，白雪光得知了这一情况，第一时间跟银行授信部门沟通。为确保周一一早能够争取到上会资格，他利用周末休息时间和客户沟通授信方案，撰写授信报告，准备授信材料......从获知消息到取得新授信批复，仅用了7个工作日。

　　“我们就是要想客户所想，解客户所忧。”在服务企业发展的道路上，类似案例不胜枚举，真正践行了服务绿色金融的理念，与企业共成长、共发展。

　　攻坚：“爱啃硬骨头”的金融先锋

　　初见白雪光时，他刚刚结束与客户的沟通电话，正在整理客户提出的新需求。“我们的工作就是通过提供个性化的金融产品，满足客户在发展过程中融资及结算需求，从而达到银企双赢的局面。”

　　愿景是好的，但是要去实现它，过程并不是一帆风顺。

　　时间回到2019年，这是白雪光进入浦发银行的第五年，工作变得游刃有余起来。一天，他得知行内营销的某上市公司已经一年多没有更深地合作了。这样长期下去只会导致两个结果，最直接的就是没有业务增长，更甚者，银行可能会失去这个客户。思考再三，白雪光决定啃下这个“硬骨头”。

　　关注客户发布的公告，获取业务信息，这是白雪光每天必做的一项工作。终于守得云开见月明，白雪光敏锐地注意到该上市公司发布了一则股权激励公告，便以此为契机，成功切入公司代发业务。

　　“每个新项目、新客户的落地都是及其不易的。”因为该上市公司的资料不齐全，导致办理手续迟迟无法推进。那段时间，白雪光辗转于人事、财务、董秘等多个部门，和同事一起加班加点反复沟通，不断修改方案，跟踪进展，最终在最短时间内完成所有手续，成功营销了该上市公司的新员工工资代发。截至2020年底，该公司在浦发银行代发人数近两千人。

　　初心：我是青年党员我带头

　　入行六年来，白雪光从未停下攻坚克难、开拓创新的脚步，他用实际行动践行着浦发银行“新思维，心服务”的品牌主张，助推浦发银行业务稳健发展。

白雪光历年荣誉

　　与此同时，白雪光也是一名优秀的中共党员。他在担任营业部党支部宣传委员期间，还不忘发挥基层党员能动性，做好各项党建工作。他会根据支部实际情况，制定每月的学习计划，组织全体党员深学笃用习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届四中全会精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神；各种主题教育活动、党团共建活动更是不少。白雪光说，希望通过多种形式促进党建工作与业务协同发展，充分履行党支部宣传委员的工作职责。

　　谈及对未来的规划时，白雪光说，“我希望在未来几年能够进一步提升自己各方面能力和业务水平，服务好客户的同时，为行内发展添砖加瓦，努力实现自我价值。”

　　白雪光是一名普通的基层客户经理，也是千千万万浦发人的缩影。他们坚如磐石，只争朝夕，坚忍不拔；他们攻坚克难，精耕细作，服务实体。他们是新时代的奋斗者，挥洒汗水、辛勤奋斗，与浦发共前行，与时代共成长，砥砺奋进，勇攀高峰！