江苏常熟尚湖镇，中国的“货架生产基地”。

　　全镇12万人口，承包了全国70%的货架市场，货架年产值超60亿元。

　　天猫双十一的到来，让这个“货架小镇”显得格外忙碌。

　　80后青年徐锋，是尚湖镇货架电商行业的领军人物。

　　十年前，作为第一个吃螃蟹的人，他将大型商超货架搬到网上销售，如今已成为赫赫有名的“货架大王”；而让徐峰作出如此大胆创新举措的，却源自一场生命中的意外。

　　当时，徐峰还是一位兽医专业的大学毕业生，因为患上强直性脊柱炎，无法从事本专业工作，便回到老家尚湖镇，在这个被誉为中国“货架之乡”的地方，跨行做起货架生意。

　　“强直性脊柱炎是一个非常难以解决的疾病，它可能会陪伴你一生。在医药临床来讲，它是一个不死的癌症，十年前的生物制剂大概一年要花掉四五十万。我必须要通过自己的创业，来购买更好的药，去治疗自己的疾病。”这是徐锋的隐痛，也成为他奋斗的动力。

　　创业初期，周围人包括父母都反对徐锋如此“冒险”。

　　因为在大多数人的理念里，互联网适合卖卖衣服、化妆品等轻便商品，想要把货架这样的大件物品放在线上交易，从物流到安装再到售后，每一步都困难重重。

　　但徐锋选择了坚持。运营、美工、客服……徐峰身兼数职，电话24小时保持畅通，靠着不眠不休的狠劲，一个人将店铺打理得有声有色。慢慢地，父母开始参与帮忙，父亲白天上班晚上打包，“用我老爸的话说，他是‘打两份工’，一个月瘦了30斤。”

　　困难自是不少的，物流是最绕不开的一项。徐锋记得，配送最艰难的一笔订单，来自云南大理诺顿古村。这个村子依山而建，平均海拔2000米，前些年只有乡村小路连通外界。徐锋花了47天，才将货品送到经营民宿的买家手里。一路的沟通联系，令买家感激不已。那年过年前，买家特意给徐锋寄来一包云南火腿。

　　有了徐锋的铺路，当地越来越多的货架厂家，跑步加入互联网大潮。电商不仅为当地扩展销路，还及时捕捉消费趋势，加速了产业转型与可持续发展。

　　通过观察线上线下市场，徐锋发现，大型仓储超市生意不断萎缩，导致大型货架需求下降。而社区便利店如雨后春笋般崛起，以及越来越多年轻人租房讲究舒适度的新趋势，导致小型以及家用货架需求量增加。于是，在徐锋的带领下，一场“货架变革” 在尚湖镇徐徐展开。

　　他率先转型，不断改进产品，探索设计小型化、多功能与高颜值的家用货架。徐锋研发生产的家用货架，既可以是阳台花架，是卧室衣物收纳架，也可以是厨房、卫生间的置物架。因为能够适应不同居家场景而深受欢迎，进入了千千万万寻常百姓家。

　　“我们现在主营家用货架，仓库货架、超市货架只占到小部分。当货架类目越来越细分，我认为必须深耕最专业最擅长的领域，而不是面面俱到。我看好家用货架，想在这个领域创新，和家乡同胞一起把市场蛋糕做大。”徐锋解释。

　　今年天猫双十一期间，徐锋公司的货架又一次供不应求。除了自家入股的工厂，他和镇上十余家生产角钢货架的工厂达成合作，全体工人加班加点。同时，在12000平方米仓库的基础上，他额外租了一间6000平的仓库，物流快递车一天发货三趟，只为能更快为买家送货。

　　“我就是用‘头脑’，借着电商的东风把日子越过越好的。”回顾过去10年，徐锋感慨。他从一人创业，到家人齐上阵，如今拥有并肩战斗的 60个小伙伴。发货仓库，也从自家车库，换到1000平方米、3000平方米、18000平方米。

　　从开第一家淘宝店至今，徐锋累计销售了200万套货架，铺开来达到800万平方米，和北京超大型社区天通苑的面积一样大。

　　如今，他公司的销量常年居于淘宝家用货架行业第一位，撑起了淘宝天猫角钢货架的半壁江山。

　　谈及成功，徐锋表示：“其实很多时候，并不是我们想要做成什么，而是时代要成就我们变成什么样的人。当公司越做越大，我发现创业不单承担了自己的梦想，还承载了员工、合作供应商、合作物流企业的期待。只有符合不断变化趋势，及时提供丰富优质的货架供给，我们与合作伙伴的生意就会越来越好。”