常州市天宁区郑陆镇查家湾村是常州市首批命名的美丽乡村示范村，风景如画的乡村盛产代号“82”的翠冠蜜梨，村里600亩梨园每年可生产百万公斤左右的梨，和其它蜜梨专业村一样，这里的梨农也一度遭遇卖梨难的困惑，梨价最低时5两左右的梨子收购价只有每斤0.8元，一些梨农挥泪要砍树。然而如今的查家湾村这种状况已得到很大改善，在一些梨农的带领下，众多蜜梨专业户变被动等待为主动出击，外出寻找市场，眼下全村的蜜梨销售已接近尾声，100余万公斤梨销售一空。

　　“哑巴”梨农把梨卖进上海国际农产品批发市场

　　“哑巴”梨农吴进宝其实并不哑，只是舌头天生畸形造成口齿不清，他以前是种葡萄的，因为种葡萄效益不好，自2017年改种蜜梨，如今已发展成为村里蜜梨种植面积最大的专业户。不熟悉的人听他讲话还需要找个人来翻译一下，和人交流都有困难，他竟然能成功把自己的梨推销进上海北郊国际农产品批发市场，而且成为了村里的“销售状元”，每天能卖5000公斤梨子，是一般梨农的10倍，仅用8天时间就卖光了个人承包36亩梨园出产的所有梨子。当别人才开始销售时，他已经悠笃笃地坐在躺椅上点起了票子。

　　说起自己的成功经验，今年56岁的老吴笑称“都是逼出来的”。他干过很多行当，唯独种梨子帮助他实实在在地赚到了钱。正因为干过很多行当，虽然口齿不清，但老吴与人打交道不怵，他以前种葡萄时，曾在上海大型批发市场租摊位卖过葡萄，这段经历为他积累下了丰富的销售人脉，改种蜜梨以后，他继续利用上海的人脉关系把自家的优质蜜梨源源不断地供往上海批发市场、超市和商贩，销售价格也比在常州本地销售的查家湾其它梨农要高一些，正因为他的钻劲和主动勤奋开拓，虽然身有残疾，但他却成为全村响当当的“致富能手”。

　　“发明家”曹岳忠探索蜜梨新技术 1周售罄2万余公斤梨

　　梨农曹岳忠是村里出了名的“发明家”，他爱钻研，以前做铝合金装潢的时候就喜欢琢磨新技术新工艺，原本只有高中毕业的他又去参加北师大的“室内外装潢”专业大专进修。改行种梨子是上世纪90年代的事，当时在焦溪镇（后并入郑陆镇）刚刚兴起种梨子，曹岳忠荣幸地成为首批梨农。与搞装潢一样，他把爱钻研的劲头又用到了种梨子上，他去考了农业部颁发的“农业技术指导员”高级工证书，采用品质高、无公害的有机肥料和微生物菌肥改良土壤，在主打品种“翠冠”的同时，又种植“翠玉、苏翠1号”等新品。与此同时，不甘寂寞的他又在蜜梨的深加工上动起了脑筋，与正规酒厂合作开发、制作梨子酒、秋梨膏，与南农大合作进行酒和膏的质量鉴定，一系列蜜梨深加工产品已日臻成熟。

　　“酒好也怕巷子深”，在保证产品质量的同时，他积极拓宽销售渠道，通过朋友介绍新关系，并维护好固定的销售伙伴，正是基于质量和销售渠道都有保证，他的蜜梨产品收购价有底气每斤比别人贵0.7——0.8元，卖得还比别人快，短短一周时间，他种植的十五六亩蜜梨就销售一空。

　　据查家湾村党总支书记顾相才介绍，吴进宝和曹岳忠是该村梨农中主动出击找市场的杰出代表，在他们的带动下，村里现在有10余名专业户也在积极主动对接市场，彻底改变了原来众多梨农双手一摊，等政府和市场来找的被动局面，把蜜梨销售的主动权牢牢地抓在了自己手里。

　　（来源：常州新闻）