上月底，中国鹏飞集团全资子公司江苏鹏飞集团股份有限公司与国内冶金行业知名公司签订镍矿回转窑及烘干窑供货合同，购买2.6亿元的直径5.5米镍矿回转窑及干燥窑，用于该公司在印度尼西亚的项目。

　　鹏飞集团行政总监贲道林介绍：公司复工率达100%，乌兹别克斯坦水泥生产线总包项目和塔吉克斯坦水泥生产线EP项目的进度款项1月份就到账了。

　　疫情后，在国内外经济形势严峻的情况下，海安强化对外贸企业的服务，鼓励外贸企业不等不靠，通过保主场主体、开拓内需市场等办法化解不利因素。一季度，海安实现外贸进出口总值33.2亿元，同比增长32.1%。

　　保市场主体稳增长

　　4月30日，南通晓星变压器有限公司车间内，每一条变压器生产线都在高速运转。海外疫情告急，似乎对该企业没有影响。

　　“我们公司主要生产各种规格的变压器，一般都用在基础设施建设，我们全年的订单已经排满，目前还没遇到取消的。”公司总经理助理黄俊山说：“目前，海外疫情对公司的影响不是很大，但为了防患于未然，我们通过赠送KN95口罩、防护服给客户以及客户所在的国家，加强与客户的情感交流，以确保订单不流失。”

　　天一家居用品有限公司位于海安开发区软件园内。几名员工熟练地操作着电脑，短短几分钟，一套办公用的桌椅便下单送往美国客户家中。董事长朱涛介绍说：“我们依托亚马逊等跨境电商平台，从事家具、家用电器、纺织品、文化体育用品、美容美发用品、通讯产品、健身器材、宠物用品的批发及进出口业务，通过线上采购和线上销售，一季度销售同比增长了50%以上。”

　　受疫情和相关管控措施影响，线下消费市场遭受重创，而线上电商平台成了消费主力。朱涛说，跨境电商有强大的市场潜力和发展后劲，我们必须守住。

　　开拓内需市场找“转”机

　　4月25日，鑫缘集团旗下的南通鑫来丝绸制衣有限公司车间内，工人们正在加工民用防护口罩。在疫情之初，鑫缘集团董事长储呈平便当机立断，决定转产。目前，日产量10万只。

　　“一季度，鑫缘集团外贸订单下降了20%，内销订单与同期相比基本持平。从延迟复工后赶制订单，到退单不断、无单可接，鑫缘集团与一些外贸企业一样，形势十分严峻。我们只能危中寻机、险中求变。”储呈平说，除转产口罩外，鑫缘还生产消杀用品。

　　而在南通华银毛绒制品有限公司职工的朋友圈里，经常可以看到卖毛毯、毛毯套件、地毯等物品的信息，据公司销售经理韩军介绍，目前，公司几乎全员都是微商。

　　受全球疫情蔓延影响，华银毛绒这家以外贸出口为主的纺织企业正面对前所未有的考验。“我们外贸出口占公司销售的近70%，因疫情影响，原有4条生产线，现在只开了两条，员工的工作量也减半了。公司以原料价将库存的产品卖给员工，员工可以通过自己的渠道去销售，从而增加些收入。”韩军透露，在全员内销的情况下，一季度，企业销售保持稳定，公司一方面与国外客户保持联系，另一方面也在想方设法拓宽国内的市场，积极寻求发展之路。

　　优服务，政企携手“破冰前行”

　　“在融资上有没有困难？”“在发展上，还需要政府提供哪些帮助？”……连日来，海安市商务局负责人重点调研外贸企业，鼓励企业运用外贸转型升级基地、国际营销服务体系等平台，“破冰前行”开拓多元化市场，鼓励跨境电商、外综服企业等外贸企业发展新业态。

　　海安金谊纺织品有限公司是一家专业从事婴幼儿纺织制品生产和加工的专业工厂，产品主要出口欧美。春节期间，该公司的一个英国买家宣布破产，这可急坏了公司负责人吴向阳，“我们通过普华永道(PwC)向破产企业提出清算，但是迟迟得不到进展。”海安市商务局出手后，不到两个月的时间，企业就拿到了15万美金的赔付。

　　海安市商务局与中国出口信用保险公司南通办事处合作，为上年度销售额在30万美金到300万美金的小微出口企业，提供出口信用保险服务，费用由政府承担。一季度，已有60余家企业投保。目前，海安市商务局正与中信保南通办事处积极沟通对接，拟成立海安市级信用保险统保平台，将出口额3000万美元以内的企业都纳入承包范围，费用由市政府全额承担，更大力度降低企业出口风险，提振出口信心。