△朱丹青正在工作室直播带货

　　天赋广场19层的一间工作室，面积不大，装修是复古清新的ins风。走进店里，虽没见顾客，但朱丹青和刘畅有点忙。取衣服、打包，几十个装好衣服的包裹，她们要一一查看封口。

　　“得加快点儿速度，一会儿要到直播时间了。”朱丹青快速把包裹处理好，整齐码放在一边，等快递来取。

△刘畅在为顾客取衣服、打包

　　忙完包裹，她来到衣架旁挑衣服，熨衣、试穿、补妆，然后来到工作室的另一角，这里摆放着角架，放手机兼顾打灯光，她将摄像头打开，对着镜头试了几次，依次开始了在抖音和淘宝的直播。

　　“宝宝们，下午好！晚上8点别忘了我们的直播哦，今天我们又给宝宝们上了好多新款，晚上还有抽奖哦……”站在直播手机前，朱丹青驾轻就熟地跟粉丝们打着招呼。她告诉记者，这是为晚上的正式直播圈粉，提前预告，热热场。

　　这间小小的工作室，是朱丹青和刘畅每天待的时间最长的地方。

　　一年多前，学设计的朱丹青从韩国留学归来，和从迪拜回国的闺蜜刘畅一拍即合，共同开起了这家服装工作室。还在韩国上学时，朱丹青就开始做签约网红主播和海外代购，靠平台打赏赚得“第一桶金”。回国后，她和刘畅先去外地考察了服装市场，两人一致看好服装利润空间和网络销售前景，于是开起了这家写字楼里的工作室。工作室日常主要是供本地顾客上门试穿、平台直播和拍摄后期使用。

　　“原来我们工作室生意一直不错，因为春节和疫情叠加，有些货预定了一个多月，厂家仍发不过来，只能给顾客退款，影响还是很大的。”负责运营的刘畅说，最近国内市场逐渐恢复正常了，可货源还是受到影响，工厂出货慢。“前几天，我还刚给武汉的客户寄去了衣服，到武汉的快递也都陆续恢复了。”

　　“直播还是做晚了，现在无论是档口还是工作室，直播卖货的人越来越多，竞争还是比较大的。”朱丹青说，此前虽然有在平台做主播的底子，但精力有限，她们的工作室一直靠朋友圈推广，不过因为衣服质量、款式、口碑都好，回头客还是蛮多的。

　　如今重拾“老本行”，朱丹青和刘畅决定同时进军淘宝和抖音直播。最近，她们重新打理淘宝店铺，每天销售量保持在百余件，虽说晚了一点，但市场对于好产品的需求量还是很大的。擅长设计的朱丹青利用特长，在小红书做起穿搭博主，经常发些如何穿搭、修图的秘笈，她说这也是为了吸粉，为工作室带流量。

　　和许多年轻姑娘一样，朱丹青和刘畅都爱美，喜欢好看的衣服，喜欢研究美妆和自拍。“我们现在做的，无论是网络直播、穿搭博主还是修图达人，这也许就是大家常说的‘美丽经济’吧。”两个女孩你一言我一语。

　　“前几天，还有几个外地商家看到图后找到我，除了直播带货，现在我们工作室还接了不少帮商家拍摄、修图的活儿，算是意外收获吧。”朱丹青坦言，从数据上看，每次她发修图秘笈的浏览量甚至已超过穿搭，能发挥自己的专长“涨粉”变现，这也是数字经济带来的机遇。“过去卖衣服都要沿街店面，租金成本高，现在有了互联网的‘加持’，在写字楼开工作室性价比其实更高。”在这两个年轻的90后姑娘身上，透出来一股子爱钻研肯努力的执着与韧劲。

　　夜幕降临，月光柔和地洒在工作室的窗边。淘宝直播时间要到了，朱丹青换好了衣服，补了补妆，走到手机前，开始了她的直播……