2009年，以“11·11光棍节“为契机、天猫域名正式启用之际，阿里巴巴推出了一次节日营销。在淘宝方沟通下，共有20多个商家加入半价包邮促销活动，最终取得了5000万的销售额。这便是“双11”购物节的首次亮相。

　　经过10多年发展，“双11”购物狂欢节的网购用户参与人数与频次仍在持续增长，其影响力已从国内、线上全面渗透至国外、线下，并覆盖了吃喝玩乐全生活场景，成为中国电商行业和消费者的年度盛事。

　　巧合的是，就在今年，房地产界也刮起了一阵势头凶猛的“地产营销风”。

　　2月13日，恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，以在线卖房的奇招实现逆势突围，2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿；3月1日，在取得网上卖房开门红后，恒大乘胜追击，再次推出78折“优惠组合拳”，引发行业轰动，众多房企纷纷效仿跟进。3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

　　根据克而瑞最新公布的数据，恒大2月实现销售470亿，同比增长118%，全面碾压“碧万保”，位居行业第一；截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样位列行业第一。

　　“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”，这是许家印一直强调的恒大竞争力，在市场重要的调整期，恒大网上卖房业绩飘红显示出其强大的硬实力。

　　而在数据之外，我们不得不思考这样一个问题：作为行业龙头的恒大为什么总能奇招致胜？为什么一直被模仿，却无法被超越？市场营销的4C理论或许可以解释这个现象。

　　1、Customer（顾客）：瞄准消费者的需求和期望

　　恒大启动网上卖房之初，疫情爆发正在对房地产行业带来冲击，全国多处售楼处暂时关闭，各大工地也处于停工状态，短期购房需求受到抑制，房地产市场整体陷入低迷。

　　就在大多数开发商还在中规中矩尝试“直播卖房”的时候，恒大静极思动，依托“恒房通”APP线上积累，全面升级线上营销模式，及时转变了销售策略，并推出超大力度的购房福利和“最低价购房”“无理由退房”等一系列政策，满足了不少人被迫压制的购房需求。正如业内人士点评的那样，面对市场寒冬，恒大通过大力度优惠和营销创新，实现业绩逆市大幅增长，进一步巩固行业龙头地位，为同行起到积极的示范作用。

　　2、Cost（成本）：消费者所愿意支付的成本

　　专家称，除了史上最低的让利折扣，关键在于这次轻松撬动“高收益”的新玩法。

　　根据恒大政策，购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房，至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。具体玩法如下：

　　先以认购定金3000元选定房源

　　●自己购买任意恒大房：定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；

　　●推荐他人购买任意恒大房：奖励35000元和1%的佣金。

　　●锁定房源被第三方买走：返还定金，给予3000元补偿金；

　　●最终没有人买：定金原额返还，同时可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高奖励300元，等于保底赚10%。

　　在这个层面上说，3000元的超低门槛也是恒大取得“最强成绩单”的关键之一，毕竟“3000元锁定一套房”的策略前所未见，基本已经达到了“人人皆可参与”的地步。这种全新的致富模式，让人们在工作之余获取可观的额外收益，这一颠覆性营销创举真正实现多方共赢。

　　3、Convenience（便利）：消费者购买的方便性

　　配合本次的网上购房销售，恒大推出了全景VR线上看房服务。与普通的线上看房相比，VR全景720°看房的真实感与体验感更佳，为客户提供丰富的视觉体验。通过空中俯瞰航拍技术，可以720°全景环绕立体化品鉴园林、湖景、样板间，让家的美好绽放在指尖的每次滑动与缩放。

　　与此同时，通过恒大“恒房通”APP，还可实现网上选房、网上购房的一站式服务，让购房者宅家即可轻松购房。

　　4、Communication（沟通）：以消费者为中心

　　在78折“优惠组合拳”之外，恒大还推出了“最低价”+“包退房”双兜底服务：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

　　这两项政策的推行，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的顾虑，给购房者吃了一颗定心丸，还同时解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧，充分保障客户权益，也凸显了恒大对自身产品的信心。

　　业内人士点评，恒大此次启动“一房一价”活动，是真正把实惠让利给购房者，把便利提供给购房者。房源价格的公开透明，对购房者来说，就是一颗定心丸。相信在一系列重磅折扣和权益的刺激下，会有越来越多的人加入恒房通兼职销售大军，也会有更多购房者成为恒大的业主。