荔枝新闻讯 “欲争稻米市，巧借节为媒”，在鱼米之乡的江苏大地上，一种新的农业模式正在发芽。10月26日，“寻梦江淮乐地，品味阜宁米香” ——盐城市阜宁县第三届有机稻米开镰节在江苏罗桥镇举行，阜宁县与江苏广电总台签订了农产品品牌推广战略合作协议，全方位线上推介阜宁大米，以“节庆搭台、经贸唱戏”助力农民增收。

开镰节现场展示的阜宁大米、阜宁大糕

　　丰年品米香 农产品销售正在越来越“潮”

　　“稻香说丰年，开镰庆丰收。”伴随着收割机隆隆的巨响，忙碌一年的村民们终于迎来了收获的时刻，金色的稻田在秋日阳光的照耀下，显得分外夺目。

“等待着”被收割的水稻

　　但与往年的收获季不同，接下来等待着农民们的却并不是一个冬天的假期，而是另一场关于品牌推介和销售比拼的开始。在刚刚过去的2019年天猫双十一庆典中，有一个数据正是这种变化的生动写照：22小时内，阿里全平台农产品销售额突破70亿元，比去年双11全天增长了53%。

　　如果说，几年前农民还只是电商促销活动中的看客，现在，他们已经加入到卖货的主力大军当中。销售品种也早已从最初的只卖干货、坚果、茶叶，演变到如今的“新奇特”农产品，各种瓜果蔬菜都能在电商平台上随时下单。

　　苏湖熟，天下足。作为历史上的鱼米之乡，网购热潮在江苏尤为明显。2018年，江苏省农产品网络销售额达470亿元，同比增长29.7%，江苏农村电子商务也连续多年保持20%以上增速发展，农村电商综合发展水平位居全国前列。今年，全省各地大力支持新农民新主体运用电子商务拓展农产品营销渠道，计划创建省级农业电子商务示范基地140个左右，新建“一村一品一店”示范村400个。

　　“种了这么多年田，现在觉得用老方法、土方法是越来越不行了，一定要瞄着市场动脑筋才行。”开镰节上，喜获丰收的村民这样对记者“吐槽”自己的遭遇。

阜宁大米

　　2019年，阜宁通过天猫旗舰店推广销售大米系列产品。截至10月份，网上阜宁大米总销量超过20万件，月销总量5万多件，总销量1千多吨，已经初具爆款的模样。在双十一当天，同在江苏的泰州市膏满堂公司还邀请淘宝主播为大闸蟹做直播推荐，2分钟售出5000份匠心级大闸蟹，多次补充库存均在几分钟内抢完。

　　“酒香也怕巷子深”，当越来越多的销售中间环节被省略，开镰节对农民有了更多的意义。荔枝新闻全程参与了此次开镰节的宣传推广，从大米的动画造型，到宣推长图，再到快闪短视频，互联网的传播思路也为当地带去了不少关注和流量。在现场村民与媒体平台的齐声吆喝下，阜宁大米备受追捧，当地万亩有机水稻的千吨大米早早被抢订一空。来自江苏、上海、浙江的多家企业和单位现场与阜宁签订投资销售协议，进一步推介当地农产品，促进农民增收。

阜宁县与江苏广电总台签订农产品品牌推广战略合作协议

　　随着农产品销售渠道的不断拓展，可以预见，未来很可能会有更多的网红为农产品“带货”，农产品的销售方式也将越来越“潮”。在2019年上半年中国农产品电商形势分析会上，农业农村部农业信息中心主任王小兵也认为，未来农产品想要有生命力，一定要与现代信息技术融合发展。

　　抱团式发展 农产品比拼进入“品牌时代”

　　“‘阜宁大米’、‘阜宁大糕’等特色农产品进入上海市场后，一直享有极高口碑。”上海农产品中心批发市场经营管理有限公司副总经理聂东方简单地阐释了与阜宁签订合作协议的理由。并期待能通过此次活动，进一步搭建与阜宁农产品紧密对接的平台，开拓更大的市场，为“沪阜”两地发展注入新的活力。

　　四季分明，雨水充沛，自然条件得天独厚的阜宁很适合优质稻米的生长。但要造就真正优质的农产品，除了依赖自然条件之外，还需要对农产品生产、加工的全流程进行严格把控。阜宁县委书记徐华明告诉荔枝新闻记者，使得大米拥有独特口感的“窍门”在于标准化生产，以及大量减少农药、化肥的使用。

　　一系列以县域为单位的举措拉高了“阜宁大米”的平均分，得益于对质量把控的“高标准”和口碑打造的“长坚持”，阜宁为自己打造了一张美味的“名片”。2019年，阜宁全县绿色食品原料标准化生产基地达到60万亩以上，有机稻米生产基地4个。“绿肥+稻”5万亩，“鱼蟹+稻”2万亩，稻虾共生基地10个，6个5000亩优质无公害水稻生产基地，全县连片无公害种植面积占75%以上。

开镰节现场的欢迎展板

　　与此同时，伴随着农产品线上销售比重加大，打造成熟、有口碑的品牌的作用日益凸显，成为农业发展壮大的重要抓手。今年9月，江苏开创性地启动了首届“江苏省十强农产品区域公用品牌”大赛，积极培育和建设农产品区域公用品牌，把区域与品牌尝试性地进行了结合。

　　作为江苏全省唯一的国家有机农产品认证示范县，阜宁在拥有“阜宁大米”“阜宁大糕”“阜宁黑猪”“马家荡大青蟹”“阜宁西瓜”等多个子品牌的基础上更进一步，在上海成功发布“七彩阜宁”县级农产品区域公用品牌，以提升阜宁地区农产品的市场竞争力。

 　　从经贸洽谈到网红带货，从品质把控到品牌推广，农产品销售的渠道和方式正在越来越多元化。阜宁县委书记徐华明表示，未来，阜宁将坚持以“七彩阜宁”农产品区域公用品牌建设为载体，按照标准化生产、品质化保障、品牌化运作要求，一如既往推进农业产业对外开放合作，不断提高农业产业竞争力。作为媒体平台，荔枝新闻也将继续发挥流量优势，通过特色的创意和传播效应，放大“七彩阜宁”的品牌效应，让农民的丰收更有“味稻”。

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　　记者/何可一 高志鹏