刘明军（右）在检测产品。日升摄

　　近百平方米的大厅里，一个个曲折迂回的“柜台”上，陈列着一排排锃亮的不锈钢产品，宛如一个五光十色的“珠宝商店”……这是记者日前在位于兴化市戴南镇裴马村的泰州誉领金属制品有限公司看到的设计新颖的产品展厅。

　　这是一对“80后”大学生夫妇经营的跨境电商公司。公司董事长刘明军，毕业于江苏科技大学，学的是机电一体化专业，曾在镇里的某个单位工作。总经理蒋丽，毕业于合肥世杰学院，学的是电脑专业，在南宁当过电脑教师，在多家企业当过销售经理。

　　中国不锈钢制品名镇戴南，云集了1000多家不锈钢制品企业，生产40多个系列的1万多种产品。夫妇俩有一个共同的认识：“小规格、多品种”的产业特色，是一个取之不竭，用之不完的“不锈钢制品矿藏”。2013年，他们双双辞掉稳定工作，发挥各自的特长，走上了跨境电商之路。

　　“低端的产品只能按重量卖。”蒋丽用通俗的语言说明了一个大道理。一开始，在阿里巴巴、中国制造网铺里展出的产品，都是以原料为主，笨重的型钢，低端的棒材……结果，往往与经济相对落后的国家和地区的客商成交较多。加之“寄样难”、“运输难”，经济效益微乎其微。

　　“高端的产品才能按个数卖。”刘明军的“下联”对上了妻子的“上联”。通过多种形式的市场调查，他们发现欧美发达国家对小型的不锈钢产品需求量很大，并且附加值较高。于是，他们在网铺里一下子“晒”出了100多个用以“夹玻璃”的小型产品，订单接踵而来。

　　欧美国家的客商对产品的质量和交货时间有着苛刻的要求。而誉领公司之前采取的经营模式是：根据订单提供模具给合作的企业，由对应的企业负责加工生产。这种模式下，个别企业常常因为批量小，而不能按时交货，有时质量也不能完全达到要求。

　　誉领公司果断决策，新上自己的“后道车间”。合作企业只负责按照模具浇铸毛坯，而精加工全部由誉领自己完成。这样，就牢牢掌握了产品质量和交货时间的主动权。近两年来，公司没有一个订单延时交货，没有一个产品因质量而退货。

　　目前，誉领的400多个产品远销美国、英国、澳大利亚、波兰、新西兰、捷克、挪威等20多个国家。长期与誉领合作的新西兰一位客商，还主动为誉领在当地媒体做代言人。阿尔及利亚的清真寺、印度新德里地铁站、澳大利亚首都堪培拉国际机场、印尼雅加达亚运会工程都用上了誉领的产品。记者随手拿起一个出口澳大利亚、用于泳池装潢的不锈钢“夹头”，重量只有约1千克，售价却有140元人民币。

　　为了向前来誉领考察的客商展示各类产品，他们投入20多万元，精心设计布置了产品陈列室，客商上门洽谈业务都是在这里进行。公司每年用于宣传推介产品的费用达60多万元。

　　记者在誉领的仓库里看到，400多个产品按类排列有序；一箱箱包装精美的产品，将通过国际物流发往世界各地。去年，誉领的销售额达到2000多万元，4家合作企业同时搭上了“国际贸易快车”。

　　“公司取名‘誉领’的寓意是‘誉满中华，领先全球’，对此我们誉领人充满信心！”刘明军说这番话时，加重了语气。他期待更多的企业、电商加入誉领团队，共同打造中国产品走向世界的“电商航母”。