专注定制旅行服务的6人游旅行网对外披露2017年财报。财报显示，其2017年营业收入1.45亿元，同比增长144.17%，亏损4012.36万元，但同比减少160.69%。值得注意的是，2017年直客收入达80%，2016年占比为62%。6人游旅行网在过去的2017年中，通过“直客计划”摆脱了对渠道的过度依赖，利用平价定制搏直客市场，初获成效。

6人游旅行网创始人兼CEO贾建强

　　亏损减少160% 未来3-5年将进入盈利期

　　据财报显示，6人游旅行网2017年营业收入1.45亿元，同比增长144.17%，亏损4012.36万元，但同比减少160.69%。

　　据6人游旅行网创始人兼CEO贾建强透露，此次2017年财报中确认收入中并不包含2018年春节期间的业务营收，预计在2018年第一季度，6人游旅行网的营收将同比增长120%。同时，2月份的盈利将超过130万元。

　　目前，6人游旅行网通过自身App获取的收入占比已经超过35%，大幅降低了对微信等外部资源获客方式的依赖，预计在未来3-5年进入盈利期进入A股市场。

　　直客占比超80% 摆脱渠道依赖

　　财报显示，6人游旅行网2017年直客收入占比超过80%，相比传统旅行社，6人游线下“0”门店，且90%以上的业务为线上交易，通过在线服务的去中间化，降低了中间成本，提升服务效率。

　　据了解，2016年下半年，6人游通过携程获取收入占比将近40%，对渠道的依赖程度较高。在2017年2月双方终止合作后，6人游适时推出了自己的“直客计划”。其通过自主研发运营的网站、微信公众号、APP，进行精细化内容运营，并发展潜在客户进行转化成交，通过精准获客，增加销售机会。目前，“直客计划”的转型已初获成效。

　　另外，贾建强还向中新经纬表示，“挂牌新三板让公司的经营更加规范，并且在新三板的规范化背书下，2017年6人游开始与更多高净值机构企业展开合作，如银行、教育、金融、奢侈品等领域，它们与6人游的人群定位更加吻合。”

　　专注服务+互联网高成长效应

　　据贾建强介绍，定制游作为非标准化旅游服务，在2017年收入实现144%的增长。这对一家具有互联网行业和旅游服务业双重基因的定制旅行服务商OTS(Online Travel Ser-vice)而言，是一直以来专注“服务”的价值体现，公司现有专业的旅行顾问团队，经过长期服务积累经验，他们熟悉互联网定制服务的消费习惯，可以为用户提供不同于OTA的差异化旅游服务体验，满足消费升级背景下用户的个性化旅行需求。

　　同时，在贾建强看来，定制旅游不是一个爆炸性增长的业务，6人游一直秉承专注服务的理念，同时持续迭代系统，通过精细化、精准化的服务体验收获高转化、高复购率、高传播，积累忠实用户。

　　在互联网自身高成长效应下，6人游通过系统化的效率提升和可复制性的营销模型，在2017年加大了营销推广力度，这也为保持高速增长提供了重要支撑。