01

　　前几天楼下开了一家新的羊绒衫店，门口大喇叭一直高喊着“开店有折扣”。为着这点吸引力，昨天中午我吃完饭后，特地溜达进去看了一下。

　　没想到这折扣是雷声大雨点小，我觉得没多大吸引力，于是逛了一圈就准备出去。

　　这时候，一个年轻的小姑娘拦住了我，说既然人都来了，就带一件走呗，她家羊绒衫挺好的。

　　我笑笑说，不用了，去年刚买了两件，今天折扣也不大，就不买了，不好意思。

　　谁知，那个女孩听后很夸张地笑着说：“你知道我有几件羊绒衫吗？50多件啊！我还不是每次看到有点折扣就马上买一件存着，女人就该对自己好一点！”

　　为了促销，售货员说点夸张之辞本也无可厚非，然而没事囤50多件羊绒衫的小姑娘还真不多，毕竟这羊绒衫价格也不便宜啊。于是我微笑着跟她说，去年我本打算只买一件羊绒衫的，结果被那个售货员给说动了，就买了两件，你知道她是怎么跟我说的吗？

　　小姑娘瞪大眼睛看着我。我说，她当时是这样说的：羊绒衫比较娇贵，天天穿同一件容易坏，最好能买两件换着穿，这样穿的时间比较长！

　　那个小姑娘听了我的话，脸腾地一下红了。

　　在生活中，我们为了达到某个目的，或者为了取得某种成功，总喜欢说一些违心的话，做一些违心的事，总以为这样才更容易达到目的，更容易成功。须不知，真正能打动别人，让别人成就你的，通常不过是你的一颗真心。

02

　　那些迷恋成功学的人总喜欢迷信所谓的技巧和情商，但他们不知道那些技巧和情商如果不能得到内心的真正认同，其实是很难真正帮助到他们的。

　　以前，我有个学生，有一阵子他特别迷恋一个成功学大师。一次，他特地省吃俭用买了一张那个大师的演讲会门票，去听大师演讲。演讲会上，他彻底被那个大师的风采所迷倒，于是现场报名参加了那个大师的志愿者团队。

　　然而没过多久，这个学生就很沮丧地找到我，跟我说，他再也不想去见那个大师了。原来这个大师每次在台上都风度翩翩，儒雅不凡。但每次演讲会结束后，听众散尽时，他的脾气就会变得非常暴躁，经常大声训斥手下的工作人员，甚至还会爆粗口。

　　那些工作人员私下里都说这个大师演讲时候是一套，做事的时候又是一套，根本就是个骗子，很多想要跟随他的年轻人最后都慢慢弃他而去。

　　真实的自我就是这么强大，不管你伪装得多好，一旦卸妆，它马上就会跳出来，将你伪装得来的成果摧毁得一干二净。

03

　　我有一个朋友，是在大企业做管理的。他常跟我说，他每次招聘年轻人时，都特别看重他们敢不敢做真实的自己。

　　他说，一个人能不能成功、能取得多大的成功，说到底，取决于这个人能在多大程度上激发自己的潜能。一个不敢做真实自己的人通常不会花精力去审视自己，所以他很难发现自己的优点和缺点是什么，更加难以想出好的方法去提升自己的优点，规避自己的缺点。

　　他说得没错，那些迷信技术和情商的人，通常喜欢眼睛向外看，喜欢用别人的尺子来要求自己。但如果没有内心的认同，纵使经过百般磨练，打造出来的也不过是一个流水线上的模版。在他们身上，你很难感受到那种强大的生命力和创造力，因为这个模版中没有真实的“我”。

　　在人和人的交往过程中，只有敢于做真实自己的人才会时时注意去与别人感同身受，所以他才有可能从别人的角度去思考问题，为别人考虑，最后得到别人的认同。

　　就像我去年碰到的那个年轻售货员。当她想多卖一件衣服给我时，她不是从自己的贪婪出发，鼓动我说一个女人要有50多件羊绒衫才够对自己好，而是从我的利益出发，告诉我买两件羊绒衫的实际性价比，比买一件羊绒衫更高。在这个社会，当一个人开始学会为别人的利益考虑时，他通常离成功也就不远了。

　　你要相信，当社会的商业化程度越来越高时，无论尔虞我诈如何泛滥，那些真正想要做事的人都在寻找那些真诚的人合作。因为他们明白，只有跟这样的人合作，才有可能成功。做真实的自我就是为自己树立一块诚信的招牌，它会为你招来同样真诚的人，也会为你招来成功。

　　做个真实的自己吧，当你敢于直面自己时，你就拥有战胜一切的勇气，那时候的你才是无坚不摧的。