组装完毕即将出厂的“紧凑型干湿两用扫路机”

技术人员正在生产车间演示新研发下线的“餐厨垃圾车”

技术人员正在生产车间组装“紧凑型干湿两用扫路机” 

　　扬州把打造美丽中国的扬州样板列为未来全市重点抓好的十件大事之一，如何全面落实绿色发展理念，推进生态文明建设？近日，《人民日报》、《新华日报》等媒体点赞扬州推广使用新型“有害垃圾收集箱”。据悉，“有害垃圾收集箱”由扬州金威环保科技有限公司（以下简称金威环保）赠送。昨天，记者赴该公司采访，倾听了企业如何打造美丽中国的扬州样板的生动故事。公司自2008年起已生产销售六千多套各类环卫装备和车辆，正在全国28个省（自治区、直辖市）的环卫部门使用。作为扬州重大项目建设“生力军”——近年来，金威环保的年销售额以每年40%以上的速度高速增长，2017年销售额达到5.5亿元。

　　缘由

　　返乡创业，持之以恒

　　金威环保董事长陈彪今年49岁，早年在东北打拼，在家乡政策扶持的感召下，2004年5月回扬，创办扬州金威机械有限公司（金威环保2013年成立）。

　　刚开始，企业没核心技术，只能为其他大厂做配套，发展受制于人。两年后，陈彪开始筹建技术团队搞研发，谋求转型。

　　2008年，全球金融危机爆发，不少大厂业务萎缩，金威机械配套业务锐减。所幸的是，面向环卫市场的垃圾处理设备已研发成功，给企业带来了一条新的出路。但由于是新产品，没名气，不被市场认可，无法获得订单。

　　当年9月，陈彪得知东北某市环卫部门到南方考察，拟采购垃圾处理设备。陈彪积极联系，主动邀请对方到公司考察。尽管金威机械不是考察团原先确定的考察对象，但考察团为陈彪的热情所感动，接受了邀请。考察团在实地考察中发现，金威机械虽坐落在村里，但生产线的工艺水平和产品质量并不逊色于一些行业内的知名企业。

　　陈彪还清晰地记得，对方来考察时，厂区前的姚大路刚通车。“行驶在笔直平坦的路上，当时就预感这条新道路会带来好运。”考察团离开几天后，电话通知陈彪下了订单。“接到通知时，我激动得流下眼泪，这是一笔300万元的订单，是大家持之以恒的回报。” 陈彪回忆说。

　　突破

　　“学雷锋”试用+“火箭速”服务

　　2009年，金威机械到海南开拓市场，由于产品知名度不高，销售受阻。三亚市相关部门表示，可以先试用，但钱没有。“你只要用我的产品，我就敢送。”陈彪表示。

　　而产品在海口市的推广，金威机械付出了更大的成本，不但免费提供垃圾处理设备，还承担操作工人的工资和拖运产生的柴油费。

　　“学雷锋”一年多，金威机械终于获得了回报。三亚市主管部门和原河西区分别组织招标，金威机械分别拿下300万元和200万元的订单。

　　2010年11月的一天，长春市某区垃圾中转站设备出现故障，生产厂家报价维修费1.5万元。感觉要价太高，该区环卫部门向金威机械求援。虽然不是自家产品，但考虑到垃圾中转站设备出现故障，必然导致垃圾积压，给当地市民生活带来影响，金威机械还是答应相助。

　　“中午11点多我接到电话。” 陈彪回忆说，“下午5点多钟，公司电器技术总工乘飞机出发，晚上8点多到达，连夜组织抢修。”

　　当天室外气温零下三十多摄氏度，金威机械技术人员维修时，裸露双手伸进液压油，对方工作人员深受感动。维修结束后，金威机械只收了3000元成本费。

　　研发

　　一项创新一片市场

　　2012年，在山东举办的环卫行业展会上，黑河市环卫部门表达了想采购垃圾处理设备的意向，全国相关厂家蜂拥而至。但黑河市环卫部门对设备提出了一个附加条件：厂家必须保证在当地冬天气温低于零下40摄氏度的情况下，垃圾在运输过程中不会出现因冻结而无法倾倒的现象，否则所有设备将退回。面对这一条件，除了金威机械，其他厂家纷纷偃旗息鼓。

　　“如果出现这种情况我们不拉回设备，你们可以直接将设备当废铁卖了。” 陈彪当即表示。

　　零下40摄氏度的低温下，垃圾在运输过程中冻结几乎是必然发生的现象。对于解决这个难题，陈彪为何这么有底气？

　　原来早在两年前，金威机械就解决了这个难题，并且将相关技术申请了专利。这项技术来源于陈彪的一次细心观察。

　　“有一年冬天，我到长春出差，当时气温零下30多摄氏度，我看到一辆渣土车在路上开得‘热气腾腾’，当时估计车辆有加热装置，随即组织技术人员进行考察研究，最终琢磨出一种‘汽车尾气加热’技术，并申请了专利。这项专利使我们的产品在国内寒冷地区占据了极大的竞争优势。”

　　2014年，金威环保还与吉林大学林学钰院士合作，建设企业“院士工作站”，借助“院士工作站”的科研力量解决垃圾中转站的压缩污水处理问题。

　　创新要有“方向感”

　　党的十九大报告将生态文明建设提升到前所未有的高度，提出要把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。对于企业来说，“节约资源和保护环境”不仅是一种道德自觉，更是一片广袤的市场。金威机械转型发展时瞄准了环保产业，一条与时代变革共舞的发展之路，虽起步艰难，但道路已越走越宽。

　　科技创新是发展的“牛鼻子”，已成很多企业的共识。但选择什么样的路径，考验着企业家的智慧和胆识。

　　【对话掌门人】

　　金威环保如何实现

　　40%以上的持续增长？

　　持续创新+品质为先+工匠精神

　　2008年公司转型前销售仅几千万元，近年来每年增长40%，2017年销售额已达5.5亿元。陈彪表示，未来5年里，扬州金威计划将市场销售额扩大到25个亿。扬州金威为何能保持高速增长？陈彪总结认为，企业发展必须坚持创新，只有紧跟市场善于创新，机会才会为你敞开大门。

　　创新无止境。陈彪认为，企业要不断发展，企业家要具有“起点心态”，任何一次创新成功后都要把获得的成果作为下一个新起点的基石，才能推动企业向前发展。扬州金威不断研发出新产品，正是得益于“起点心态”。

　　有了创新的产品还要有优异的品质，品质决定发展的高度，品质是企业发展的生命。做企业做产品必须有工匠精神，要有每天把工作做到极致的自我要求，以及不完成目标不罢休的精神。

　　（来源：扬州日报 编辑/钱薇）