创业实现梦想，创新赢得未来。为进一步推动创业富民，壮大实体经济，让更多“泰州制造”名特优销往全国各地，去年8月，泰州市举办“创富泰州·全市名特优产品电商销售展洽会”，并随后展开电商销售大赛，3个月线上销售累计5.8亿多元。

　　展洽会架起企业与电商合作之桥

　　去年8月的展洽会上，数百家本地企业及电商，几十家全国知名电商及媒体参展，三市四区分设的展示区人气爆棚。5万余人逛展，现场销售900多万元，企业与电商签约7600多单，达成意向销售1.26亿元。

　　“作为一名初涉创业者，参展让我有‘身在富山不识金’的感觉。”电商“新特在线”老板蒋晓亮说，没想到泰州有这么多好产品可以往外卖，参会几天他不停地在各展区转悠，相中了某个产品就拉企业代表到洽谈区深谈，很快丰富了他的产品目录库，后期再在线整合推销，省了好多精力，节省了不少人力成本和机会成本。

　　展洽会上，本地企业生产研发的新产品引起与会电商的浓厚兴趣。泰州泰兴市众佑科技研发的手机可防水镀膜，泰州兴化市一家木船生产企业生产的若干款式的木船模型……这些新品在现场就收获不少订单，更成为后期电商销售大赛的热点。

　　“办展洽会的目的就是架起实体企业与网络电商的合作之桥，帮助全市各类企业站到互联网+的风口，实现本地企业与市内外电商深度合作，让‘养在深闺’的名特优产品走出泰州，走向全国。”市创业办负责人说。

　　百余种“泰州制造”转战电商平台

　　经自主报名结合资格筛选，全市共有62家电商、百余种名特优产品参加线上销售大赛，产品涵盖农副土特产品、轻工业产品、日用品、旅游工艺品等。

　　在泰州市创业办及各地创业办的协助下，大小电商通过大赛与名特优生产企业实现了产销有效对接，进一步充实了产品线，也提升了知名度；而不少企业在此期间实现了与电商的“嫁接”，部分从未拓展网上销售渠道的产品，借机插上互联网的翅膀，销向更广泛的区域。

　　大赛让名特优产品尝到了“+互联网”的甜头。泰州马赫机械制造有限公司生产的智能防盗锁以隐身、防盗、方便、安全和多项国家专利吸引电商关注，多个电商将其列为参赛销售产品。

　　电商也在大赛中赢得了更多产品资源和市场份额。“江苏每20只螃蟹，就有一只是从我们蟹库网‘爬’出去的。”兴化市蟹库网运营部主管孙怀伟说，“大赛让我们受益匪浅，其间我们的大闸蟹供应商户增加了两成，销量大幅增加。”节节攀升的交易量让电商信心满满，纷纷拿出抢占市场的自选动作。在此期间，蟹库网通过组织蟹库节大型对接会、十大名蟹评比等活动，提高了产品销量和知名度，在与同行交流过程中，也学到了不少宝贵经验。

　　“此次大赛，不仅搭建起了自我提升、互相交流的平台，同时也更加激励了众多创业者的斗志。”泰州市创业办负责人说。

　　泰州名特优广受外地人欢迎

　　靖江双鱼肉脯、泰兴油鸡、兴化酒酿……在电商大赛中，有代表性的名特优产品受到消费者的欢迎。几十家电商主动出击，上百种产品丰富多彩，燃起了庞大的消费热情，其中60%以上销往泰州以外地区。

　　兴化电商群体在本次大赛中独占鳌头。据泰州兴化市创业办统计，共有80多个兴化地方品牌参加大赛，15家电商企业销售总额3.978亿元，去年“双十一”，该市供销社所属5家电子商务公司销售8000多万元，同比上升25%以上。国庆中秋8天长假，兴化蟹库网销售量突破历史纪录，而大赛期间的销售额占到了全年的四分之三。

　　兴化市朋缘水产有限公司与江苏捌零玖零电子商务有限公司合作，利用兴化螃蟹产销一条龙的本地优势，以膏满堂品牌大闸蟹驰名度为基点，迅速成长为销售黑马。公司签约了顺丰优选，并在天猫、京东、壹号店设立旗舰店。公司打造的两个网红产品，香辣蟹和香辣虾尾，在淘宝全网的销售中销量名列前茅，销量异常火爆，销量达到10余万份。

　　竹泓木船属于国家级非物质文化遗产，除了实体船，若干款式的木船模型成为特色旅游纪念品。展洽会期间，浙江游客余先生买了两只模型带回家，不少身边好友看了爱不释手。他接着在电商平台下单，一下子购买了十艘各具形态的木船模型送给亲朋好友。

　　“靖江悠味”以特色零食撬动大市场，在本次电商销售大赛中成绩名列前茅，让更多人体验到舌尖上的泰州靖江风味，受到许多外地消费者的好评。

　　根据大赛要求，参赛商品应充分让利消费者，只能微利销售。这一点安徽滁州买家刘金香印象深刻，认为自己“真的赚到了！”大赛期间，她通过淘宝在泰州的多个电商下单，以远低于市场价购买了价值数千元的泰州特色中秋节礼、生活用品，甚至早早地在线买下了部分年货。

　　（来源：泰州新闻网 编辑/李明莉）