10月24日,“京东房地产业务上线发布会”在北京举行,蓝光地产和京东现场达成战略合作,成为了首批入驻京东房产频道的地产商。
这是蓝光地产继今年9月在淘宝正式上线【蓝光地产官方品牌馆】后,再一次携手电商巨头京东,上线【蓝光地产旗舰店】,更加深入的实现互联网+战略。
在“互联网+”思路的指引下,蓝光近年来一直积极进行自身业务的拓展与创新。
于今年成立的上海蓝裔科技网络有限公司,便是希望借助其通过互联网的方式提升地产的前端推广、终端销售及后期业主服务。
此次入驻京东,被业内普遍认为是蓝光作为传统地产商,积极利用大流量和高质量的房地产电商,进一步将线下与线上打通的体现。事实上,此前,蓝裔科技已相继上线“蓝光在线商城”官方直销平台、“至尚”品质生活APP、淘宝网“蓝光地产官方品牌馆”等线上商城。
早期的房地产电商,主要是房产信息聚合的平台,并未真正做到线上销售项目。所以此次京东入局房地产,就是希望利用京东的大流量、支付信用等优势,整合线下房源,通过京东的线上平台提升房产行业的销售效率、降低成本、改善服务,进一步推动房地产行业销售运营的互联网化。
此次蓝光地产和京东商城的携手将会突破以往地产+互联网的合作方式,集中解决房产电商化销售的以下几个问题:
一、 高质量流量
房产行业每年用于推广的费用数以亿计,其中绝大部分的用途就是获取高质量的流量。而京东作为最大的电商平台之一,最大的优势资源就是流量。
目前京东在房地产行业的上、下游,已经积累了十几万供应商和100多万客户,涉及家电、装修等与房产的各个行业,这些交易数据将可以作为京东房产大数据的一个重要部分,如果再结合消费者所在地域、购买行为等进行整合及智能运算,筛选目标消费者,并为他们推荐适合的房子,将可以实现最大程度的精准营销。从而最终将这些高质量的流量导向地产品牌入驻的官方店面,完成推广和导流的闭环。
二、 信用支付体系
此前房地产电商1.0和2.0时代,没有解决的一个核心问题是房地产的在线销售。究其原因,主要是价格不透明、房地产交易金额庞大以及消费者对平台支付缺乏安全感所致。
此次蓝光入驻京东房产,将在京东平台公布每套在售房产的价格,解决消费者对于价格不透明的疑虑。同时京东也将利用其平台的交易和支付工具、京东白条等,减少消费者对于交易环节的担忧,更为消费者提供了安全的线上交易支付环境和便捷的支付流程。
三、 整合供应链
以前的一手房售卖,主要集中在房产公司及其代理公司;而二手房的交易,则更多的由售房中介来把控。
现在蓝光和京东的战略合作将打破新房售卖的模式,一方面蓝光将整合全国在售房源,并将剩余房源数量在京东实时更新。也就是说消费者在京东看到的可购买的房源即为蓝光地产真实房源。
另一方面,京东也会对所有房源进行监管,确保这些公布的房源的真实有效性,为产品背书。这样可以更大程度地降低整个购房过程中的沟通成本。
只要消费者通过远程实景看房等方式了解到房子的具体情况后,甚至无需联系案场人员确认房源,即能马上进行在线交易。
不仅如此,蓝光还依托蓝裔科技所提供的在线商城的优质低价建材、高级定制业主权益等,为准业主购房后的装修生活和品质生活提供有力的产品支持和服务。
作为京东房产用户,在京东购房后,即可通过蓝裔享受“京东业主”专项建材价、权益价;购买蓝光项目的业主,更是享受多重优惠。
公安备案号：32010202010067
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