“小米”创立仅6年多时间，

估值就攀升到460亿美元，靠的是什么？

特别策划“对话独角兽”为您解读小米公司迅速成功背后的密码。

　　2010年小米横空出世，6年多时间，估值就攀升到了460亿美元，排在国内独角兽企业第二位。更值得一提的是，这家公司并没有百度、阿里巴巴和腾讯三大巨头的背景。它迅速成长的背后，有着怎样的成功密码？来听听创始人雷军怎么说。

　　【一条鲶鱼 搅活国产手机制造业】

　　根据一段互联网上广为流传的雷军说英文的片段显示，雷军的湖北仙桃口音英语，不仅没成为小米跨出国门的障碍，还成了他独特的个人标记，受到海外小米粉丝的追捧。今年5月20号，印度首家小米之家开门营业，吸引超过1万名粉丝排队。这样的盛况以往只出现在苹果专卖店的门口。刚刚过去的第二季度，小米在印度的出货量，达到了480万部，占据印度18%的市场份额。而这样的成绩，正是雷军创业之初就设下的目标。

　　小米科技董事长兼首席执行官雷军说，小米的使命就是推动中国制造业的转型升级。中国作为制造大国，生产了全球绝大部分消费品，但是工厂里有大量的存货；而且中国的消费者似乎看不起国货。小米在七年前创办的时候，就是用工匠精神，把工艺水平做到世界顶尖水平；把设计做到顶尖水平，把品质干到顶尖水平。

　　自带使命感，早早立下了改变国货面貌的雄心壮志，小米的“独角兽”气质，从创业之初似乎就已经埋下了伏笔。7年之前的2010年4月，雷军创立小米科技。他找来了6位业内知名的合作伙伴。阵容豪华的“小米七君子”，果然没有让大家失望。一年4个月后，小米发布第一款手机。雷军像乔布斯一样在发布会上侃侃而谈，他宣称，小米的产品，硬件可以媲美苹果，但只在网上销售，去除了中间环节，价格只有苹果的一半。活跃在网上的技术爱好者，最先被小米打动，互联网第一次成了手机销售的主战场。2012年，小米售出手机719万部，到了2015年，这个数字变成了7000万部，位列国产手机销量第一。数年间，紧随小米，国产手机品牌集体崛起，智能手机从此不再是国外品牌的天下。

　　雷军说，小米就像是“鲶鱼”一样，经过“搅和”，激活了整个国产手机行业。

　　【快速催熟 小米跌出国产前三】

　　在小米成为独角兽的过程中，雷军的个人能力和业界阅历，不可或缺。雷军在武汉大学读书时，已经显露出了技术上的天赋。他两年修完了计算机系四年的学分。他做的编程作业，被编进教材中。1992年进入金山软件工作后，雷军又为日后创业，积累下了经验和人脉。一般人想不到的是，雷军还是个潜藏的营销高手。小米的饥饿营销，是各大商学院研究的范本；雷老板本人BOSS界第一网红的形象，更是有专门的小米团队在刻意为之。小米和雷军红了，但小米迅速从十几个人壮大到1万多人，用雷军的话说，那是“到处漏水”。过去的五年里，当华为着重技术研发，杀入欧洲市场时，小米手机却苦于没有合适的处理器，不断遭遇消费者死机频繁的抱怨；当VIVO、OPPO双雄，把门店铺到每个县城，用低价征服广袤农村时，小米的线上销售策略进退维谷。2016年，小米手机出货量比前一年跌了近30%。在国内市场，小米甚至跌出了销量前三，全球也只位列第十。此时，一场变革，悄悄在小米内部展开了。

　　雷军说，一般情况下，老百姓两年换一次手机；这就意味着顾客两年来一次，企业的成本就高了。所以小米的巧妙之处在于，把围绕个人和家庭的三十种低频应用组合在一起，让人每个月都有兴趣来一次小米的店里，每次都能来买点东西带走，这样就建设了市场推广的成本。

　　【二次创新 小米逆袭震动业界】

　　创业第七年，小米开启全方位的二次创新。销售方面，小米摒弃了单纯的线上销售，开设小米之家门店，探索线上线下结合的新零售模式。在国际化方面，小米抓住了人口大国印度对高性价比智能手机的需求。而在核心技术层，小米自主研发的澎湃处理器，彰显了这家公司，从应用创新向技术创新转型的坚定决心。今年二季度，小米手机全球出货量回到了2361万部，环比增长70%，重回全球前五。这是手机行业第一次有企业在销量持续下挫后，能够快速回升。业内惊呼，小米逆袭了。而雷军却坦诚，在核心技术领域，小米与苹果还有差距，而创新的过程，从来都是这样迂回曲折。小米的逆袭，让世界关注到持续创新给中国企业带来的新变化。从制造大国转为创造大国，中国企业的转变与成长，全球有目共睹。

　　小米科技董事长兼首席执行官雷军说，创新都是先易后难，要一步一步来。在移动互联网领域，中国是处于世界领先位置的。雷军坚信，在不久的将来，在各个重大核心技术上，中国都是世界领先的。世界顶尖的科技媒体《连线》杂志曾这样评价“It's time to copy China”，这只复制中国的时代，说明中国已经有些创新让西方世界受震动了。

　　（来源：江苏广电融媒体新闻中心）

　　点击查看专题>>>对话“独角兽”