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　　被喻为「地表上最强砍价天王」的富力地产(02777-HK)董事长李思廉，上月在毫无预警下，突然插足万达及融创(01918-HK)世纪大刁，更成功砍价百亿元(人民币，下同)，以199.06亿元融创手上笑揽万达77家酒店。

　　正当大家还在猜测三位大佬为了这宗破600多亿元的交易密谋了多久之际，李思廉今日出席富力地产中期业绩时就大爆，只花了10多分钟！

　　他说，自己和王健林及孙宏彬都是认识多年的朋友，7月中时，三人在北京一个场合巧碰到，不料就收购万达酒店方面一拍即合，只谈了不到30分钟就成事，价钱更是「一口价」成交，笑指是因为王健林信任他，自己并不是「砍价天王」啊。

　　Q:可以透露这宗交易谈了多久？到底万达看中富力什么优势？

　　A:我们三个人是在7月14号、15号左右，在北京一个场合偶遇而开始谈，大概只谈了10多分钟到30分钟左右，很快就谈好握手了，然后19号就签约了。其实万达本身收到资金没有变少，融创方面就是每平方米多付200多元就可以专心开发三家娱乐城，又不用专门请人来管理酒店和担心这块财务，而我们又有信心去管理酒店，是三赢的情况。

　　对于交易签约当天，仪式不但两度推迟，布景板又一度拆除富力地产的名字，现场更传出摔玻璃杯的声音，实在令人好奇当天发生了什么事。而李思廉对此就直呼「很搞笑」，指一切都是谣言，仪式推迟是因为当天他们吃饭时间比较晚，至于摔玻璃的声音应该是从外面传来，强调他们关系很友好。

　　Q:传闻交易当天，有人反悔不想签约，甚至摔玻璃了，可以透露当时的情况吗？

　　A:我们都觉得很搞笑，怎么会有这些谣言传出呢。绝对没有，我们都是认识多年的朋友，关系很友好，那时候我们都在VIP房间，听到摔玻璃的声音可能是外面有人掉了杯子。

　　事实上，富力地产本身也正在经营16家酒店，但收入情况并不理想，上半年酒店业务就亏损了8903万元，而今次一下子揽下万达77家酒店，也令人怀疑其经营成效。但李思廉就指，新收购的77间酒店，归属业主的利润达8.73亿元，意味着每间酒店的利润有约1000万元，加上其中54间酒店是由万达继续管理，富力就负责提供专业意见和酒店人才等，强调虽然归属于集团利润相对较低，但透过资产管理，相信回报可以提升30%至50%，有信心明年业绩就有成果。

　　Q:富力原本酒店业务就不太乐观，收购万达酒店后，如何确保盈利增长？

　　A:在报表上显示的财务数据全部扣除折旧、利息开支等，所以反映出来的利润并不高，但归属业主的利润通常都有1个亿以上，一般性酒店都会有1、2千万元，而万达的77间酒店，据之前它的公告就显示，分配给业主的利润达8.76亿，即每间酒店有1000多万元，相比我们17家酒店的业主利润是较低，但透过资产管理，有信心可以提升30%至50%，预料明年业绩就有成果。

　　另一方面，富力地产突然大手笔进行收购，却令一众大行质疑其负债水平过高，但李思廉就强势回应，指大行用传统的负债比率来看目前的房企已经太过时，主要是目前房企规模已愈做愈大，百亿元不算什么。而且万达酒店的资产净值比交易作价高很多，购入万达酒店反而有助公司降低负债比率。

　　Q:富力本身的负债比率已算是较高水平，收购完万达酒店会不会令公司债务进一步上升？

　　A:万达酒店总资产净值达330多亿元，比我们收购价高很多，反而令资产净值多了140亿元左右，所以更有助公司降低负债比率。

　　虽然今天业绩会晚了十分钟才开始，但明显无阻李思廉的好心情，风骚满面的跟现场记者谈笑风生，更大晒自己用「老机」Nokia c2-01等，原本富力上半年业绩相当不错，中期多赚近8%，股东应占溢利录得24.02亿元，派中期息0.33元。

　　李思廉指，上半年成功新增45幅土地，相当于可销货值逾1400亿元，明年销售目标将上调至1280亿至1380亿元，即使市况较差，或者调控政策再收紧，亦有信心不会低于下限。