奔驰在澳大利亚公路上的大型卡车、大型巴士，墨尔本市中心的步行桥的桥梁材料，甚至环岛高速公路的隔音墙……可曾想过，在数千公里以外的澳洲大陆上，有这么多“无锡制造”？ 

　　世界改变着锡商，而锡商将家乡带向了世界。此次江苏发展大会的客人之一，澳大利亚商会会长、墨尔本无锡同乡会会长张钟达在担任无锡人在澳大利亚的“家长”的13年间，不仅主动将“无锡制造”带到澳大利亚，更见证了无锡商人在澳大利亚的辉煌和失意，经验告诉他们，“抱团出击”比“单打独斗”更有利。取得成功的海外锡商们，最牵挂的还是家乡的发展。 

　　锡商后人在澳传承百年工商精神 

　　张钟达的祖父张仲涛曾经是无锡粮食仓储业的龙头老大，也是知名锡商周舜卿的得意门生。当年，张仲涛投资的福康盛堆栈以十二万石的仓容成为无锡最大的粮食仓库。在上世纪三四十年代，张仲涛还一度担任过无锡市的红十字会会长。 

　　时隔六十余年，2012年，年逾六旬的张钟达成为了无锡商会的会长，而这次，他不仅代表的是无锡商人的凝聚力，还有澳大利亚与无锡的桥梁。“也算是传承了祖父的锡商精神。”回忆起自己的创业路，张钟达颇为感慨。上世纪六十年代，张钟达曾作为知青下乡，回城后一度在第二纺机厂成为了供应科的科长。1985年，他放弃了受人羡慕的国企工作，应聘到中瑞合资企业华瑞制药，负责包装材料等工作。身为一名小职员的他，却通过市场调研了解到新加坡、日本的同类药品价格，一度让瑞士的企业高管担心他“知道得太多”。 

　　1989年，已经41岁的张钟达自费留学澳洲，这次从零开始的起点可比在国内还低——第一份工作是搬可乐，半天能赚80美金，但张钟达却足足在床上躺了三天，动弹不得。不过，骨子里的商人精神让张钟达再次找到了机会，在一家台湾人开的塑料袋公司做推销员时，他把墨尔本当地一家公司的客源都抢了过来，市场份额一度占据过半。1991年，这家当地公司的老板干脆找到他，给他10%的股东，让他扩大业务、开设新的工厂。就这样，打工仔成了老板，张钟达在澳大利亚站稳了脚跟。 

　　有辉煌也有失败，“抱团出击”更有利 

　　成为“小老板”之后，张钟达做的第一件事，就是把中国的产品进口到澳大利亚。1999年，张钟达自立门户，与无锡一家机械公司合作成立了澳大利亚分公司，第一个把国产大型注塑机引进到澳大利亚，“一提到中国制造，老外们总是想起物美价廉的小商品，这次我们引入的可是上百吨重的整机！”张钟达说，高速公路许多路段的隔音墙材料就出于这家公司，中国驻澳大利亚墨尔本总领事馆商务部专门为此召开经验介绍推广会。 

　　张钟达创下的这个“第一”只是无锡人在澳大利亚书写的传奇故事之一。中澳建交后派出的第一位大使周秋野是无锡人，中国第一个以民间资本到澳大利亚投资建农场、开饭店的，也是无锡人。近五六年来，随着澳大利亚对投资移民等政策的放开，来到澳大利亚的无锡人越来越多，他们打破了澳大利亚小百货批发市场过去由犹太人控制市场的局面、成了最大批发供应商之一，他们在墨尔本最繁华地段投资建设32层酒店和豪华公寓，在澳大利亚开设金融代理公司……无锡人在澳大利亚各界的影响越来越大。 

　　不过，即使在澳大利亚生活了多年的老锡商，也一样有看走眼、“滑铁卢”的时候——早些年，打破了墨尔本小百货批发市场垄断局面的无锡人张惺，最近准备把这个模式复制到其他城市的时候却遭遇了惨败，几乎血本无归。 

　　在外投资、创业的锡商，若只靠单打独斗，难免有力量单薄之感，“现在已经不是‘单枪匹马’闯天下的时代了，建议更多无锡企业今后要‘抱团出击’，牵手政府，保障自己的健康发展。”一位关注无锡民营经济的学者表示。 

　　既为家乡招商引资，又善抓发展机遇 

　　2004年，墨尔本无锡同乡会成立，这也是最早在海外成立的无锡同乡会之一。张钟达担任会长，就此成了无锡人在海外的“家”的“家长”，而这个“家长”一做就是13年。无锡人在澳留学、工作、生活、经商等遇到困难，第一个想到的总是“老张”。“‘有困难找老张’成了我们的共识。”在墨尔本工作的小刘说，若没有老张，同乡会恐怕也不会吸引一千多人参与。 

　　“抱团，商行天下”也是来澳发展的无锡商人所奉行的道理，脱胎于同乡会的无锡商会继承同乡会互相帮助的传统，来到澳洲的无锡企业，总是为后来者寻觅商机。张钟达的贝达国际集团公司一直为无锡企业与澳大利亚的合作牵线搭桥，商会成员张惺、副会长杨宜南等也都在澳洲创业时，积极引进无锡制造的产品、为无锡同仁出力。 

　　家乡的发展也是在澳无锡人共同关心的大事。商会成立之初，就与无锡签订了一系列合作协议包括澳大利亚新金山文化学校和无锡育才中学结为姐妹学校，签署全面合作协定；无锡柴油机厂和澳大利亚贝达公司签署了向澳大利亚提供150辆重型卡车拖车的协议；与惠山经济开发区签订了1500万美金的合作项目等。 

　　“说到海外无锡人的向心力和凝聚力，都是因为背后有家乡无锡的支撑。没有无锡，哪里来无锡同乡会？”虽然经费都由各企业筹措，“出钱又出力”的无锡商会提及家乡，却只有爱与奉献。 

　　专家表示，海外商会的成立，不仅有利于企业“走出去”，也有利于改革新时期民营企业的发展。很多国外的锡商，在海外打拼多年，见多识广，在如今“混合所有制经济”渐成热潮的情况下，他们在国外的宝贵经验正好可以给很多民营企业家提供宝贵的借鉴。

　　（来源：无锡日报）