红酒冰套、冰床垫、冰眼罩，围绕着冷敷，还能做哪些文章？在外打拼二十年，打过零工，开过饭馆；他如何选定冰经济，实现年产值达千万?

　　​大城市新鲜而又多元的产业吸引着许多人离乡打拼，不少人接触到新的技术，新的产品之后，把它们带回家乡，在当地甚至可以“无中生有”形成一个产业。今天我们带您去认识来自江苏泗洪县的返乡创业者张凯，他的产品在泗洪县可是个新鲜玩意儿。

　　张凯，45岁，1973年出生于宿迁市泗洪县梅花镇，初中学历。1993年离家前往常州，在商贸公司负责货物整理。1995年在常州做小商品批发生意。2013年回乡创业，投入100万元创建冷热敷产品公司，2016年销售额1000万元，净利润100万元。

　　虽然才早上七点半，工厂已经是热火朝天了，工人们分门别类，井井有条。身为老总的张凯此刻正蹲在一堆蓝色产品面前，左翻右翻。

　　作为公司老总的张凯，留着寸头，穿着皮衣，十分干练。即便带着记者参观工厂，也不忘随时抽查一两件产品。原来这几天公司接了来自日本、美国、澳大利亚的好几笔大订单。白天检查产品，晚上还要拿着电子词典，跟国外客户发邮件逐一进行反馈。他打趣，这几年创业，逼得他一个初中毕业生也能跟外国客户熟练交流了。

　　张凯说，美国市场需求量比较大的是手机套、止汗剂、眼罩；德国、西班牙这些国家需求量大的是冰茶杯、红酒套；日韩需求量大的一般是空气枕头。

　　张凯的公司主要生产冷热敷产品，像冰床垫、冰枕头、低温冰袋、冷热袋、眼罩、面罩、红酒冰袋等等，这可是泗洪县乃至宿迁市，独此一家的买卖，2016年全年销售额就达到1000万元，每月创产值近100万元。

　　公司销售经理刘磊说，国内市场比较小，公司的很多产品还是销往国外。

　　张凯年轻时外出打工，做了十几年餐饮生意，可以说跟冷热敷产品半毛钱关系都没有，那他怎么想到要做冷热敷的产品呢？他又怎么把产品卖到了国外？

　　张凯的老家在泗洪县梅花镇，初中毕业后由于家境贫寒 ，他不得不终止学业，跟着父母在老家务农。1993年，20岁的张凯怀揣给家人一份更好的生活的理想，只身前往常州打工。 受限于学历，最初只能在食品厂打零工，干些脏活、累活，一直持续了好几年。现在回想起这段经历，张凯感慨，自己不怕吃苦的性格大概就是那时候养成的。

　　上世纪90年代正值下海经商大潮，张凯的老板也是这波浪潮的弄潮儿。那时，几近而立之年的张凯，结婚生女，血气方刚，憋着一股子闯劲儿。既然别人创业能成功，自己为什么不能呢？兜里揣着打工攒下的几万块钱，他在常州开了个小饭馆。而这一干，就是十五年。饭馆由小变大，女儿长大成人。而回乡创业的转机，出现在2010年。

　　张凯说，受到侄女婿的启发，他在上海就是做冷热敷这一行的，这一类产品的前景很好。张凯说，侄女婿还给自己看了一份可行性报告。

　　别看老张现在名词张嘴就来，之前他可是压根儿不知道可行性报告是什么。侄女婿告诉他，当时江苏还没有冷热敷加工企业，市场几乎是空白。他就是瞄准了这个行业的冷门，想回老家发展，才来寻求张凯的帮助。

　　老张觉得项目不错，更重要的是，在外打拼多年的他也想叶落归根了。做餐饮生意这么多年，攒下了几十万，再问亲戚朋友借点，启动资金不成问题。但真正的难题还在于技术，这不是有钱就可以立马学到的。

　　虽然开小饭馆和做企业规模完全不一样，但是道理都是相通的，核心技术、销售渠道，这些关键点都得掌握在自己人手里。张凯把家里的亲戚都动员了起来，有钱出钱，合适的就去学技术，直到完全准备妥当，才把工厂正式办起来。2013年，投资了100万的工厂正式营业。许广南的行业经历为公司带来了稳定的客户，再加上采取订单式生产 ，不存在积压货品的情况，公司很快走上了正轨。国内市场刚刚起步，但国外需求量大，订单一直不断。

　　目前老张的公司拥有员工63人，全部是梅花镇本地的农户，人均工资2500元。为了能在市场竞争中保持领先，张凯带着自己的产品走进了北京的安全检测中心。现在所有产品都已通过安全无毒安全检测，并均已通过欧盟MSDS认证、美国MSDS认证、欧盟SGS检测。

　　返乡创业，如今坐拥千万销售额，尽管事业做得很成功，但张凯也还有烦心事。

　　记者很好奇，如此冷门，但是市场需求又十分巨大的行业，为什么发展到现在全国也只有二十几家企业在做呢？张凯给记者看了一组数据。2016年，张凯的企业销售额1000万元， 但利润只有100万元左右，也就是说，利润率只有10%，再加上做外贸，风险也大。

　　原材料都是买来的，自己也就是做个再加工。老张给记者算了一笔账，生产一个红酒冰袋，他可以获得4到8块钱人民币的利润，但是这些产品漂洋过海抵达国外的商超，贴上别人的品牌，标价可以达到70美元，他赚的连人家零头都没有。这也让他很无奈，却也让他坚定了做自己品牌的决心。

　　张凯坦言，国内消费者的消费习惯还没有形成，在超市里，这种精细到针对不同物件的冰袋几乎没有。但是，这几年随着生鲜电商快速发展，冷链物流越来越受重视，国内市场对于冰袋类产品的需求也是猛增，所以他还会专注于生产这类产品。而一些适合于国内消费者日常使用的产品，像冷热敷的头巾，物理止鼾巾，暖宝宝之类的产品，也已经生产，这部分产品的重心倾向于国内。

　　采访过程中，张凯一直给我一种淡然自若的印象，我想这可能是因为他比较推崇稳重的经营理念，一切都了然于胸的缘故。老张回乡创业时四十多岁，但这不妨碍张凯接受新事物和新产业，我想，当今中国广大的乡镇绝不缺少这种“纳新”的意识。而返乡时许广南只有二十多岁，每个地方象他这样在外打工的人都不少，少的是善于从细微处把握机会的创业意识。

　　总结张凯的成功经验，首先，随着冷链物流的迅速发展，冷敷产品蕴含的机遇大有可为，首先进场可以分得最多的市场份额；其次，张凯沉稳的经营风格使他步步为营，每一步都稳扎稳打，不急于激进地扩大产量和投入资金；最后，及时总结行业问题，继续挖掘新的增长点，从“低端加工”转向打造自主品牌。

　　新闻链接：融资难 缺技术 缺人才 返乡创业者最关心啥？

　　调查显示，由于融资难、缺技术、缺人才，不少返乡创业者的创业规模都很小。那么对他们而言，返乡创业最希望获得哪些方面的帮助呢？

　　调查显示，返乡创业者最关心的是政府部门能不能为他们创业营造更多良好氛围。比如，建立促进返乡创业的具体实施工作体系，将返乡创业工作统一布置、统一推进、统一考核，及时解决他们在创业过程中遇到的问题与困难，定期表彰返乡创业典型，努力营造全社会关心、支持、服务返乡创业的良好氛围。

　　其次，能不能进一步扩大返乡创业贷款贴息范围和金额。比如，财政部门拿出一定数额的资金，设立创业基金，扶持返乡创业发展。适当延长小额担保贷款使用期，同时，降低资金扶持门槛。

　　三是能否得到创业技能培训。能否根据不同群体的不同需求，开展有针对性、实用性的创业培训。

　　最后，是能否有完善的创业基础平台。完善返乡创业园区、小企业孵化基地和各类种植、养殖业基地以及商品流通等公共设施建设，使之成为返乡农民工兴办企业的聚集地。