​他当过收银员、开过超市，为何会进军环保行业？废旧衣服回收后，哪些可以捐赠，哪些需要再加工；变废为宝之路他又遇到了哪些艰辛？

　　平时不穿的旧衣服都怎么处理？大部分人或许都会当垃圾丢掉，在海安有这么一位小伙子，他将这些衣服回收过来，一部分捐献给贫困山区，一部分经过生产再加工变废为宝。

　　“一年新，二年旧，三年压箱底进冷宫”形象的描绘出来衣服的命运，面对不穿的衣服，大家都会怎么处理呢？新财经记者在采访中发现，大部分市民都会选择当垃圾扔掉。

　　而如今在江苏很多城市的小区里面都会出现这么一个绿色的回收箱，上面写着“绿色公益环保旧衣服回收箱”，如果你有不穿的衣服，那么就可以将它们放进箱子里。工作人员将收集起来的衣服进行分拣，符合捐献规格的衣服会被送去工厂进行清洗、杀菌消毒后捐献给贵州等贫困山区。

　　在采访中我们发现，收集过来的衣服并不是所有的都可以捐赠，不合格的部分会进行环保处理，循环加工再利用，制作成拖把、手套等产品，返还给市民。很多市民也表示这个形式很好，让大家感受到了爱心的回馈。

　　这个项目的创业者就是海安小伙，解柠宇。和大部分人一样，学校毕业后的解柠宇选择的是去企业上班，他的第一份工作是超市的收银员，但是天生爱冒险的解柠宇一直有颗不安定的心，于是在2010年的时候他尝试首次创业。

　　开超市的初期生意还算可以，但是随着网购的兴起，对整个零售行业的影响很大，解柠宇的超市也没有幸免。解柠宇回忆道，当时由于超市开在了小区的门口，受到网购的冲击，小区的局面有时候甚至连可乐之类的饮料都是在网上购买。超市平时没什么生意，主要就是帮周边的居民代收快递。

　　生意每况愈下，这让这位80后的大男孩伤透了脑筋。在创业的路上，他将如何前行？一次偶然的机会，朋友和他谈起来将废旧衣物回收后做擦机布的生意，这让解柠宇眼前一亮。

　　如果这个项目可以做，正好可以解决目前创业过程中遇到的困境。两人一拍即合说干就干，但是没过多久，合作伙伴的突然离去让解柠宇的创业之路又一次出现了危机。

　　此时的解柠宇孤立无援，即便如此，他还是坚信只要努力，就一定会成功。一个人开车走遍了南通市几乎所有的船厂企业 ，寻求擦机布的合作，功夫不负有心人，渐渐的企业有了订单，经营也慢慢的好了起来。但是2014年整个擦机布行业又出现了价格大幅下滑的情况。不服输的解柠宇不相信命运的挑战，只有寻求改变才能求得生存。一次在上海考察的时候，上海社区里的大熊猫旧衣回收箱再次让他眼前一亮，于是为何不借助这样的模式呢？

　　他先在海安投放了10个旧衣服回收箱，初期的效果就很不错，基本上5天左右的时间工作人员就要去小区的回收箱去收衣服，随后他又把范围扩大到南通。就在这个时候，解柠宇发现收上来的衣服很多都质量都还不错，甚至还有全新的，为什么不把这些完好无损的衣服捐献给有需要的人呢？于是解柠宇和当地的公益组织取得了联系.

　　解柠宇告诉记者，团队将回收来的符合捐赠的衣物通过当地一些义工组织捐献给需要的人群，这些是纯公益的，不收取任何费用；另外一个就是废物利用，因为回收物以织纺类为主，所以，剩余衣物公司用于代加工，生产出拖把、手套、雨衣等基本生活用品以及擦机布、沥青、隔音棉等高端产品，其中，基本生活用品通过当 地义工组织回馈给社区，高端产品用于出售盈利。

　　目前，团队已经遍布全国9各省2个直辖市，面向全国投放了近7000只箱子。随着企业的发展，解柠宇还有打算做哪些尝试呢？

　　绵绵的细雨似乎并没有浇灭大家的热情，因为一场爱的承诺，周末的午后南通市的邦豪广场聚集了很多素不相识的市民，他们带着从家里整理好的衣服，捐献给贵州、西藏、安徽等贫困地区，只为奉献出自己的一份爱心。

　　这个由解柠宇团队协办的“衣路幸福”冬暖中国的公益行动除了南通市，还在全国9个省和2个直辖市也举办过。解柠宇说，这一次通过这样的活动，大概募集到2000件左右的旧衣服。现在目前为止，如果按照全国市场来讲的话，基本上每周都有一次公益活动！

　　只有回收箱的城市，团队都会派专门的人进行回收管理，同时还要备车子，管理员定期将当地旧衣物运送到仓库，分拣人再按照春夏秋冬、男女老少、衣物材质进行分拣。分拣完毕后，根据当地义工组织提出的捐赠需求，再进行挑拣和消毒。因此人员和物流的费用占公司成本开销的很大一部分。

　　随着业务的发展，去年团队的销售额已经突破了1000万元，与此同时解柠宇也在尝试通过互联网这个平台加快发展的速度，今年投资800万元做了一整套电商平台，以后市民们可以在投放旧衣物的同时拍下照片，然后通过二维码扫描上传到公司的网络平台上，每一个衣服都会有它独一无二的号码，市民可以根据号码看到自己旧衣服的去向。解柠宇告诉记者，电商平台上线后，2017年团队还要在全国加大力度布局，增强行业竞争力。此外，在物流方面为了节省成本，团队还打算筹建自己的物流公司。

　　废旧产业的发展空间很大，解柠宇团队的项目不仅有效的解决了废旧衣服回收的难题，还为社会公益做出了贡献。创业导师建议，团队在保证终端产品盈利的基础上，可适当的增加和前端客户互惠的体验性。