毕业后，燕存海先去网站做编辑，后又到网络公司做策划，积累了人脉和经验

　　“盐源苹果已到货，预订的朋友下午就可以品尝到最新鲜的苹果，请耐心等待，自提的朋友下午两点后来门店领取……”90后燕存海每天第一时间在微信朋友圈里刷动态，给大家发布最新鲜的水果资讯。

　　从江苏农牧院毕业两年后，燕存海用1万元创业基金，开发拼团软件，成立“吃货诚品”联盟，建立自己的专属果园，每天及时将产地最新鲜的原生态水果搬运给大家。现在，他的固定客户近万人。

　　预售订单不压货

　　2014年，燕存海从江苏农牧院农网系毕业后，没有回老家徐州，而是在泰州找了工作。先是在搜狐泰州站做网站编辑，后又到一家网络公司做策划。毕业一年，他先后换了四个工作单位。

　　“频繁跳槽并不是工作不适应，或者发展没前途，我是在为自己的创业积累人脉和经验。”燕存海说，毕业前夕他就规划好了自己的职业生涯，在一些网络公司实习一年，积累足够的经验就自己创业。

　　2015年7月，有了丰富的谈判沟通技巧，也有一定人脉资源的燕存海，在母校的支持下开启了创业之路。“学校免费提供场地，可以省下大笔开支。”燕存海介绍，因为创业经费有限，选项目的时候他很是慎重。多番比较后，他选择了水果经营。

　　“水果的毛利润较大，但是真正落地的净利润却并不高。而且没有经验的外行人很容易因为水果的高损耗出现亏损。”燕存海想，自己没有水果储存方面的经验，又想减低损耗，就只有加快水果的流通。“别人水果到家，一周内卖光，我要力求一天内卖光。用这种快消快打的方式走量，来降低水果因储存导致的损耗。”

　　为此，燕存海花1万元，找软件公司帮开发了一个预售拼团软件——“吃货诚品”，他将链接发给实习期间认识的人，广撒网，开启订单式销售。

　　“预订的人多了，要货量大，我就到水果批发市场一家家比质量，谈价格。”燕存海说，一批物美价廉的水果到客户手里后，就形成了良好的口碑。

　　建专属果园严控质量

　　起初，燕存海基本都是在泰州水果批发市场拿货，后来又到上海、无锡的大市场挑货。“大批发市场价格更低，品种更齐全。”燕存海说，做预售一定要保证质量，还得便宜，不然人家还不如到水果摊上买。

　　点开“吃货诚品”的页面，常年有数十种水果在售，细心的吃货会发现，盐源苹果、赣南脐橙、四川黄心猕猴桃三种主推水果，宣传噱头是“吃货诚品”专属果园生产。

　　“那不是宣传手段，确实是我们专属果园生产的。”燕存海解释，为了给顾客提供最优质的水果，他挑选了几样市场评价较好的水果作为主打产品，亲自到水果原产地考察，了解水果种植过程和品质，然后跟当地村民签订承包协议，让他们专门为“吃货诚品”的客户供货。

　　目前，“吃货诚品”在四川盐源有180亩苹果园，在江西赣南承包了一个山头（50亩左右）的橙子，在四川蒲江还有近百亩的黄心猕猴桃。按照协议内容，“吃货诚品”专属果园出来的产品必须品质、果型、大小都达标，燕存海才会照单全收。

　　“直接从田头拿货，越过中间无数的中介环节，我能以最低的价格拿下最好的货源。”燕存海说，事实上，三款主打产品的销量很好，前两天刚到了1吨盐源苹果，一天就被抢空了，客户不停追问下一批货什么时候到，能不能提前预订。

　　燕存海说，最近他正在四处淘红心蜜宝火龙果，找到好品质的果园也会承包一片专属自留地。同时，他将继续寻找精品水果，再推几款主打产品。

　　加盟会员制锁定客户

　　“吃货诚品”每月销售额都有十多万，但客户流动性很大。今年4月，燕存海又自己研究升级了“吃货诚品”系统。

　　“原来是一个拼团软件，现在新增了付费会员功能。”燕存海介绍，普通客户支付100元升级为“吃货诚品”联盟会员，可以享受专属会员价（大部分产品都有会员价，是原价的8折左右），而且无论消费多少，每笔订单都会有5.5%的返利。“这样可以大大提高客户的忠诚度，起码可以将付费会员锁定为长期客户群。”

　　另外，“吃货诚品”联盟会员购买任意产品都有个链接，可以发送给亲朋好友，只要有人通过这个链接购买了产品，联盟会员都能获得一点返利奖励。无形中，所有的联盟会员都成了“吃货诚品”的代言人和推广大使。目前，“吃货诚品”付费会员已有500多名，固定客户近万人。

　　现在，市民对生活品质要求越来越高，吃水果都要求绿色、生态、无污染。“做好原生态水果搬运工”是“吃货诚品”的一句诱人宣传语，事实上，燕存海也是这么做的。

　　下一步，燕存海计划在几个专属果园安装360度全景摄像头，建立一个全程监控的直销网络。“客户在家打开电脑和手机，可以随时查看水果种植、养护、采摘、运输等全过程。”燕存海说，大家无缝监控水果种植，就可以买得更放心，吃得更安心。

　　1 创业前要做好充分准备，其中很重要的一项就是要利用互联网初步形成自己的客户群。

　　2 巧妙织造销售大网，利用客户一个带一个，扩大销售圈。

　　3 打通上下游两个终端，尽量减少中间环节，才能获取最大利润。