穿衣有门道，搭配学问深。私人穿衣顾问如何帮助店铺提高销售业绩？智能APP软件，上传衣饰图片。无需试穿 灵动搭配  一"键"预览，她如何从中赢利？今天的创富江苏为您讲述！

　　相信不少爱美人士都曾经为穿衣苦恼过，不知道去哪儿买合适的衣服，买到了又发愁如何搭配，经常看别人穿得美美的流行服装，到了自己身上却变成了"卖家秀"和"买家秀"的残酷对比。其实，这都是不了解自己的穿衣风格和服饰的搭配特点所致，现在，如果有一位免费的私人穿衣顾问，能够随时为你答疑解忧，提供适合各种场合的穿搭方案，是不是非常适合爱美的你呢？在南京，就有这样一位创业者，致力于为大家解决这个问题。

　　眼下，不管是什么年龄、职业、身份的人，对美丽的追求总是出奇的一致。街头的时尚人士衣品出众，可是，我们却好像总是缺最美的那一件。

　　创业者杨远，从穿衣的苦恼中"嗅出"了商机。她和两位合伙人带领团队，从品牌女装店铺入手，为它们的店员和顾客提供多种搭配解决方案。她们会根据每个顾客不同的身高、体形、脸型、肤色、发色、瞳孔颜色、气质、性格等等，找到适合她的色系和风格，形成一份专属的形象报告。

　　杨远介绍，你有这样一个APP，你会看到我的整个形象档案是什么，我也可以把家里面衣橱的服装上传，店铺里面的服装我也能看到，我可以自己搭着玩。我们的顾问会在我们的ipad工作台上面，帮你去远程地搭配服务。

　　倪迎迎，南京一家本土女装的一线销售员，在经过杨远团队的培训和指点后，搭配功力见长。以前她往往只会单纯推销新品，机械的重复，并不一定能赢得顾客的心，而现在，她会灵活地给顾客提供扮靓意见，反而能带动销售。她和伙伴们都明显更有干劲了。

　　女装销售员倪迎迎，当时顾客就很高兴，就买单了，然后我还跟她约定说，我们现在正在学习中，以后你可以经常来我们这边挑挑看，可能有意想不到的惊喜。

　　原方就是杨远团队的一名"穿衣顾问"。小倪正为店里的一件新品如何搭配发愁呢，原方立刻为她想到了解决办法。

　　原方给这件大衣搭配了灰色紧身毛衣、黑色阔腿裤和矮跟靴、流苏礼帽，外松内紧，既衬托出线条又不失潇洒。前来逛店的顾客们，有了穿衣顾问的专业指点后，不再轻易"无功而返"，而是经常有焕然一新的感觉，在不同的穿衣风格中发掘了自己的多面，更加自信。就算在家里，顾客们也可以通过APP看到店里的新品，还能把自己的私人衣饰拍照上传，进行统一搭配。

　　某女装品牌区域经理蒋金玲介绍，管理的店铺销售业绩相对大幅度提升，效果立竿见影。

　　杨远和她的穿衣顾问们，利用自己的专业经验和互联网的魔力，给服装店和爱美的顾客们都带来了出人意料的变化。那么，杨远是如何拥有这样的搭配功底的呢？她的创业之路又经历了哪些风浪与挑战呢？继续来看。

　　穿着入时、谈吐温婉的杨远，看着三十出头，实际上已经有一个20岁的儿子了，她说，是这份美丽事业提升了她的品味，让她显得年轻。说起创业，杨远的语气很淡然，却传递给人格外坚定的感觉。身为通讯企业高管，却毅然辞职创立公司，起因是杨远经历了一场严重车祸。

　　杨远介绍，车祸导致自己鼻子断掉，面部多发性骨折，颈椎寰枢关节半脱位，医生的意思就是再来那么一点点，要么植物人要么就是小命就没了。在医院平躺的四十天，一直在问自己一个问题，如果这辈子就这么没了，那么我到底有什么遗憾呢，我用排除法一一排除，发现只有98年的这个种子还在。

　　杨远口中98年的种子，是当年她从一本杂志上了解到的西蔓色彩理论，理论的创立者成立了中国第一家专业色彩咨询机构，致力于色彩教育培训、个人整体形象咨询、视觉营销等等。杨远萌生了前去学习的念头，梦想是既让自己变漂亮，也让别人变漂亮。

　　杨远表示，就这件事情是我一定要做的，因为天生爱臭美嘛。

　　下定决心以后，杨远重新规划了自己的生活，花了几万块报名培训班，从头学习形象管理技能。

　　以当期第一名学员的身份毕业后，杨远来到西蔓公司面试，当她递上用心积累的1998年以来公司所有的报道剪报和宣传单页后，她被聘为上海公司总经理。随着在行业内工作日久，她也发现了这个行业的弊端。

　　杨远介绍，2010年的时候给你形象诊断，找到适合你穿的色彩和风格，三到四个小时就要8800块钱，但是中国人的消费习惯是不愿意为服务买单的。

　　当时，形象管理行业定位在高端市场和客户，价格昂贵，普通消费者根本负担不起。而且，形象诊断也好衣橱服务也好，大多是一次性购买，获取新客源的难度和成本都非常高。凭着此前十多年从事市场营销练就的敏锐眼光，杨远觉得，自己可以把客户群改一改，可能会找到行业新的发展空间。

　　杨远觉得，把形象管理的客户群定义在个人上，有很大的局限性，她决定，把企业作为自己的客户群。也就是从C端，过度到B端。

　　杨远，原来店铺里只能用发短信、打电话的方式去做，但是我们全新的模式是什么呢，首先我会为你们店铺所有的会员，去进行一个形象的诊断，根据这个形象报告，我们会输入到给你的一个客户端，当然也是给这个品牌方去订制的，那么我可以自己搭配，也可以搭着玩，上传以后，我们的顾问端就能够看到。

　　穿衣顾问们通过客户端后台看到顾客的搭配方案后，再给出建议和修改，而顾客们搭配出满意的方案后，往往就会对连带单品下单购买。通过这种方式，合作过的品牌商铺连带销售率提高了4到5倍，同比销售额提高了3到4倍。

　　某女装品牌创始人郑云介绍，我们组织了一次精致的会员下午茶，不仅为会员带来了全新的形象管理，同时增加了会员的复购率，也大大提升了我们的销售业绩。

　　商铺有了满意的效果，自然愿意继续跟杨远合作，团队就根据项目的不同收取几万到十几万元不等的费用。有了丰富客群，就等于掌握了消费者的第一手信息，可以引导他们的消费走向，结合大大小小的品牌资源，把整个营销链盘活。

　　团队成员何彦征介绍，形象管理这个行业其实有非常大的潜力，而目前市场上还没发挥出来。由于原先太高端没法落地，我们现在跟服装行业结合起来以后，就能够让形象管理这个行业，深入到服装这个大的市场里面去。

　　在杨远来看，除了跟服装业相结合，这一行还可以伸展出许多丰富的外延。下一步，她们想给每个人建立多场合穿搭档案库，为更广泛的客群解决穿衣的难题。

　　杨远介绍，形象管理它是包含一个人的从发型到妆面到服装搭配的整个配饰，所以形象管理它是一个服务业，它一定是要跟实业去结合起来。

　　创业导师张翼认为，从杨远团队的成功经验来看，项目整体方向的把握还是比较准确的，不过，目前倒并不应该急于拓展个人用户，而是要争取更多的企业用户。

　　【新闻链接】美丽产业是数万亿的刚需市场

　　现在的中国女性逐渐以90后、80后、70后为主体，普遍经受过良好的高等教育，有独立的经济能力和消费精神，内心有强烈的逆生长渴望，她们对化妆品、保健食品、服饰珠宝到美容美体服务等美丽产业的消费需求越来越大。

　　从大数据的角度讲，美丽产业属于女性经济圈层，是一个万亿、甚至数万亿的刚需市场。美国在金融危机时期，以女性为主导的护理产业、零售业和服务业等美丽产业的迅速发展，改变了许多美国人的命运。而世界银行2014年数据也显示，全球女性经济总额超过28万亿美元。这个行业发展急剧迅猛，像聚美优品等化妆品电商、蓝海美业等美容美体集团，都在寻求海外上市或已经上市。