通过之前的调查，我们发现老人们被忽悠去听课的方式真不少，送锅、送手表，甚至把老人当亲爹亲妈伺候，为的就是让老人掏钱购买保健品。而在老人去听课和最终掏钱之间，一个环节不容忽视，就是保健品经销商的现场推销，这种类似洗脑的上课方式，到底有何特点，每个经销商又是如何宣传的。

　　【登记制度严格 制造气氛为上】

　　记者在泰州市百脑汇11楼，亲身感受了一堂瑞年国际的听课。

　　在这张听课卷上最吸引人的莫过于富硒鸡蛋一盒，虽然这鸡蛋跟何大娘的手表，无烟锅比起来逊色了些 ，但是上课报名现场依然十分火爆。

　　登记了电话和地址后，大家就正式进入了上课环节，首先亮相的是主持人。主持人反复再跟老人们强调，只有拿到宣传单的才能进来听课。

　　主持人的作用此刻凸显无疑，一个是暖场炒热气氛，另一个是审查老人们的上课身份，以防有人鱼目混珠，之后这堂课的主讲，盈福集团的销售经理就正式登场了。

　　【品牌“高大上” 产品概念“新奇特”】

　　销售经理介绍中最重点的就是突出品牌效应，销售经理称下他们盈福集团所含的机构和伙伴，就有瑞年国际。

　　至于这盈福国际和瑞年之间的关系，记者现场无从查证，当然陈宝国所作的瑞年氨基酸片广告，仍然广为人知，但是接下来，这位张姓销售经理却介绍起了一个极为冷门的物质。

　　张经理称，壳寡糖的保健功能有4个，第一个调解免疫力，免疫力一旦低下，容易生病。第二个调节酸碱平衡，身体处在弱碱性的条件下才健康，第三调节神经系统，第四调节内分泌系统。

　　壳寡糖到底为何物，不要说在坐的老人，就是记者也不清楚，而这种新产品显然被这位销售经理赋予了神奇的功能。

　　张经理称，如果现在做缝针的手术，不用进行二次拆线。因为现在医院里的线就是用的壳寡糖做的，壳寡糖这个线随着伤口的愈合会直接掉了，不用麻烦到医院二次拆线。

　　【现场试验取信任 适时推出神奇牙膏】

　　当然光说是没有说服力，张经理直接让助手现场做起了实验，展示壳寡糖这种物质的神奇魔力。

　　一杯黑水放入壳寡糖这种物质后，几秒钟就变清 了，如同魔术般的现场，让老人们惊叹不已，而随后张经理适时的推出了壳寡糖产品。

　　张经理称，我在这里待了两年的时间唯一用到的产品，就是壳寡糖的牙膏。这个壳寡糖的牙膏和传统牙膏具体有何不同，张经理更是娓娓道来。

　　张经理称，阿姨在家里炒菜的时候，油渍不小心喷到皮肤上，非常痛非常热，把壳寡糖的牙膏挤一点涂上，立马起到消炎的作用，要是不小心划破一个小的伤口，把牙膏涂一点在上面，立马止血消炎。有口腔问题的刷壳寡糖牙膏，只需一个星期左右，口腔问题就彻底解决。老年人皮肤出现大面积的瘙痒，到晚上用热毛巾把皮肤敷一下，把这个牙膏均匀的涂在上面，连续一个月左右，皮肤就不会再痒了。

　　如此看来，壳寡糖牙膏既可以当烫伤膏用，还能抗菌消炎，简直是万能牙膏，当然记者和在坐的老人一样，十分想买一支，但是对不起现在这样的产品属于部队专供。

　　【饥饿营销搞噱头】

　　张经理称，这个牙膏现在在北京军区里面才是有卖，明码标价68块钱一只。目前他们客服中心这里都没有这个牙膏卖的。

　　饥饿营销的效果已经达到，老人们已经开始议论价格不算太高，又如此多功能，而为了最后打消老人们的顾虑，张经理进一步介绍这款产品获得的荣誉。

　　【肿瘤专家解读“壳寡糖”】

　　那壳寡糖，到底有没有商家说的这么神，他又是什么物质呢？记者翻阅了资料，发现壳寡糖是上世纪七八十年代由欧美最先发现的一种大分子多糖类物质，起先注意到它，是因为他的抗肿瘤效果，为此，记者找到了解放军八一医院肿瘤中心的专家，对壳寡糖做详细的解释。

　　解放军八一医院肿瘤治疗科主任医师胡建华介绍，壳寡糖的确具有抗菌消炎的作用，并且能够增强人体对特定肿瘤的免疫力，但是截至到2015年止，所有的医学临床应用都还停留在动物实验阶段。

　　专家表示壳寡糖对人体的治疗还不明确，也就说这个技术前景很美，但是对不起，还未实现。对于商家极力推销的壳寡糖牙膏，专家认为，不过是借用了最新的概念而已。