今年，万科上海区域的媒体交流会的地点选在了抚仙湖。抚仙湖位于云南玉溪，水域面积虽不如滇池，但非常深，储水量是滇池的数倍，水质也远高于云南其他淡水湖。万科董事局主席郁亮在发言中就首先称赞了抚仙湖，“抚仙湖是特别值得一来的地方，这里空气和阳光免费，请大家尽情享用”。郁亮愈发瘦了，他自己调侃这反应出行业油水不多，以前大鱼大肉吃惯了，现在要习惯吃干粮。今天早上，郁亮沿着抚仙湖跑了15KM。当时气温不高于10度，抚仙湖凛冽的风没有影响发挥，他完成的很轻松。相同的时间，证券时报·e公司记者只跑了10KM。只要有时间，郁亮每天坚持长跑，这是他长期形成的习惯。在抚仙湖，万科有一个体量较大的文旅项目，含别墅、普通住宅、公寓等。交流会前，万科安排上海区域10余个城市和广深部分媒体的记者深度参观了这一项目，抚仙湖的优美风光令人印象深刻。交流会上，郁亮半开玩笑的说，日子确实不好过了，万科在各种场合卖房子。

　　郁亮保持了以往的幽默风趣，对敏感话题适度回应，尺度拿捏比较到位。

　　郁亮感谢媒体2018年对万科的支持，也感谢媒体的批评。他说，这有助于万科更好的改进工作。

　　记者们抛给郁亮的第一个问题，关于万科业务如何聚焦和收敛，这和公司近期的动作是否有冲突？

　　郁亮让万科高级副总裁、上海区域首席执行官张海回答这个问题，表示自己只提要求，具体怎么做自己并不知道。但随后，郁亮举了个例子，每个人面对半瓶水的时候反应不一样，“还有半瓶水”和“只有半瓶水了”，这里面的心态是不一样的。

　　郁亮想强调的是忧患意识，万科如履薄冰，把每一天当最后一天来过，公司每年的秋季例会都是做业务检讨，今年的主题是收敛、聚焦。郁亮说，房地产行业没有大的问题，还有发展空间，但赚钱的方式不一样了，现在要重新吃干粮，大鱼大肉没有了。

　　此前，万科两次重要的内部会议内容被泄露，收敛、聚焦、活下去，这三个关键词冲击着人们的神经。郁亮透露，因为造成了恶劣的影响，万科开除了三个人。郁亮还说，没想到一张照片让大家这么激动。万科其他工作人员则表示，活下去后面还有活得久、活得好，照片没有显示全部。

　　张海回答表示，收敛不是收缩，万科的业务还是要聚焦。郁亮又补充，做到什么样才是收敛和聚焦？服务于普通人，这是公司的方向。

　　接下来有记者提问，如果明天是万科的最后一天，郁亮会怎么过？郁亮回答的很干脆，穿越黑暗，走向黎明。

　　在之前的内部会议上，郁亮表示，6300亿的回款目标是所有业务的起点、基础和保障，如果6300亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去。

　　今天交流会，证券时报·e公司记者向郁亮提出第一个问题就是，当前万科的年度回款目标进展如何？

　　这一次，郁亮放松了不少，让记者们的数学不要太好，到了万科这个体量，6000亿和6300亿的差别就相当于零花钱，没什么差别。但郁亮还是非常重视这一目标，说自己每天掰着手指头算今年还剩多少天，以此督促业务部门。现在还有32天，以万科的能力，年度6300亿元的回款目标基本可以完成。现在强调对现金流的重视，这贯彻的很好，万科的销售回款率一定是行业最好的。

　　证券时报·e公司记者第二个问题和万科第一大股东深圳地铁有关。郁亮再度重申，深圳地铁成为基石投资者之后，给予了公司大力支持，就是积极、不干预，万科企业文化没有受到任何影响。

　　对于近期的拿地情况，郁亮也做出了回应。他希望大家算一算地价占房价比例是多少，维持正常企业发展需要多少，这样就知道万科拿地的原因。郁亮的意思是，万科拿地是企业发展正常的行为，外界给予了过多解读。

　　万科的万村计划引发了较大关注，郁亮说，做这个业务还没有赚钱的，但受到的指责已经和房企卖房子一样多，万科在小心摸索可持续发展的方式。对于万村计划是否暂停的提问，郁亮回答不清楚，建议记者问一下万科南方区域。

　　交流会尾声，郁亮再次强调了万科的忧患意识。他说，自己认真读了此前《人民日报》刊登的权威人士关于经济L型走势的文章，万科做了充分的准备，会按自己的方式做下去。

　　附郁亮现场发言及问答实录，有删减。

　　郁亮：首先非常感谢各位来参加抚仙湖的媒体活动见面会，也感谢过去一年以来大家对万科的批评和建议，我们团队非常关注来自各界的反应，通过接纳批评来改进我们的工作。 下面，大家有什么问题都可以交流一下。

　　记者：您之前说万科要收敛和聚焦，现在有哪些业务在收敛？哪些业务在聚焦？

　　郁亮： 万科一直如履薄冰，忧患意识非常强烈，在好的时候，我们得意忘形过吗？没有，我们一直都是兢兢业业，把每一天当作最后一天来看。

　　有的时候我觉得我们看到了不同的立场和形态，每年我们秋季聚会就是做战略检讨，每年都是如此。我们希望队伍不要太差，希望通过业务来做梳理，这样使得大家能够往一个方向走。

　　我们行业有问题吗？我们的行业没什么大问题，城市化在继续，但是这个行业要做的东西要求不一样了。比如说我们有个基本结论，住房全面短缺时代已经结束了，但不代表住房问题解决了，只是我们赚钱方式不一样了。

　　以前卖房子的人很爽，1平方米都以万元为单位计算。现在做很多生意不是这样的，一毛钱几分钱都在算。 对于一个经常吃大鱼大肉的人来说，突然让他改吃干粮，其实蛮难受的，你的消化系统要适应它。 所以说，本来就是内部的一个事情，不小心被人放到网上，因为你们媒体报道(放大了)，如果没有报道，这三个员工可能不会被开除。当时我们也很无奈，(因为有)这样恶劣的影响，咱们还是把人开掉算了。不过我觉得很奇怪，一个照片为何让大家如此激动。

　　记者：您刚刚说万科是一个把每一天都当作是最后一天的公司。如果明天是万科的最后一天，您希望怎么过？

　　郁亮：能够跑向黑暗，结果走到死亡。当然说不定迎接黎明到来，也可能等不到那一刻，是吧。我希望能够穿越这个黑暗，能够迎接黎明。

　　记者：6300亿元回款目标几进展如何？深圳地铁进来这么长时间，对万科形成了什么样的支持？对万科企业文化有没有影响？

　　郁亮：大家数学不要太好了，6000亿元和6300亿元，差别不是特别大。所以，有时候我觉得不太在意(这一点)，但是我们所强调对现金的重视，都得到了贯彻。每个老总需要报告，今天为回款做了什么工作？以万科的能力，这个目标能基本实现。 第二个问题，深圳地铁对万科的支持非常大，积极、不干预，同时一直在大的问题上支持(公司)，从来没有干预万科，万科的企业文化没有变过。